Kompanije

Krenuli su istodobno, 1989. godine, i na isti način, iz malog dućana u susjedstvu, a danas su, usprkos vrlo jakoj domaćoj i još jačoj stranoj konkurenciji, vodeći igrači na svom teritoriju. Najpoznatiji splitski i šibenski poduzetnici Željko Kerum i Josip Stojanović Jolly, imaju mnogo što zajedničkog. Od široj javnosti poznate strasti prema skupocjenim automobilima, do istog diverzificiranja poslovanja iz trgovine u turizam. Obojica su vođenje posla u većoj ili manjoj mjeri prepustili sestrama. Nevenka Bečić, čvrstom rukom upravlja financijama Željka Keruma, dok se Stojanović povukao iz operativnog poslovanja, a na mjesto predsjednice Uprave postavio sestru Senku Ramljak.

Ipak, gledajući izvan lokalnih okvira, unutar kojih su i Kerum i Jolly uspješno obranili svoje pozicije, teško je uspoređivati snagu Keruma i Jolly JBS-a, bilo s obzirom na broj trgovina ili na ukupni prihod. Kerum trenutačno ima stotinjak trgovina u cijeloj Hrvatskoj, od čega oko 15 u Zagrebu uz ukupni prihod od milijardu kuna. Jolly JBS, s druge strane, ima 23 trgovine različitih veličina, što je četvrtina od ukupnog broja Kerumovih trgovina, a prihod mu iznosi 350 milijuna kuna, koliki je bio prošlogodišnji.

S druge strane, Jolly JBS mnogo uvjerljivije vlada u svojoj županiji. Ključna je razlika u strategiji te dvojice trgovaca. Stojanović je procijenio da je bolje ostati uvjerljivi lider na svom terenu i zatvoriti prostor konkurenciji izvana. Taktika se pokazala uspješnom jer danas Jolly JBS, prema Stojanovićevim riječima, drži više od 60 posto tržišta, a u Šibensko-kninskoj županiji prisutno je, za hrvatske pojmove, vrlo malo trgovačkih lanaca. Najjača konkurencija mu je Konzum, s nekoliko trgovina, Plodine, s većim marketom na izlazu iz grada, i Kerum, s jednom trgovinom u centru. Najveći izazov mogao bi biti Lidl koji se uskoro otvara u Kninu, ali to će mu, upravo s obzirom na odabir lokacije, teško ugroziti poziciju u cijeloj županiji.

Kerum, koji je također počeo na ‘čistom terenu’ s obzirom na to da u startu praktički nije imao konkurencije, nije želio ostati samo u okviru svoje županije. To mu je, s druge strane, donijelo nešto manji udjel na ‘lokalnom’ tržištu, koji se danas kreće oko 15 posto. Osim toga, tržišne okolnosti u trgovini na području Splitsko-dalmatinske županije sasvim su drukčije od onih u kojima posluje Jolly JBS. Uz vrlo jak lokalni trgovački lanac Tommy, za koji neki tvrde da je prema prometu pretekao Kerum, što je teško potkrijepljeno neovisnim podacima, u Splitsko-dalmatinskoj županiji prisutni su nacionalni lider Konzum i gotovo svi strani trgovački lanci prisutni i u Hrvatskoj. Može se reći da je to bila cijena izvan lokalnih okvira i ostavljanja ‘nebranjenog’ terena, ali Kerumove su ambicije očito drukčije.

• U sljedeće dvije godine želimo pokriti cijelu Hrvatsku i dosegnuti broj od 150 uglavnom malih kvartovskih dućana – kaže Željko Kerum, dodajući da su već deset godina peti trgovački lanac u državi s tržišnim udjelom između 2 i 3 posto. Cilj mu je do 2008. osvojiti pet posto tržišta i čvrsto stajati na toj poziciji.

• Vjerujem da su gradski, kvartovski dućani ključ uspjeha jer svi kupuju na dnevnoj bazi, dakle ono što stane u vrećicu. Za takve dućane nije potrebno veliko ulaganje u marketing, postiže se malo veća razlika u cijeni i prostor se uvijek može prenamijeniti. Otvorim li dućan na livadi izvan grada i ne uspijem li, na tome mjestu mogu jedino imati skladište – iznosi Kerum svoju poslovnu logiku. Stoga je i njegov aktualni projekt šoping centar Joker, vrijedan 60 milijuna eura, koji će kao što kaže, biti najveći u Dalmaciji, smješten u centru Splita.

