Tržišni kolač nije ograničen: koliko si kvalitetan u proizvodnji originalnih autohtonih suvenira, toliko ćeš posla imati
Drvenih slavonskih kola itd. Među njima ima predmeta kao što je Orion, prvi zvjezdani kalendari u Europi nad kojim se ne začuđe samo stranci, jer malo ljudi i u Hrvatskoj zna za njega.
- Svaki naš suvenir priča svoju priču, što znači da ne prodajemo samo ‘sirivi proizvod’ već upoznajemo kupca s vlastitom povijesnošću te načinom izrade i uporabe. Uz svaki suvenir obavezno dolazi povelja na dva jezika koja govori o povijesti i uporabnoj vrijednosti dotičnog predmeta pa naši suveniri, osim estetske vrijednosti, imaju i edukativnu ulogu – objasnio je Katić.
Idea je sazrela prije tri godine, a potom su sljedeće dvije godine proveli na cesti u terenskom istraživanju tržišta.
- Prevalili smo oko 35 tisuća kilometara i zavukli se u sva sela koja postoje u potrazi za poznatim i nepoznatim suvenirima i ljudima koji bi ono što predstavlja identitet tog dijela Hrvatske, i poznato je užem krugu, htjeli proizvoditi u većim količinama i komercijalizirati – kaže Ćupić, te dodaje da istraživanje nikad ne prestaje.
Suveniri su izrađeni ručno od prirodnih materijala, uglavnom u kućnoj radinosti u malim obiteljskim obrtima diljem Hrvatske.
- Dosad smo sklopili ekskluzivne ugovore s 30-ak proizvođača, a njihov se broj stalno povećava kako projekt napreduje. Na početku je bilo poprilično teško uvjeriti ljudje da uopće krenu u posao jer im dosadašnji samostalni ili organizirani pokušaji nisu bili osobito uspješni u tržišnom smislu, a dr-
Page 2
“`markdown
Segmentacija suvenira\n\nDio posla koji obavlja tvrtka Zemlja tisuću otoka u ovom neformaliziranom clusteru je pronalaženje prodajnih kanala, distribucija, marketing i ambalaža. Cijelom projektu pridonose i u kreativnom smislu jer dio asortimana – različite predmete od morskih oblataka – rade sami.\n\nDetalji ugovora su poslovna tajna, no Katić i Ćupić navode kako nekolicina proizvođača već živi isključivo od ovog posla, a kako je potražnja za autohtonim suvenirima golemi i stalno se povećava. Trebao bi se povećati i broj obrtnika i njihovih obitelji koji će se na ovaj način samozaposlit.\n\nOsim što su pronašli suvenire, smatraju da je njihov najveći iskorištavan u odnosu na postojeće stanje prezentacija tih istih predmeta. Svjesni važnosti kvalitetnog i pri-vlačnog pakiranja, u Zemlji tisuću otoka posebnu pažnju posvećuju atraktivnoj ambalaži. Suveniri se uz prigodni tekst i različite originalne dodatke pakiraju u kartonske kutije s otisnutom po-morskom kartom Hrvatske, što je i zaštitni znak tvrtke. Uz spomenuto dolazi i medenjak Zemlje tisuću otoka, društvena igrica i glinena logotip, a sve je dekorirano slamom i različitim suhim plodovima, ovisno o podneblju iz kojeg suvenir potječe.\n\nU ekskluzivnu kategoriju proizvoda pripadaju Hrvatski vrtovi sunca, veličine od minijature do kućnog parka, koji se sastoje suhozida, bonsai maslina ili drugih autohtonih stabala, kažuna, dalmatinske kućice ili nečeg drugog po želji klijenta, a predstavljaju vjeru repliku određenog hrvatskog krajolika.\n\nU projektu ove dvojice mladih poduzetnika u Hrvatskoj se prvi put javlja segmentacija suvenira – po kategorijama kao i načinu distribucije: od ekskluzivnih hotela s posebno uređenim prodajnim mjestima do prodajnog mjesta tvrtke koje se uskoro otvara u Zagrebu. U prodajne kana-le ubraja se i internet, gdje su ostvarili dobru suradnju s on line turističkom agencijom Adriatica.net.\n\nSuradnja s hotelima\n\nPrvi je značajan segment poslovanja vezan uz turističku sezonu, a drugi uz poslovne darove. U prvoj su godini projekta ostvarili suradnju s nekim hotelima s četiri ili pet zvjezdica, poput Excelsiora u Dubrovniku, u kojima se na atraktivnim lokacijama nalaze njihovi izlozi s 18 različitih suvenira i ostalom opremom. Kako u Hrvatskoj pri pokretanju sličnih poslovnih projekta stvari idu poslovno spor, još su u tijeku pregovori s velikim brojem ekskluzivnih hotela, zračnih luka, marina, restorana, ali i državnih institucija i tvrtki.\n\nOčekuju da će veliki dio proizvoda plasirati i u obliku poslovnih darova, a dosadašnje reakcije su više nego pozitivne jer, kaže Ćupić, svima je dosta kravate koja se estabilirala kao univerzalni i go-tovino jedini poslovni dar.\n\nBudući da je tvrtka registrirana u studenom prošle godine, dosadašnje je razdoblje svojevrsna pilot-faza u kojoj su kroz šest ugovora ostvarili promet od 180 tisuća kuna. Sadašnji kapacitet proizvodnje od 40 tisuća komada različitih ručno rađenih suvenira, koliko su proizveli u prvoj godini, samo je mali dio onoga što bi se, s obzirom na potražnju, moglo prodati.\n\n- Tržišni kolač nije ograničen jer je situacija kod originalnih autohtonih suvenira takva da koliko si kvalitetan toliko ćeš posla\n\nKamene dalmatinske kuće, drvena slavonska kola i europski zvjezdani kalender nalaze put do kupaca iz cijelog svijeta\n\nimati. Što više proizvedemo, više se traži. Isto takva ‘rupa bez dna’ je i ulaganje; što više novca imamo, više ulazimo u proizvodnju, pojeftinjujemo proizvod i dobivamo veće količine – kaže Katić.\n\nTraži se strateški partner\n\nU projektu su, ističu, uložili puno volje, vremena, strpljenja i isključivo vlastita sredstva. Vječni poduzetnički problem naplate odlučili su riješiti tako što suvenire proizvođačima plaćaju odmah, ali isti princip primjenjuju i prema svojim kupcima – ne daju robu dok se ne plati.\n\nKratkoročni plan je usmjeren na franšizno poslovanje jer to smatraju najboljim putem za kvalitetnu promociju brenda Zemlja tisuću otoka. Vlastiti know-how željeli bi prodati u Hrvatskoj, a još radije na stranim tržištima. Da bi se cjelokupni projekt podigao na višu razinu, u potrazi su i za strateškim partnerom, po mogućnosti iz turističke branše, jer bi na taj način, uvjeren je Katić, ono što sada rade 12 mjeseci mogli napraviti za samo pet mjeseci i višestruko povećati proizvodnju. Zasad su na vidiku samo potencijalni investitori.\n\n- Željeli bismo izgraditi kvalitetan brend, postaviti ga čvrsto na noge, a nakon toga bismo se u budućnosti mogli širiti u različitim smjerovima – kaže Ćupić.\n\nKonkurenti u branši postoje, ali su orijentirani na lokalnu razinu pa je tržište za Zemlju tisuću otoka sasvim otvoreno.\n\n—\n\nwww.liderpress.hr | Lider\n\n11/1/05 1:03:17 PM\n\n
