Konkurenti

DOMAĆI BRANDOVI OSVAJAJU HRVATSKO TRŽIŠTE JEANS ODJEĆE

| tvrtka | ukupni prihod | prihod od jeansa | brandovi | broj trgovina |\n|————–|—————|——————|——————-|—————|\n| VARTEKS | 446 mil. kuna | 143 mil. kuna | Levi’s Nomadic | 60 |\n| Goran Kober | 95 mil. kuna | 38 mil. kuna | Amadeus | 250 |\n| Želimir Stilin | 20 mil. kuna | 14 mil. kuna | Black bull Stilin Fashion | 25 |\n| Ruža Durkin | 12 mil. kuna | 6 mil. kuna | Angel | 3 |\n| Mile Kožul | 90 mil. kuna | 3 mil. kuna | X nation | 56 |\n\n## Amadeusu na putu do vrha prepreka samo Varteksov Levi’s

Tvrtka Stilin treći je najveći proizvođač trapera u Hrvatskoj koji na prodaji svojih brandova jeans odjeće Black bull i Stilin Fashion ostvaruje 14 milijuna kuna prihoda

Piše: Ana-Marija Ruždjak

Iako je Ivan Jukić, vlasnik tvrtke Amadeus, u samo nekoliko godina izgradio tekstilno poslovno carstvo, za njega kažu da unatoč velikom bogatstvu još nosi najjednostavnije trapere i svakodnevno s radnicima obavlja sve poslove u proizvodnji, od baznih do sofisticiranih. U javnosti se, pak, vlasnik Amadeusa uopće ne pojavljuje, pred čijim očima ga, kao čovjek otvoren za sva pitanja, zastupa generalni direktor tvrtke Goran Kober. I on je na razgovor došao u trapericama.

Amadeus ustanovila skupina krojačica prije dvadesetak godina, a danas je to tvornica s 816 zaposlenih. Na godinu ostvaruje 95 milijuna kuna prihoda, a od prodaje trapera 38 milijuna. Njihova se roba prodaje u 250 trgovina u Hrvatskoj. Velik je to uspjeh za domaći brand, posebice stoga što su mnoge domaće trapere marke u posljednjih nekoliko godina propale, kao npr. Kobra jeans. No, Amadeusov je uspjeh još veći zna li se da se može uspoređivati s liderom uku- pnoga domaćeg trapera tržišta – Varteksom, koji na traperu bilježi 143 milijuna kuna prihoda, doduše uglavnom zaradenih na stranoj licenci Levi’s jeansa.

Kako bi pokazali da mogu konkurirati s vlastitim brandom, Varteks je počeo proizvoditi jeans odjeću namijenjenu mladim generacijama pod imenom Nomadic, koja je zasad bolje prihvaćena na skandinavskom nego na doma- čem tržištu.

Košćec i Kober – kolege s fakulteta

Tako je, gleda li se isključivo domaće tržište, Amadeus prvi, a ukupno drugi, jer Varteks još ostvaruje više ukupnih prihoda na godinu nego svi ostali. Goran Kober kaže da se Amadeus razvio isključivo zato što je na vrijeme prepoznao i počeo pratiti tržište.

• Među prvima smo počeli obrađivati trapera na različite načine. Od klasičnog smo trapera brušenjem, bijeljenjem, ugradnjom šljokica te raznih modnih ukusa napravili posve drukčiji jeans. To smo počeli raditi još prije nekoliko godina, u vrijeme kad je za tim bila najveća potražnja. Kupci su prihvatili naše ideje i počeli smo masovnu proizvodnju. Tako smo doživjeli nagli procvat – priča Kober, koji je u Amadeus stigao nakon stečenoga radnog iskustva u Plivi i Getrou.

• Najviše se ponosimo – dodaje – time što imamo vlastitu proizvodnju i što svaki detalj pri obradi trapera sami radimo.

Za razliku od nekih drugih proizvođača koji trapere daju šivati kooperantima, Amadeus ima i vlastiti pogon za šivanje, a tkaninu nabavlja u Italiji. Za dizajn je zaduženo čak 12 mladih dizajnera, a nedavno su otvorili i vlastiti dizajnerski i modni studio. U nekoliko godina uspjeli su razviti i veliku maloprodajnu mrežu, koju čine 24 vlastite i 226 trgovina u franšizi.

Unatoč vrhunski opremljenim proizvodnim pogonima i stručnim ljudima, zlatne su godine za trapera iza njih. Tako je udjel trapera u ukupnoj Amadeusovoj proizvodnji prije dvije godine bio 46 posto, a prošle godine je pao za pet posto.

• Istina je da je proizvodnja trapera pala. Siguran sam da to nije slučaj samo kod nas, u Amadeusu već i kod svih ostalih proizvođača trapera – kaže Kober.

Na pitanje o konkurenciji, generalni direktor Amadeusa se nasmijao.

• Od svih hrvatskih proizvođača trapera jedino još Varteks može stvoriti brand, što je i napravio s Nomadicom. Svi su ostali premali i preslabi – kratko je rekao Kober, koji je s predsjednikom Uprave Varteka Zoranom Košćecom ni manje ni više nego sjedio u školskoj klupi.

