Slijedila je panel-diskusija o tome što izvoznik očekuje od svoje izvozno kreditne agencije ili banke, a uz moderatora diskusije Richarda Lagoa s Florida International Universityja, svoj doprinos raspravi dali su i Nevenka Cerovský iz Atlantic Grupe, Regina Prehofer iz Bank Austria Creditanstalt, Zoltan Bodnar iz Hungarian EximBank, Damir Novinić iz Pastora d.d. te Pavol Parizek iz Export Guarantee and Insurance Corporation (EGAP).
Nevenka Cerovský objasnila je da Atlantic Grupa od HBOR-a uživa potporu pri izvozu proizvoda Cedevite i Neve, jer su s tim proizvodima prisutni i na tržištu regije poput Bosne i Hercegovine, Slovenije, Srbije, Makedonije, Crne Gore i Italije, gdje se ugovori ponekad ne poštuju, pa je zato logično da se kompanija zaštiti.
Damir Novinić iz Pastora napomenuo je da je za izvoz ključno poznavanje zemlje u koju se izvozi te da se u procesu izvoza treba poštovati tri sastavnice: istraživanje tržišta, financijska potpora i priprema proizvodnje.
- Prema mojem iskustvu, područje financijske potpore u Hrvatskoj dobro je pokriveno, ali se edukacija i informiranje sporo razvijaju – objasnio je Novinić.
Regina Prehofer iz Bank Austria Creditanstalta objasnila je da u regiji Jugoistočne Europe najviše izvoza ide u zemlje susjede, zbog čega je bitno da je banka prisutna i u tim zemljama.
Tema treće panel-diskusije bila je Hrvatska izvozna ofenziva (HIO) koju su predstavili Vladimir Vranković, državni tajnik Ministarstva gospodarstva, rada i poduzetništva, Dubravko Miholić iz Udruge Hrvatski izvoznici kao tajnik projekta Hrvatske izvozne ofenzive te menadžer projekta Karl-Heinz Dernoscheg iz Association of International Traders-Chamber of Commerce Austria, koji je predstavljanju pridonio iznoseći austrijska iskustva vezana uz izvoznu ofenzivu.
