Pod nazivom ‘Najprije ciljaj – onda pucaj’ na Zagrebačkom velesajmu održan je seminar mladih kadrova CEFA-e, udruženja sajamskih kuća Srednje i Jugooistočne Europe, o marketinškim istraživanjima za sajamsku industriju.
‘Imati jedan štand na sajmu šest je puta uspješnije u usporedbi s tiškovnim oglašavanjem, a to potvrđuje i činjenica da posjetitelji prošle godine 55 puta više vremena na sajmu nego što provedu čitajući oglase. Također, 44 posto ljudi nakon što je posjetilo sajam, obavi kupnju, što je tri puta više u odnosu na kupnju koja je potaknuta oglasmom u dnevnom tisku’, podaci su iz istraživanja o efikasnosti sajmove u odnosu na druge vidove komuniciranja koje je prezentirala Lucie Zumrova, direktorica marketinga na sajmu u Brnu.
Na seminaru je bilo riječi i o problemima s kojima se susreću organizatori sajma, a prema riječima Berislava Čižmeka, direktora grupe sajmove na Velesajmu, opći zaključak je da dolazi do diskontinuiteta između očekivanja posjetitelja i izlagača: prvi na sajmove dolaze vidjeti novitete, dok se izlagači više koncentriraju na gradnju svoga branda.
