Kvarner Wiener Städtische osiguranje uspjelo je u samo šest godina ostvariti ukupan rast premije od 542,4 posto i proširiti se na cijelu Hrvatsku. Danas tvrtka bilježi 4,4 posto udjela na hrvatskom osiguratelnom tržištu, ima 133 prodajna mjesta i 550 zaposlenih. Nakon što su se preselili u novu, moderno uređenu poslovnu zgradu u središtu Zagreba, zabilježili su i zaokret u poslovanju, pa riječka regija više nije njihovo najjače područje prodaje. O naglom uzletu Kvarner Wiener Städtische osiguranja predsjednik Uprave Mladen Blažević kaže: – Nakon spajanja Kvarnera i Wienera 2001. godine dogovoren je jasni koncept poslovanja, koji je polazio od spoznaje da jedino vlastitom prodajnom mrežom možemo realizirati značajan i dinamičan rast premije. Danas, u vrijeme bitnih izmjena zakonskih propisa koji reguliraju ponašanje prodavača osiguranja na tržištu, upravljamo s više od 70 posto svojih prodajnih kapaciteta. Razvoj vlastite mreže pokazao se, dakako, najboljim modelom. Posljednjih pet godina bilježimo dinamičan rast, koji se ponajprije temelji na stalnom približavanju osiguranicima, jer s vlastitih 133 prodajnih mjesta pokrivamo cijelu Hrvatsku. Na tom modelu temeljiti ćemo i daljnji razvoj. Naravno, prodajna mreža mora iz godine u godinu davati što bolje rezultate, a naš cilj je cilj produktivnost od milijun kuna premije po zaposleniku. Ove smo godine bili uspješniji u prodaji neživotnih osiguranja, nešto malo manje u prodaji životnih, a godinu završavamo s realizacijom oko 400 milijuna kuna, što znači gotovo pet posto tržišnog udjela.
-
Nastavljate li jednako ambiciozno i u 2007. godini? – Cilj nam je da rast KWSO-a bude 50 posto brži od rasta hrvatskoga osiguratelnog tržišta. Mislim da ćemo u 2007. uspjeti riješiti trenutačnu sinergiju. Naime, nakon što smo svojoj tvrtki pripojili Aurum osiguranje, morali je proći određeno vrijeme da bi smo ujedinili sve prodajne kapacitete, pripremili prodavače, školovali ih. Plan za sljedeću godinu izražen u brojima izgleda otprilike ovako: 470 milijuna kuna premija, 270 neživotnih, 200 životnih. Svjesni smo da je ambiciozan, ali smatramo ga prihvatljivim.
-
S obzirom na strukturu portfelja vašeg društva, okosnicu čini životno osiguranje, koje je u 2005. držalo 50,12 posto portfelja. Kakav rast bilježite u tom segmentu u 2006. godini? – Došlo je do određenih promjena, pa u našem portfelju životna osiguranja više nisu zastupljena s više od 50 posto. Naime, Erste banka, naš partner u bankoosiguranju, osnovala je vlastito osiguravajuće društvo, a novu suradnju s OTP bankom počeli smo tek u listopadu. Stoga su odnos i struktura portfelja usmjereni prije svega na neživotno osiguranje, s time da je naglasak na povećanju kvalitete imovinskog osiguranja.