• S Košćecom sam išao na fakultet. Siguran sam da taj čovjek može mogo učiniti za razvoj Varteka i poboljšati njegovo poslovanje. Ako

“`

Page 2

nastave ovim putem, Varteks će se značajno uzdignuti. No, ne bojim se Košćeca, jer smo i mi dovoljno jaki – kaže generalni direktor Amadeusa.

Cilj im je da kroz nekoliko godina razviju maloprodaju i riješite problem franšiza, koje Amadeusu postaju rak-rana.

• Iznimno moramo poboljšati maloprodaju, ali i marketing. Dosad se uopće nismo reklami-

rati. Ni kune nismo dali za oglašavanje, a ipak imamo dobro poslovanje. Što se za ostale proizvođače, poput Varteksa, ne može reći. Utrošili su masu novca na reklame. Naši su kupci jedni drugima ispričali koliko su zadovoljni kvalitetom. No, sada ozbiljnije moramo poraditi na marketingu i brandu, kao i riješiti problem franšiza. Nisam zadovoljan načinom na koji su franšiza uređene. Trebamo bolje lokacije i kvalitetije uređene locale – dodaje Kober.

Kad to učine, smatra Kober, poslovanje bi trebalo biti bolje i time bismo bili daleko ispred svih drugih hrvatskih proizvođača, pa i Varteksa, koji na godinu proizvede oko 425.000 traperica i ima 72 dućana u Hrvatskoj. Levi’s traperice se mogu kupiti u njih četvrtdesetak, a Nomadic u samo 17 prodajnih mjesta. To pokazuje da Nomadic u Hrvatskoj nije postigao očekivani uspjeh, a nije tajna da su Švedani hrvatski brand bolje prihvatili nego naši kupci. Koliko varaždinska modna kuća od te marke zarađuje na našem tržištu u Varteksu ne žele reći. Kažu da je Nomadic na tržište lansiran u proljeće prošle godine i da se još ne može vidjeti koliko se prodaje, a time niti mjeriti njegov uspjeh.

Brandovi različite cjenovne razine

Predsjednik Uprave Varteksa za javnost nije bio toliko otvoren kao njegov školski kolega iz Amadeusa. Nije htio komentirati kolika je uspješnost Nomadica na našem tržištu, kao ni što misli o mogućnosti da uglednu varaždinsku modnu kuću ubrzo preteke nekadašnji mali obrt. U Varteksu su jedino istaknuli da njihove traperice nemaju zajedničkih dodirnih crta s Amadeusom, jer je riječ o robnim markama potpuno različite cjenovne razine i ciljnih skupina.

Za trećega najvećeg proizvođača traperica u Hrvatskoj slovi Želimir Stilin, vlasnik tvrtke Stilin, koja u svom vlasništvu ima dvije marke: Black bull i Stilin Fashion. Stilin je Black bull kao hrvatski modni brand prijavio i Zavodu za intelektualno vlasništvo. Tvrtka je osnovana 1990 godine. Ima 60 zaposlenika, a na godinu proizvede 250.000 komada traperica. Od ukupno 20 milijuna kuna ukupnog prihoda, Stilin čak 14 milijuna zaradi prodajom jeansa. Ima pet vlastitih prodajnih centara te dvadeset franšiza. Također nezainteresiran za pojavljivanje u javnosti, vlasnik Stilina ukratko je komentirao konkurenciju:

• Black bull je već sada kao modna marka prepoznat na hrvatskom tržištu. Želimo se još više širiti i razvijati brand. No, sve nam je teže. Kinezi su nam sve veća konkurencija. Njihovi ljudi rade i za šaku riže, dok naša radna snaga prilično košta. Na kraju ćemo biti prisiljeni preseliti se na Istok – kaže Želimir Stilin.

Zaključio je da robu bolje prodaje u sklopu trgovackih lanaca, pa je, osim u Importanne centru i na Maksimirskoj cesti, trgovine otvorio u

Page 3

Konkurenti

Konzumu u Španskom i Zapruđu.

• Prodavaonice nastojimo vezati uz trgovačke centre, ali imamo zaseban lokal. Suradnja s Konzumom pokazala se uspješna. Prije smo su-rađivali s Mercatorom, gdje smo radili po prin-cipu jedne police, ali to se nije pokazalo uspješ-nim – rekao je Stilin.

Za svoga najvećega konkurenta Ivana Jukića kaže da je vrlo hrabar i ambiciozan.

• Amadeusov vlasnik počeo je proizvoditi u pravi trenutak odjeću za velike mase i u tome je uspio, kako na domaćem tako i na stranom tržištu. Postali su pravi brand i mislim da će se dalje razvijati – rekao je Stilin.

Ostalu konkurenciju nije htio komentirati.

