S obzirom na visoki tržišni udio koji imamo na hrvatskom tržištu i poziciju regionalnog lidera, rast je moguće ostvariti samo većim iskorakom u zemlje EU i na tržišta Bliskog istoka, Afrike i Azije.
-
Prošlo je gotovo godinu dana otkako ste preuzeli čelnu funkciju u TDR-u. Kakvi su dojmovi prve godine? Izuzetno pozitivni. TDR je znatno kompleksnija kompanija od moje prijašnje kompanije Tiska, jer ima vlastite brandove i proizvodnju te djeluje na više od 15 tržišta, pa je u tom smislu prava internacionalna kompanija. Na početku je, naravno, trebalo vremena da se shvate biznis model industrije i odnosi, ali dosad smo zadovoljni i vlasnici, odnosno dioničari, i ja, jer je 2006. godina bila vrlo uspješna.
-
Što to znači uspješna? Možete li navesti brojčane pokazatelje? TDR je potkraj 2005. prekinuo suradnju s Philip Morrisom, koju je trebalo i financijski i količinski nadoknaditi. U 2006. je otvorena nova tvornica u Kanfanaru, koja predstavlja imperativ rasta količina i koja omogućava značajniji iskorak na druga tržišta. S te strane zadovoljni, jer smo ostvarili rast od pet posto u odnosu na 2005., što je u biti rast vlastitih brandova, jer druge i ne proizvodimo. Godinu smo završili s 14,5 milijardi proizvedenih cigareta.
-
Kad govorimo o stopi rasta, kakvo je stanje na domaćem, a kakvo na stranim tržištima? Hrvatsko je tržište čak brže raslo. No, napravili smo i značajan iskorak na neka nova tržišta i izvan regije, što je direktni rezultat snage naših…
-
Može li se TDR uspješno nositi s pritiskom jake konkurencije u regiji? Imate li financijske snage za to? Siguran sam da može, inače ne bismo tu bili.
-
Tržište Srbije su Philip Morris, BAT i Japan Tobacco International već potpuno zatvorili. Kako se misliše tamo boriti i što je s konačnom odlukom Vlade Srbije u vezi s trošarina ma i carina na uvozne cigarete? Srpsko tržište tipičan je primjer tržišta koje su zatvorile multinacionalne kompanije i načina na koje se one štite. Philip Morris i BAT su kupili dvije postojeće tvornice u Srbiji i kroz dogovor s državom produljili monopol, odnosno zaštitu tog tržišta. Trenutačni status je takav da je Srbija potpisala pristup Cefiti i da ima rok do ljeta da taj sporazum ratificira u parlamentu. Ono što je sada na Srbiji je da s jedne strane zadovoljni obveze, koje je očigledno netko prihvatio, i obveze koje nameće udruženje kao što je Cefita. Teško je prognozirati što će se dogoditi, a očekuju se i izbori.
-
Nedavno ste bili u Crnoj Gori, kupujete li tvornicu? Ne kupujemo. U ovom smo trenutku potpuno orijentirani na organski rast. Gradnjom nove tvornice u Kanfanaru TDR je zadovoljio potrebe koje ima pri izlascima na druga tržišta.
-
Koliki je kapacitet tvornice u Kanfanaru? Maksimalno 30 milijardi cigareta uz optimalan miks, a tvornica je građena za oko 20 milijardi cigareta u dvije smjene.
-
Avangard se doživljava kao nadomjestak za gubitak Marlboro. Kakvi su njegovi prodajni rezultati? Avangard nije zamjena za Marlboro, jer je to cigareta drukčijeg smjera, inovativna cigareta koja ima trostruki filter s mineralima koji je bitno kvalitetniji i sadrži vrhunsku selekciju duhana. To je bio iskorak TDR-a u viši cjenovni segment, što dokazuje snagu kompanije. Prodajni rezultati su dobri, ali teško je reći je li uspjeh branda dobar nakon šest ili devet mjeseci na tržištu, posebno zato što je u tom cjenovnom segmentu najvažniji brand, a njegova izgradnja traje nešto dulje.
-
Trendovi na duhanskom tržištu kao što su povećanje trošarina ulaskom u EU i sve rigoroznije zabrane pušenja ne idu u prilog TDR-u i može se očekivati pad poslovnih rezultata. Kako ćete odgovoriti na to? Trend povećanja trošarina je neizbježan i ima vjerojatno najznačajniji utjecaj na prodaju cigareta. No, kod nas postoji i dodatni rizik, jer u svom okruženju imamo zemlje u kojima visina trošarina nije ni blizu onima u Europskoj uniji i koje imaju relativno niske maloprodajne cijene u odnosu na TDR u Hrvatskoj. Npr. kultura Ronhilla u Hrvatskoj stoji 14 kuna, što je oko 2 eura, a u Srbiji je 70 dinara, što je manje od eura. Povećanje trošarina zbog približavanja EU nužno utječe na povećanje cijena, što će izazvati još veći disparitet u maloprodajnim cijenama, a to onda otvara sivo tržište za šverc cigareta iz okolnih zemalja. Važno je da država ispregovara prijelazno razdoblje upravo zbog toga.
