Uspješna farmaceutska karijera nakon otkaza u Plivi

Put od mladog tehnologa do eksperta za patente trajao je više od 20 godina, koliko je Srećko Gross radio u Plivi. Jednoga dana dočekala ga je nimalo ugodna vijest. Taj je farmakolog, naime, dobio otkaz. Razlog je čelnica Plive bio posve jasan: on je besperspektivan kadar. Srećko Gross je danas vlasnik i direktor tvrtke Magdis, osnovane u Svetoj Nedelji 1993. godine, koja se bavi proizvodnjom dijetetskih i kozmetičkih proizvoda farmaceutskim tehnologijama. Godišnji prihod je od 2000. godine s 1,2 narastao na prošlogodišnjih pet milijuna kuna, dok vlasnik planira u skoroj budućnosti otvoriti nove pogone u Pisarovini, ‘teške’ najmanje četiri, a najviše sedam milijuna eura. Magdis se tako može proglasiti jednom od najperspektivnijih tvrtki u domaćoj farmaceutskoj industriji.

Gross navodi četiri područja njihova fokusa. Naime, od ukupnog prihoda 80 posto se ostvaruje obavljanjem takozvane uslužne proizvodnje za klijente, u koje se ubrajaju proizvođači dijetetskih proizvoda poput Enciana, Snage prirode, Francka, Pharma plusa, Inulina i Aktivala te proizvođači preparativne kozmetike Nikel, Fitosan, Classic i Pharma Classic.

• Svi procesi proizvodnje od formule do etiketiranja proizvoda odvijaju se u našim pogonima. Dosad smo na tržište plasirali više od stotinu proizvoda (granula, kapsula, otopina i tableta) od kojih je 70 pod brandom Encian. Većina tih proizvoda može se klasificirati kao trendovski, pa zato u suradnji s klijentom treba osluškivati tržište i predlagati nove proizvode – kaže Gross i dodaje da su, primjerice, jedne godine veliki trend bili pripravci od brusnice, a i ženski dio populacije može potvrditi koliko su samo prije ljeta popularne tablete za mršavljenje.

Također, počeli smo s proizvodnjom vlastitih brandova, poput Inumala, Polarnog leda ili Baza za kosmetičare i farmaceute. Nakon što upotpunimo asortiman, započet ćemo i s marketinškim aktivnostima te formirati odjel marketinga i prodaje – govori poduzetnik.

Kako bi se proizvod mogao plasirati na tržište, valja ishoditi dokumentaciju kojom se proizvod registrira pri Ministarstvu zdravstva i socijalne skrbi, pri čemu je naručitelj poznata marka, a odgovorna pravna osoba Grossova tvrtka. Gross tvrdi da se upravo pri registraciji suočava s teškoćama. Naime, članove povjerenstva treba uvjeriti u korisnost proizvoda.

• Naš Inumal jedan je takav primjer. Riječ je o probiotiku koji je danas sastavni dio nekih prehrambenih proizvoda, poput jogurta. Budući da takav proizvod nije postojao na domaćem tržištu, povjerenstvo je trebalo dugo uvjeravati u njegovu korisnost – prisjeća se Gross, čija se tvrtka bavi i farmaceutskim inženjerstvom te istraživanjem i razvojem.

Magdis sirovine za vlastite i za proizvode svojih klijenata uglavnom nabavlja izvan države, jer naša ponuda ne zadovoljava potražnju. Tako se većina biljnih ekstrakata nabavlja s kineskog tržišta, dok se ostale sirovine uglavnom uvoze iz Austrije ili Belgije. Iznimka je jedino ambalaža koju uglavnom izrađuju hrvatski proizvođači.

• Jedna od naših prednosti jest i to da smo fleksibilni i ne bojimo se priznati vlastite nedostatke. Tako je, primjerice, tvrtka Encian zatražila proizvodnju krema u tubi. Budući da nismo imali kapacitete, Encian je sufinancirao njihovo podizanje – tvrdi Gross. Na pitanje planira li se proširiti vlastiti asortiman i smanjiti uslužnu proizvodnju, Srećko Gross odgovara da je odavno shvatio da poduzetnici iz malih zemalja ne moraju otkrivati toplu vodu.

