Home / Tvrtke i tržišta / SWOT analiza

SWOT analiza

Va je sreća što sam, radeći u velikom sustavu kakav je bio Đuro Đaković, na vrijeme uvidio značaj zaštite podrijetla i industrijskog dizajna, kaže Tomislav Galović, čija tvrtka Kulin Galović proizvodi svjetski poznati slavonski kulen sa zaštićenim zemljopisnim podrijetlom. Tomislav Galović, naime, nije mesar, niti prehrambeni biotehnolog, nego – pravnik. U Đuri Đakoviću bavio se međunarodnim trgovačkim pravom i industrijskim vlasništvom, a praviti kulene naučio je u rodnoj kući u Slavonskom Brodu, gdje se, kao i u svakoj slavonskobrodskoj obitelji, u vrijeme svinjokolje pravio kulen. Kad su stasali on i njegova tri brata, u kući Galovićevih kulen se počeo praviti na veliko – svakome od četvorice braće bila je namijenjena jedna svinja. Potaknut tradicijom, s jedne strane, i saznanjima o suvremenom međunarodnom trgovačkom pravu, s druge, odlučio je objediniti svoja iskustva i patentirati slavonski kulen, jedinstvenu delikatesu na svijetu, koja se prema tradicionalnoj recepturi, što se prenosi s koljena na koljeno, priprema samo u Slavoniji.

Naziv ‘kulen’ također je tradicionalan jer se kod nas kulen naziva kulin, a kako sam svima morao objašnjavati da je kulin zapravo kulen, rodila se ideja za naziv Kulin Galović.

Od ideje do realizacije prošlo je petnaest godina. Danas je Tomislav Galović jedini poduzetnik u Hrvatskoj koji ima tri patenta: kulen, prvi proizvod u Hrvatskoj sa zaštićenim geografskim podrijetlom, zaštićeni logotip s nazivom proizvoda Kulin Galović, kao prepoznatljivi brand te dizajniranu kutiju za kulen. Kao potpredsjednik Svjetske organizacije proizvođača proizvoda sa zaštićenim geografskim podrijetlom Origin, Galović drži predavanja diljem svijeta – od Šangaja, do Torina i Ženeve. Organizacija okuplja proizvođače najkvalitetnijih zaštićenih proizvoda cijelog svijeta, a predsjednik je Pedro Excheveria, gvatemalski proizvođač kave.

Zbog iskustva u proizvodnji slavonskoga kulena, ali i u patentiranju branda, Galović je – zajedno s desetak stručnjaka, prehrambenih biotehnologa, veterinara, stočara i agronoma – sudjelovao u izradi operativnog programa proizvodnje slavonskog kulena, koji je nedavno prihvatila Vlada RH. Programom za kulen preduvjet je da se uzgajivačima isplaćuje 200 kuna poticaja za svaku svinju od najmanje 140 kilograma. Kako bi se potaknula gradnja objekata za uzgoj svinja za kulen, uzgajivačima su namijenjeni i krediti do milijun kuna, za koje zainteresirani trebaju priložiti projektnu i građevinsku dokumentaciju.

Zahvaljujući ugovoru s PBZ-om, prvi put u povijesti hrvatskoga gospodarstva bankarstvo prati hrvatski brand od početka do finalnog proizvoda – primjećuje Galović. – Već sam u Ministarstvu za poljoprivredu rekao da kredite neću ja koristiti. Neka budu namijenjeni onima koji žele razvijati proizvodnju. Ne bojim se konkurencije. Ona me može samo potaknuti da budem još bolji.

Galović trenutačno ima tridesetak, kao što kaže, ozbiljnih kooperanata, od kojih svaki godišnje isporuči od 20 do 100 svinja. Slavonski kulin Galović pravi se, naime, isključivo od slavonske svinje domaće pasmine, koja se uzgaja na otvorenome – u ispustu ili toru – i hrani hranom koju poljoprivrednik priprema na vlastitom imanju od svojih poljoprivrednih proizvoda. Veterinarski nadzor je stalan, a u ugovoru je precizirano da otkupljavač u svakom trenutku, nenajavljen, može posjetiti farmu kako bi provjerio u kakvim se uvjetima uzgajaju svinje. Isporučuju se stare od 12 do 18 mjeseci, a teške najmanje 150 kilograma.

