HAI GUI: menadžeri povratnici

Nazivaju ih hai gui ili ‘morske kornjače’. Riječ je o Kinezima koji su studirali i neko vrijeme radili u inozemstvu, a sada su ‘doplivali kući’ i zauzeli visoke pozicije u multinacionalnim kompanijama.

Ubrzan kineski razvoj otvorio je očekivani problem: nedostatak obrazovanih i iskusnih menadžera. U potrazi za njima prvi su ‘na udaru’ Kinezi koji su studirali i radili na Zapadu, kadar koji jednako žele privući kineske tvrtke kao i one zapadne koje posluju u Kini. Jedan od takvih je Gong Li, koji je ranih 80-ih otišao iz Kine i mislio se vraćati jedino na kratke posjete roditeljima i rodbini. Kina je tada izlazila iz mračnih vremena Kulturne revolucije i unatoč tome što je Li bio student jednog od najboljih fakulteta, Fudan u Šangaju, odlučio je prihvatiti priliku koja se ukazala i otići na studij u SAD. Nakon završetka studija u Houstonu, zaposlio se 1985. godine u Andersen Consultingu, sada Accentureu. Ali Li se ipak vratio u Kini. Danas 48-godišnjak, direktor je Accenturea za šire područje Kine i vodi 2.400 konzultanata. Li je primjer hai gui-a, ili ‘morske kornjače’, Kineza koji odlazi na studij u inozemstvo ali poslije ‘dopliva kući’ i zauzme visok položaj u multinacionalnim kompanijama.

Ove povratnike traže velike kompanije ne samo zbog tečnog mandarinskog nego i zbog njihova razumijevanja kompleksne kineske povijesti, političkog sustava i kulturnih i društvenih običaja – znanje koje može odlučiti između uspjeha i propasti na jednom od najvažnijih tržišta budućnosti.

Idealni kandidati pohadali su fakultet u Kini i diplomirali na Zapadu, imaju 5 do 25 godina radnog iskustva u inozemstvu i drže srednje i visoke menadžerske položaje u multinacionalkama. Ta je grupa ‘vrhnje’: odmah nakon Kulturne revolucije, kasnih 70-ih, manje od jedan posto kineskih srednjoškolaca primljeno je na fakultet. A od onih koji su diplomirali, samo oni s najjačim akademskim i političkim vezama otišli su u inozemstvo na daljnje školovanje. Dobiti dakle idealnog menadžera u Kini nije nimalo lako.

Platni razredi za top menadžere u Kini mogu se usporediti s onima njihovih američkih kolega, lako dosežući stotine tisuća dolara. Čak i kad se nade kvalitetni kandidat, nema jamstva da će biti voljan vratiti se u Kini. No, posljednjih pet godina Kineze u inozemstvu sve više zanima povratak, jer prilike se ipak mijenjaju, i to vrlo brzo. To je pogotovo slučaj s onima koji su u Americi dosegnuli ‘stakleni plafon’, nevidljive prepreke koje ženama i manjinama onemogućuju daljnji napredak do visokih položaja. Možda govorim engleski s naglaskom ili se nisu uklopili u jedno od ‘bratstava’ na fakultetu. Takve stvari mogu im blokirati visoke menadžerske poslove u SAD-u. Ali upravo ti atributi mogu biti velika prednost pri povratku.

Haoyu Shen, potpredsjednik American Expressa u New Yorku, osjeća privlačnost kineskog buma. Shen se uklapa u poželjni profil. Rođen je u Šangaju, pohađao je Remin sveučilište u Kini i stekao svoj poslovni magisterij na Sveučilištu u Iowi. Nakon što je radio za menadžersku konzultantsku tvrtku McKinsey, došao je u American Express.

• Mnogo je više dinamike u Kini i mnogo više šanse za proboj nego u SAD-u, ali ima i mnogo više rizika – kaže on. Shen priznaje da se doduše u SAD-u može ugodno živjeti, ali ako niste jako, jako dobri teško je napredovati u profesionalnom smislu.

Rat za talente seže do samog vrha menadžmenta u Kini. Morgan Stanley je prošlog mjeseca ‘oteo’ Wei Christianson iz Citigroupa kako bi vodila njihove poslove u Kini. Microsoft je tužio Google kad je njihov viši znanstvenik, Kai Fu Lee, prebjegao 2004. godine na mjesto voditelja projekta za razvoj internetskih pretraživača u Kini. Tvrtke za traženje menadžera koriste nekonvencionalna sredstva u traganju za kvalificiranim kadrom koji nije naročito dobro pozicioniran u kompanijskim spiskovima zaposlenika. Prije 18 mjeseci Heidrick&Struggles pokrenuo je značajnu inicijativu za izradu velike baze podataka potencijalnih kandidata ulaskom u mreže koje koriste kineski emigranti, kao što su udruženja diplomana kineskih sveučilišta, civilne udruge, crkve i rekreacijski klubovi.