Page 2

ti grešaka i upravo zato na tekstovima rade stručnjaci koji se ovim putem obraćaju svojim kolegama u branši – objašnjava Knez.

Izdanja Egro naklade ne prodaju se na kioscima i upravo zbog toga ne ovise o plasmanu, sezonskim padovima prodaje, a nema ni potrebe za skladišnim prostorom jer časopisi iz tiskare idu neposredno čitatelju što umanjuje troškove.

• Gratis distribucija nam je prednost u odnosu na konkurente u našoj izdavačkoj niši. Drugi koketiraju s prodajom na kioscima, koja je gotovo zanemariva, s pretplatom, koja je većim dijelom neuspješna da bi naposljetku vlastitu ozbiljnost temeljito narušili besplatnom dostavom preostalih tiskanih količina – kaže Knez.

Egro naklada danas ima 20 stalno zaposlenih, stotinjak vanjskih suradnika i više od 2 tisuće angažiranih oglašivača. U planu je daljnje širenje, i izdanja i broja zaposlenih, jer smatraju da posla ima dovoljno, samo je pitanje koliko kuća ima snage i volje.

U Egro nakladi svoju priliku vide u velikom broju etabliranih kompanija koje se ne bave prodajom robe široke potrošnje i ne oglašavaju se na tržištu. Potrebno je samo prepoznati njihove želje, potrebe, interese i osmisli izdanje koje će to sve obuhvatiti.

• Pokušavamo osjetiti bilo tržišta i realizirati ideje naših čitatelja. Tako nastaje većina naših specijalnih izdanja – kaže Knez.

Cilj ovog b2b izdavača jest učvrstiti poziciju na tržištu tijekom idućih šest mjeseci.

• Izdavač sâm staje na vlastite noge nakon tri godine poslovanja. Ako u tome uspijemo ovog proljeća, dakle za manje od dvije godine od registracije tvrtke, bit ćemo iznimno zadovoljni – objašnjava Knez, čija izdavačka kuća prvu godinu poslovanja završava s više od 4 milijuna kuna prihoda, a za sljedeću godinu očekuje rast od 7 do 10 posto.

Najskuplji b2b izdavač

Cijene oglašnog prostora kreću se od 8 tisuća kuna za cijelu stranicu do 9 tisuća kuna po stranici kad je riječ o posebnim izdanjima, što Egro nakladu stavlja u položaj najskuplje b2b izdavača, a skupoćom oglašnog prostora pokrivaju se troškovi besplatne distribucije.

• Našom pojavom na tržištu, konkurenti su svoje i inače niže cijene, koje su ovisno o izdavaču od 15 posto do 40 posto niže, odbijanjem visokih rabata dodatno snizili kako bi otežali naš prijedlog za oglašivačima. S obzirom na to da su se time poslužili svi konkurenti, iako to dakako nije bilo koordinirano, može se zaključiti da je prema Egro nakladi napravljena svojevrsna nelojalna fronta – smatra Knez.

Nelojalno snižavanje cijena, kaže Knez, karakteristično je upravo za ovo razdoblje jer se sada potpisuju ugovori s oglašivačima za sljedeću godinu.

• Egro naklada se, držeći se svog kućnog reda, može danas, polovinom studenoga, pohvaliti da ima ugovorene oglašivače za više od 70 posto naslovnica i omotnih stranica svojih izdanja za idući godinu za koju imamo u planu 64 proizvoda, od toga 56 izdanja i 8 stručnih skupova – objašnjava Knez. Iako je mjerenje čitano-sti gotovo nemoguće kad je riječ o takvom tipu plasmana proizvoda na tržište, u Egro nakladi oslanjaju se na primjedbe i pohvale čitatelja na čije se adrese časopisi dostavljaju.

• Moramo se zadovoljiti stručno-komercijalnim rezultatima, koji zapravo u našem izdavačkom segmentu i jesu jedino poslovno mjerilo. Ponajprije, naši su čitatelji svi oni koji izdaja dobivaju na vlastitu adresu – dakle, kod nas ne postoji pojam nepročitana izdanja – kaže Knez.

Iako se može pohvaliti prednostima poput širine izdavačkog programa i stručnim tekstovima, Egro naklada morat će se suočiti i s prijetnjama kao što je jačanje konkurencije i ovisnost o oglašivačima koji se obraćaju industrijskim kupcima, a ne krajnjim potrošačima, što marketinški otežava posao.