zadovoljstvom i ljubavlju, unoseći u njega dio sebe. Moj posao je moj perpetuum mobile – kaže Anita.
Kupcima, kojih sve više ima i s druge strane hrvatske granice, neovisno o tome radi li se o javnim ili ‘anonymnim’ osobama zajednička je želja za posebnim, unikatnim cipelama. Cijena tog zadovoljstva kreće se u prosjeku od 1.300 do 1.400 kuna. Glavne su klijentice žene jer se Zannotti Štulec specijalizirala za profinjene i elegantne ženske cipele, iako ne zanemaruje i potpunosti ni muške cipele koje prije svega izrađuje za muške članove svoje obitelji.
Potražnja raste iz godine u godinu, kaže Anita, iako, s obzirom na to da su joj osnovna preokupacija cipele kao takve, ne barata brojkama koje bi potvrdile godišnji rast prodaje i prihoda.
Koliko je do proizvodnih mogućnosti, ponekad u jednome danu napravi jedan par cipele, ali se izrada para cipele može razvuci i na nekoliko dana.
- Općenito manje mi je važna kvantiteta od kvalitete. Budući da mušteriji pristupam kao pojedincu, ne smijem gledati na vrijeme – ističe Anita.
No, vrijeme je i jedan od najvećih problema u njenom poslovanju jer kupci cipele često moraju strpljivo čekati. Razlog leži u nedostatku radnika i naučnika. Iako zvuči kao lako rješiv problem Zannotti Štulec mu ne uspijeva doskočiti.
- Za povećanje proizvodnje nužno mi je zaposlitiv dvije do tri osobe. Međutim, moj oglas je na burzi stajao dva mjeseca bez rezultata jer mi treba osoba koja poznaje sve faze tehnoškog procesa izrade cipele. Koliko je problem velik svjedoči podatak da se ove godine nijedan učenik nije upisao u obučarsko odjeljenje – kaže Anita. U potrazi za rješenjem, Anita pomišlja radnike potražiti tamo gdje se ova struka cijeni, u Italiji. Ili proizvodnju preseliti u Italiju, pa cipele od tamo lansirati i na domaćem tržištu.
Zasad iz Italije uvozi materijale kod kojih se stalno trudi pratiti trendove i imati ‘svježu kvalitetu kožu’ materijal koji najviše koristi.
Važna stavka u poslovnom planu, u koj ‘postolarića’ polaze velike nade, svakako je početak internet poslovanja za koje su pripreme u tijeku.
Iako se brand Anita, odnosno a shoo uspješno širi usmenom predajom očit je nedostatak sredstava za jači marketing ili, primjerice prodajni salon u centru grada. Sada zaljubljenici u cipele dolaze u rubni zagrebački kvart Prečko, gdje obitelj Štulec ima vlastiti prostor, a ‘proboj’ u centar započet je ulaskom cipele a shoo u ponudu prvog hrvatskog lifestyle dućana Victor u vlasništvu Klarise Zagorec koji nudi proizvode poznatih domaćih i svjetskih dizajnera.
