Samo 16 posto nabave od domaćih dobavljača

Hrvatske kompanije zapošljavaju prevelik broj ljudi u odjelu nabave u usporedbi s prosjekom regije, rezultati su Roland Bergerove studije o izvrsnosti nabave. Naime, dok je u 17 posto hrvatskih kompanija u odjelu nabave zaposleno više od sto-tinu ljudi, kad je riječ o tvrtkama u regiji koje su sudjelovale u istraživanju, to je slučaj u samo četiri posto njih. Oko 13 posto kompanija iz regije ima manje od pet zaposlenih u odjelu nabave, a iz Hrvatske u istraživanju nije sudjelovala nijedna kompanija koja ima manje od pet zaposlenih u tom odjelu.

Roland Bergerovo istraživanje o izvrsnosti nabave obuhvatilo je menadžere iz 107 kompanija Srednje i Istočne Europe, a cilj studije bio je utvrditi trenutačnu pozicioniranost tvrtki i identificirati najvažnija područja aktivnosti na putu prema izvrsnosti u nabavi. Prema rezultatima studije, koju će 7. studenoga prezentirati Jordan Georgiev, Roland Bergerov savjetnik u Zagrebu, čak 90 posto anketiranih kompanija u regiji definira strategiju nabave, a za gotovo sve njih dio je korporativne strategije. U Hrvatskoj, s druge strane, samo 78 posto kompanija ima strategiju nabave. Hrvatskim, a i regionalnim kompanijama sada su najvažniji instrumenti nabave ponude i načelo najpovoljnije cijene, a više od 90 posto obujma nabave kupljeno je od više dobavljača.

Jedan ili dva dobavljača najčešće se koriste u više-manje istim postocima nabave, kako u regiji, tako i u Hrvatskoj, i to u kategorijama osiguranja, IT-a i telekomunikacija te upravljanja infrastrukturom. No, za razliku od regije, Hrvatska se u većem postotku obujma nabave oslanja na jednog ili dva dobavljača kad je riječ o nabavi kapitalnih dobara i oglašavanju. Gotovo 90 posto kompanija u regiji redovito vrednuje svoje dobavljače, ali samo jedna četvrtina nudi i sustav nagrađivanja. Tako, primjerice, nijedna kompanija iz Poljske i Hrvatske koja je sudjelovala u istraživanju ne nudi sustav nagrađivanja, dok je u 48 posto kompanija u Češkoj to praksa. Hrvatske kompanije u usporedbi s prosjekom regije rjeđe ocjenjuju dobavljače, a visoka učinkovitost nabave rangirana je također daleko iza prosjeka regije. Hrvatskim su kompanijama najvažniji kriteriji pri evaluaciji dobavljača, iako to ne rade redovito i ne nagrađuju svoje dobavljače, kvaliteta proizvoda, poštovanje rokova isporuke te niski troškovi.

Pregovori o cijeni i postupku nabave dvije su najčešće aktivnosti odjela za nabavu hrvatskih kompanija, a s druge strane, osiguranje kvalitete rangirano je više od prosjeka u regiji.

Zbog toga što je Hrvatska relativno mala zemlja i zbog tradicionalno dobre povezanosti sa Zapadnom Europom, hrvatske kompanije dobavljače najviše traže u Zapadnoj Europi, što je snažni komparativni cjenovni nedostatak za Hrvatsku. Iako se u budućnosti očekuje jače okretanja prema Aziji, hrvatske kompanije trenutačno 46 posto ukupne nabave nabavljaju od dobavljača iz Zapadne Europe, a 28 posto iz Istočne.

Zemlje regije 28 posto ukupne nabave nabavljaju iz zemalja Zapadne Europe, 10 posto iz Istočne, a najviše su okrenute domaćim dobavljačima, i to u iznosu od 53 posto. S druge strane, taj je postotak kod hrvatskih kompanija mnogo niži i iznosi 16 posto. Studijom su predviđeni i budući trendovi u nabavi, što je, kad je o Hrvatskoj riječ, pokazalo još manju fokusiranost na domaće dobavljače, ali i Zapadnu Europu, a sve veću na Kinu i ostatak Azije. S druge strane, kompanije iz regije usredotočit će se na domaće dobavljače i nešto više nego do sada na Istočnu Europu i Kinu.