Poseban prilog

Trend rasta tržišta u svim sektorima nekretnina u Hrvatsku je privukao i mnoge međunarodne tvrtke. Svjetske kompanije pri investiranju na hrvatskom tržištu traže i podršku konzultanata specijaliziranih za istraživanje tržišta, izradu investicijskih studija i procjenu nekretnina. U skladu s tim u Hrvatskoj su uredi otvorene i svjetski poznate savjetničke tvrtke za nekretnine. Iako se očekuje dolazak još niza manjih tvrtki, glavni igrači podijelili su klijente. Na našem su tržištu za sada CB Richard Ellis, Spiller Farmer, Collier i King Sturge.

CB Richard Ellis osnovao je ured u Zagrebu 2005. godine, a ključne usluge koje nudi su prodaja zemljišta, najam i menadžment, korporativne usluge, upravljanje objektima i projektima, poslovi vezani uz bankovne hipoteke te upravljanje investicijama. Sjedište CBRE-a je u Los Angelesu, a tvrtka trenutačno ima 17 tisuća zaposlenih u više od 300 ureda u 50 zemalja. Kako kažu, imaju stručnjake specijalizirane za prodaju, akvizicije, najam i procjenu vrijednosti ureda, nekretnina za maloprodaju, trgovačkih centara te industrijskih i logističkih parkova, a trenutačno se najviše traže usluge procjene nekretnina.

• Strane kompanije koje dolaze sve više traže podršku međunarodnih konzultanata, bilo da je riječ o istraživanju tržišta, posredovanju pri pronalaženju poslovnih prostora ili izradi investicijskih studija – objašnjavaju u CBRE-u.

King Sturge Croatia dio je Grupe King Sturge, europske savjetničke tvrtke za nekretnine koja ima gotovo četiri tisuće zaposlenih u 160 tvrtkinih ili povezanih ureda u cijelom svijetu. Predstavnici ureda u Hrvatskoj su Jens Moller Madsen za Zagreb i James Brodie u Splitu.

Ured u Hrvatskoj osnovan je 1998. godine, a kako kaže Tomislav Gregurić, komercijalni direktor, od tada je uočljiv kontinuirani rast tržišta, koji će se nastaviti i u idućem razdoblju u svim sektorima nekretnina.

Tijekom posljednje su godine poslovanja klijenti King Sturgea T-Com, T-Mobile, Karlovačka pivovara, BAT, Podravka, FINA, Siemens, Nestle, IBM, HOTO grupa, Atlantic Trade, Renault, Philip Morris, Pliva i mnogi drugi. Uređene zgrade kojima se King Sturge ponosi su Almeria, Eurotower i NETCity, a od logističkih kompleksa Zagreb Business Park u Svetoj Nedelji.

• Primijetili smo da klijenti traže profesionalne usluge od tvrtki s lokalnim znanjem i međunarodnim standardima. Budući da većina međunarodnih agencija ima puno osiguranje od odgovornosti, klijenti se obraćaju upravo njima, jer je u poslovnim suradnji uključena puna garancija odgovornosti – objašnjava Gregurić.

Tvrtku Spiller Farmer u Zagrebu su 2003. osnovali austrijsko-britanski ulagači kao ekskluzivni partner jedne od vodećih svjetskih kuća Cushman&Wakefield Healey&Baker za sve republike bivše Jugoslavije.

Tvrtka Healey&Baker osnovana je u Londonu 1820. godine, a danas je druga najveća svjetska tvrtka u toj djelatnosti s 11 tisuća zaposlenih i 147 ureda u 49 zemalja diljem svijeta. Patrick Franolić direktor je ureda u Hrvatskoj, a usluge koje nude obuhvaćaju usluge savjetovanja koje se odnose na izrađu analiza, financijsko savjetovanje, strateško planiranje i procjenu vrijednosti nekretnina. Uz to pružaju i usluge prodaje i najma nekretnina te upravljanje imovinom.

Colliers International ima deset konzultanata u uredu u Zagrebu, otvorena 2005., te dva konzultanata u Dubrovniku. Predstavnica ureda u Hrvatskoj je Ivana Božičević, a Collierovi klijenti su GTC grupa, Hypo Alpe-Adria Consultants, Zamarini grupa, Hoto grupa, EMAC i drugi.

• Ured u Dubrovniku otvoren je ove godine zbog vrlo pozitivnog ozračja i mnogo poslovnih prilika u svim segmentima tržišta: uredski prostori, maloprodajni prostori, stambeni sektor te industrijski sektor. Budući da se tržište sve više razvija, veći su i izazovi za sve sudionike i potražnja za profesionalnim savjetom sve je veća, što mi osjećamo kao porast zahtjeva potencijalnih klijenata – kaže Ivana Božičević.

Kada je riječ o očekivanjima od hrvatskog tržišta, Collier kao dobar primjer ističe područje uredskih prostora, na kojem je velika ponuda rezultirala nepopunjenosti velikog broja novosagrađenih prostora. U takvim je slučajevima važno da ulagač ima profesionalnu podršku konzultanta koji će kreativnom i specifičnom marketinškom strategijom osigurati privlačenje zakupaca.