Poljoprivredno gospodarstvo na taj način može zaraditi od 180 do 200 tisuća kuna godišnje, što znači da se može baviti isključivo uzgojem svinja. I uvijek najprije isplaćuju kooperante, jer bez njih nema ni kulena – priča Galović.

Prošle godine tvrtka Kulin Galović otkupila je 600 svinja, ove 1.000, a taj 75-postotni tempo rasta namjerava zadržati. Galović je svjestan da je tržište veliko, stoga za deset godina namjerava od 150 kooperanata otkupljivati 10.000 svinja, koje će preradivati 100 zaposlenih. Ali pritom je njegov uvjet da se zadrži manufakturna, tradicionalna proizvodnja.

Mješavina kojom se nadjeva crijevo samo je pretpostavka za dobar kulen, kaže Tomislav Galović, jer je u njegovu proizvodnju uključeno mnoštvo faktora, od strogo propisanog uzgoja svinja do šestomjesečnog miješanja i kušanja kulena. U kulenu je, dakle, meso svinjske šunke, mljeveno na promjer 8 do 10 mm, 2,2 posto soli, jedan posto ljute paprike, 0,5 posto slatke paprike, 0,3 posto češnjaka. Kulen se priprema prema starom receptu, koji navodno datira iz doba kada papar nije bio poznat slavonskim kulinarima, pa se ljutost postiže ljutom paprikom. Kvaliteti slavonskoga kulina pridonoši mljevena paprika Šafram iz Virovitice i crijevo Derma iz Varaždina, a češnjak se otkupljuje od kooperanata sa slavonsko-brodskog područja.

Kao potpredsjednik Svjetske organizacije proizvođača proizvoda sa zaštićenim geografskim podrijetlom Origin, Galović upriličuje predavanja diljem svijeta prošle godine. Uredio ju je nalik na slavonski čardak, s nadstrešnicom pokrivenom crijevom i stolom od grubo tesanog drveta, za kojim se pri ugovaranju kupnje može popiti slavonska šljivovica. U prodavaonicu – za čijom se težgom smjenjuju nasmijane prodavačice Ana Gubić i Mirta Pečerić – cijena kulena je 249 kuna po kilogramu. Kulenova seka, koja se priprema od iste smjese kao i kulen a razlikuje se samo u debljini crijeva koje se nadjeva, stoji 185 kuna, dok se kobasice i slanina prodaju za 89 kn po kilogramu.

Najvažnije je u poslovanju pozicionirati proizvod za tržište i osigurati vjerodostojnost proizvodnog procesa – tumači Galović i tu viđi svoju misiju. Sa svoga potpredsjedničkog mjesta u Društvu proizvođača proizvoda za zaštićenim geografskim podrijetlom, Tomislav Galović namjerava poduzeti sve kako bi pomogao pravnoj zaštiti geografskog podrijetla ostalih hrvatskih prehrambenih proizvoda koji mogu postati svjetski poznati brand. Procedura zaštite geografskog podrijetla paškog sira i istarskog pršuta već je pri kraju, a pokreće se procedura za dalmatinski pršut, lički krumpir, lički sir škripavac, samoborski bermet te za maslinova ulja s hrvatskog priobalja i otoka. Galović je uvjeren da bi, kad bi u Slavoniji ojačalo svinjogostvo, zaštitu geografskog podrijetla mogla dobiti i slavonska šunke, koja se i prema tehnologiji prerade, izgledu i okusu u mnogome razlikuje od dalmatinskog pršuta.

Dizajn kutije za Galovićev kulen također je zaštićen.