U svijetu je, kaže Gross, posve normalno imati proizvođače koji istu robu proizvode za različite marke.

• U jednoj od zemalja koje sam posjetio postoji 1.250 različitih vrsta kapučina. Mislite da su uistinu različiti? Njih proizvodi tek nekoliko tvrtki – otkriva vlasnik Magdisa. Tako je Polarni led sa slikom polarnog medvjeda na etiketi isti proizvod kao i Polar Ice tvrke Encian. Zbog bolje dostupnosti i imena branda Encianov je proizvod skuplji, ali uspješniji. S druge strane – kaže Gross – proizvodnja za kupca ili uslužna proizvodnja isplativija je za tvrtku Magdis budući da štede vrijeme na procesima, što naručitelj mora imati na umu. Točnije, Magdis nakon predaje paleta ne mora razmišljati o distribuciji niti o naplati od veledrogerija ili trgovina. Upravo je naplata jedna od najvećih prijetnji proizvođaču Magdisu.

• Mogućnost naplate može nas značajno pojutrijeliti. Naš je cilj, zbog toga, okupiti što više većih klijenata kako eventualno otkazivanje jednog ili više manjih ne bi smanjilo prihode za 30 ili čak 40 posto – smatra Gross. Ambiciozni planovi direktora Magdisa bi se, prema najavama, trebali realizirati već iduće godine. Naime, on u Pisarovini namjerava podignuti novi pogon za analitiku i razvoj, koji je odgovor na moguće širenje asortimana proizvoda i činjenicu da se u razvoju nekih proizvoda, kao što kaže, pojavilo ‘usko grlo’ koje bi se većim pogonom trebalo riješiti, i s obzirom na kvadraturu i na broj kadrova. Investicija ‘teška’ maksimalno sedam milijuna eura će se, prema najavama bivšeg Plivina stručnjaka, odvijati u pet ili šest etapa.

• Smatram da minulim radom treba financirati buduće projekte. To znači da svoj prihod neću potrošiti na jahte ili skupe automobile, nego ću ga reinvestirati u poslovanje tvrtke. Kako je investicija vrijednija od našega godišnjeg prihoda, namjera mi je dodatna sredstva pribaviti od financijskih institucija – priča Gross, koji će tako svoj pogon podizati korak po korak. Uz tu veliku investiciju Srećko Gross će, u suradnji s dva zavoda na Farmaceutskom i jednim na Medicinskom fakultetu, na tržište plasirati proizvode čija je osnovna sirovina maslina. Projekt je specifičan po tome da se neće iskorištavati plod, nego list masline, za koji je dokazano da sadrži čak tri tisuće puta više aktivnih supstanci od maslinova ulja.

• Želimo postići veću iskorištenost domaćih sirovina i tako stvoriti jedinstveni proizvod za hrvatsko tržište – ističe Gross, koji smatra i da je njegova tvrtka također po mnogočemu jedinstvena na farmaceutskom tržištu.

• Ako imate neku dobru ideju za dijetetski proizvod i upitate Ministarstvo kuda krenuti, siguran sam da će vas oni uputiti na nas – smatra vlasnik Magdisa. Osim toga, Gross naglašava još jednu konkurentsku prednost koja će doći do izražaja pri ulasku u Europsku uniju, naime, njihovi su proizvodi certificirani prema europskim standardima.

• Na domaćem tržištu postoje poduzetnici koji se ponašaju poput male djece kad vide pet sladoleda: pojedu ih odjednom. Kao što dječak nakon toga zaboli trbuh, tako se poduzetnici, nakon što se obogate, posla i ‘zasite’. Za svoju bih tvrtku mogao reći da je mala, ali ona raste. Plaće dvadesetak zaposlenika nisu velike, ali su stabilne. Osobno ne vjerujem u bombastičan razvoj i stoga mislim da će nas naša strategija polaganog rasta učiniti velikima – zaključio je vlasnik Magdisa Srećko Gross.