Jolly JBS, kaže njegov vlasnik Josip Stojanović, raste jednako brzo, prema stopi od 15 do 30 posto. No, ključni trenutak u slučaju Jollyja ipak postoji; dogodio se 2001., kada Jolly JBS s još 10 članica osniva grupaciju CBA koja se danas prema tržišnom udjelu na drugome mjestu, iza Kozuma. Tada je prihod tvrtke iznosio 130 milijuna kuna, a ovu godinu planira zaključiti s 400 milijuna kuna. U usporedbi razvoja Keruma i Jolly JBS-a nameće se zaključak da su, barem do određene točke, išli u istom smjeru, ali Kerum, i onda i sada, grabi mnogo krupnijim koracima. Stojanović je nakon prva dva dućana s kojima je također 1989. startao u Drnišu, 1992. otvorio prvi supermarket u Šibeniku. Uskoro otvara i veleprodaju pića i prehrane i postaje glavni distributer pića na području Šibensko-krnske županije. Pod utjecajem nelikvidnosti na tržištu postupno se sve više okreće maloprodaji i počinje s otvaranjem dućana u svim mjestima u županiji. U biti sve do 2000. godine naglasak je bio na veleprodaji na koju je otpadalo 70 posto prometa, a od ulaska u CBA lanac tvrtka se restrukturirala u smjeru maloprodaje, pa je danas omjer promijenjen u korist maloprodaje. Najveći bum u otvaranju novih prodajnih mjesta dogodio se 2003. godine, kad je otvoreno nekoliko trgovina od čega dvije u Vodicama, koje posebno u turističkoj sezoni bilježe rekordan promet, i prvog velikog šoping centra prema europskim standardima na Ražinama na izlazu iz Šibenika. Uz maloprodaju putem koje ostvaruje 78 posto prihoda glavni posao tvrtke je i opskrba ugostiteljstva pićem.

Stojanović je jedan od prvih privatnih poduzetnika u Šibeniku. Danas je prema prihodu drugi u županiji, odmah iza TLM-a, a prema dobiti koja će ove godine biti 10 milijuna kuna uvjerljivo prvi, pohvalio se Stojanović.

• Naša poslovna strategija je ostatak u trgovini isključivo na području županije te jačanje pozicije u tim okvirima, unatoč nadolazećoj i već postojećoj konkurenciji. U narednoj poslovnoj godini planiramo otvaranje dvaju supermarketa, čime bi u potpunosti zaokružili poslovanje na tržištu županije i zadržali lidersku poziciju – kaže Stojanović. Dodatni pečat liderskoj poziciji u Šibeniku pridonijet će svakako robna kuća Centar koju je Stojanović nedavno kupio i u kojoj će Jolly JBS imati supermarket od 580 kvadrata.

Za razliku od Jollyja kojemu je ulazak u CBA grupaciju omogućio značajan rast, izlazak izvan lokalnih okvira i na neki način zajamčio opstanak Kerum je nesklon udruživanju i smatra da je ono neprirodno ako nije na kapitalnoj osnovi. Ušao je u Narodni lanac s trgovačkim lancima Tommy, Plodine i Presoflex, ali samo, kao što kaže, radi bolje nabave. Stojanović pak ističe da u CBA upravo razmišljaju o kapitalnom povezivanju i akviziciji novih članica.

Još jedna točka usporedbi Keruma i Jolly JBS-a jest širenje u turističku djelatnost. Opet prema istom principu, jer su i brojke o kojima se govori u slučaju Keruma neusporedivo veće.

Izvan trgovine Kerum je zakoračio 2000., kad je otvorio obiteljski hotel Neva u Podstrani. U turizam je do danas uložio oko 150 milijuna eura, od čega samo u hotel Marjan 100 milijuna eura. Uz Marjan, koji će prema njegovim riječima biti najskuplji hotel u Hrvatskoj, ima hotel Central u splitskoj gradskoj jezgru, hotel Sv. Nikola na Žnjanu i kompleks elitnih vila u Supetru na Braču. Stojanovićev pionirski izlet u turizam je prošlogodišnja kupnja hotelske kuće Vodičanka s hotelima Punta i Olympija koje je kupio za 30 milijuna kuna, a ulaže dodatnih 25 milijuna kuna.

Iskorak na koji se Kerum odlučio a Stojanović nije jest građevinski biznis. Na stano- gradnju se Kerum odlučio zbog brze zarade koju tada može reinvestirati u osnovne djelatnosti – trgovinu i sve više turizam i smanjiti ovisnost o bankarskim kreditima. Iako je i u tom segmentu imao i najavljuvao megalomanske projekte, odustao je od ozbiljnijeg angažmana u Zadru, a gradnju stambenog naselja na zagrebačkom Bundeku prepustio je Konstruktoru. U svakom slučaju, stano- gradnju je također spretno iskoristio na širenje u trgovini jer je u zgradama koje je gradio rezervirao mjesto za Kerum trgovinu.

Obojica na meti preuzimatelja. Kerum i Stojanović počeli su na isti način, polako su se razdvajali, da bi danas imali različite strategije u core biznisu. Kao potvrda uspjeha mogu se smatrati i, navodno, brojne ponude za kupnju, posebno u slučaju Jollyja, što bi bilo kojem novom igraču omogućilo brz i jednostavan ulaz na tržište te županije. Iako je Kerum solo igrač, a Stojanoviću leđa čuva sve jača grupacija CBA, i unatoč tome da je njihove rezultate u apsolutnom smislu teško usporedbati, i jedan i drugi smatraju da su iz nemilosrdne bitke s jakom konkurencijom izašli kao pobjednici.