Angel na četvrtome mjestu

Jeans proizvodima na tržištu sve je prisutnija i tvrtka Angel d.o.o. Sjedište tvrtke, kao i proizvodnja, smješteni su u mjestu Belica pokraj Ča-kovca. Osnovana je 1992. godine, a razvoj istoimenog branda počeli su 1994. godine. Godišnjom proizvodnjom 80.000 komada trapera i prihodom od 12 milijuna uspjeli su zauzeti četvrto mjesto u proizvodnji jeansa u Hrvatskoj. I njihova je odjeća, poput Amadeusove, namijenjena mladim generacijama, koje vole sportsku eleganciju.

Direktorica i vlasnica tvrtke Ruža Đurkin kaže da im je najveći problem što već godinama u Zagrebu ne mogu dobru prodajnu lokaciju.

• Kad bismo uspjeli dobiti dobru prodajnu lo-kaciju u središtu Zagreba, sigurna sam da bismo poboljšali prodaju. No, uzaludno se trudimo već četiri godine. To mogu dobiti samo privilegirani s dobrim poznanstvima – kaže vlasnica Ange-la, tvrtke sa 80 zaposlenih.

Iako im se roba već prodaje u Nami u Ilici i na Kvatriću, to im nije dovoljno. Ostale tri trgovine, koliko ih Angel ima u vlasništvu, nalaze se u Istri. Tamo prodaja očito i ne ide najbolje. Zbog toga su, kaže Đurkin, prisiljeni robu prodavati i na inozemnim tržištima, najviše na njemačkom. Za poznate svjetske tvornice kao što su Fuchs i Junkers proizvode modnu radnu odjeću, a jeans prodaju i u Sloveniji. Kokurenciju Đurkin nije htjela previše komentirati. Istaknula da je vrlo teško da bilo koja hrvatska jeans marka može postati brand, jer proizvodnja i prodaja stagniraju.

• Amadeus se prilično razvio. No teško da, kao i Black bull, može postati brand. Za to je potreban dugi niz godina. Osim toga, za postizanje branda važna je dobra reklama. Kvaliteta je bitna, ali reklama i dobro oglašavanje na prvom su mjestu. A oni to nemaju – rekla je Đurkin.

Iako otvorena za sva novinska pitanja, fotografiranje je odbio i Mile Kožul, vlasnik tvrtke MIN, u čijem je vlasništvu jedan od najpoznatijih hrvatskih brandova za mlade – X nation. Tvrtka je osnovana 1991. godine, a od ukupne odjeće koju proizvodi samo je četiri posto jeans. To znači da rade 25.000 komada trapera, od čega zarađe 3 milijuna kuna ukupnih prihoda. Odjeća brinda X nation prodaje se u 56 trgovina. Većina je trgovina, njih 50 u Hrvatskoj, a ostale su u BiH. Kao i Angel, i ta modna marka orijentirana je prema sportskoj eleganciji i namijenjena je potrošačima u dobi od 15 do 35 godina.

• S obzirom na naš asortiman, najveća nam je konkurencija Mango, ali kad je riječ o jeansu, to je svakako Amadeus. Varteksov Levi’s više nije tako prodoran, a koliko znam neke su trgovine morali i zatvoriti. Razlika je i u brandu. Levi’s je više namijenjen kupcima koji isključivo žele svjetsku marku, dok je Amadeus namijenjen širokim masama. Zbog cijene i dostupnosti, Amadeus je mnogo opasniji kao konkurent – rekao je Kožul.

Tvrtka MIN, za razliku od većine proizvođača, nema vlastitu proizvodnju. Sami izrađuju dizajn, nabavljaju tkaninu i rade proizvodne projekte, ali čitavu proizvodnju i obradu materijala rade im kooperanti.

Želimir Stilin: Amadeusov vlasnik počeo je u pravi trenutak proizvoditi odjeću za velike mase i u tome je uspio. Postali su pravi brand

Zanimljivo je i to da odjeću bolje prodaju u franšizama nego u vlastitim trgovinama. U vlasništvu tvrtke je 26 trgovina, dok su ostalo franšizni ugovori.

Samo nekoliko stotina metara od ogromnih proizvodnih pogona Amadeusa, u Muratima 14 u Novom Zagrebu, nalazi se mala obiteljska tvrtka ANT d.o.o, koja se u dvadesetak godina postojanja mukotrpno bori za opstanak. Iako imaju samo dvadeset zaposlenih i malu proizvodnju od 30.000 komada na godinu, kvalitetom su uspjeli zadržati mnogo stalnih klijenata. Uspoređujući s Varteksom ili Amadeusom, ukupni je prihod koji ANT na godinu ostvaruje minoran, samo oko 2 milijuna. Prosječna cijena njihovih traperica u maloprodaji je 120, a u veloprodaji 70 kuna. U vlasništvu imaju četiri dućana: u Opatiji, Čakovcu, Zagrebu i Karlovcu. ANT vode sestre Vesna Dodig, Ivana i Silvia Micek uz podršku roditelja.

• U posljednjih pet godina proizvodnja i prodaja su u iznimnom padu. Proizvodili smo i do sto tisuća jedinica na godinu, dok je ta brojka sa-