Poduzetnici

Priča o poduzetniku počinje potkraj devetdesetih, kad su osmorica zaljubljenika u računalne igrice zasukala rukave i u tri godine osmislila igricu Poslanik, prvu avanturu u Hrvata koja je obišla cijeli svijet. Upravo zbog zanimanja koji je pobudila, Leon Magdić, jedan od tvoraca igre, odlučio je 2000. osnovati tvrtku uz pomoć koje bi se igricu distribuiralo.

Tvrtka nazvana LM Informatika, na čijem je čelu Leonov brat Alen Magdić, danas ostvaruje 50 milijuna kuna prihoda, zapošljava 60-ak radnika, ima osam trgovina Land of Magic, a iduće bi godine, najavio je njezin direktor, mogla osvanuti i na burzi.

Iako je stara tek šest godina, tvrtka je uspjela postati jednom od onih koje najbrže rastu na domaćem tržištu, a mnogi bi joj mogli pozavijetiti i na tome što njezini vlasnici umjesto u svim, minimalistički uređenim uredima, sjede okruženi stotinama šarenih igračaka, igrica, slatkiša, crtića i stripova. Naime, osnovna je djelatnost tvrtke uvoz i distribucija suvremenih igračaka i igara te organiziranje turnira i događanja za djecu i mladež.

• Bio sam strastveni obožavatelj Magic the Gathering, strateške igre kartama, koju sam mogao nabaviti samo u inozemstvu. Upravo sam zato poželio svoju strast dovesti na domaće tržište. Budući da smo prije registrirali tvrtku, nije bilo nikakvih zapreka da to i ostvarimo – prisjeća se Alen Magdić, direktor LM Informatike. Tako je već potkraj 2000. tvrtka postala ekskluzivni zastupnik američke kompanije Wizards of the Coast (WotC), proizvođača suvremenih igara koji u portfelju ima Trading Card igre poput Magic the Gatheringa, Pokemona, Harryja Pottera, Star Warsa, Football Championsa i Simpsons.

Zahvaljujući postignutom uspjehu, tvrtka WotC dodijelila je LM Informatika distribuciju na području Bosne i Hercegovine, Srbije, Crne Gore, Makedonije i Bugarske, a 2002. počela je distribuirati i igre utemeljene na licencijama poput Marvel Heroclix (Spiderman, Hulk) i DC Heroclix (Superman, Batman). U sljedećim je godinama LM Informatika nastavila tražiti proizvođače čije bi proizvode bilo isplativno dovesti na domaće tržište. Kao što tvrdi njezin direktor, misija je kreiranje trendova u zabavi, zbog čega je pravi izazov nanjušiti hit prije negoli se s njim upoznaju potrošači.

No, kad je riječ o izdavanju za zabavu i igračke, domaće je tržište još daleko od razvijenih. Točnije, dok su zapadnjači za jednu igračku voljni izdvojiti u prosjeku 150 kuna, Hrvati će za nju izdvojiti dvostruko manje. S druge strane, iako se hrvatski potrošači od ostalih razlikuju po potrošnji, ne razlikuju se po tome koliko će dugo neka igračka zaokupljati pozornost najmlađih. Stoga proizvođači i distributeri imaju nimalo lak zadatak – što dulje zadržati pozornost potrošača.

• Do 2004. bavili smo se samo igrama, a zatim smo počeli distribuirati druge kategorije proizvoda za djecu. Tako smo počeli s produkcijom DVD-ova i uvozom crtnih serijala koje smo pozicionirali na domaće televizijske postaje. Crtići su dobar alat za stvaranje trendova među najmlađima – objašnjava Alen Magdić, čiji je tim najmlađe upoznao s prepoznatljivim likovima poput Pokemona, YuGiOha, Nindža-kornjača, Iza i The Doga.

Sličice, igre, igračke, licencni slatkiši, darovni program, multimedijalni sadržaj i stripovi mogu se kupiti u osam trgovina Land of Magic koje je tvrtka otvorila u većim hrvatskim gradovima. Sjajni je taj broj nedovoljan u odnosu na dužinu konkurentskega lanca, čelnici LM Informatike izbjegavaju uporabu unificiranog distribucijskog kanala pa brandove plasiraju na različita prodajna mjesta, i to od kioska i trgovačkih centara do benzininskih crpki.

Čelnici LM Informatike do 2009. planiraju biti lideri na regionalnom tržištu, što će, tvrde, ostvariti zahvaljujući svojoj poslovoj strategiji.

• Gotovo 99 posto dobiti reinvestiramo u poduzeće; od toga se znatan iznos ulaže u organizaciju priredaba za djecu, koje su jedna od najvećih prednosti tvrtke – kazao je Alen Magdić, koji je prije dvije godine na čelo marketinga tvrtke postavio Dejana Mačešića, čiji je zadatak marketinški ojačati položaj na tržištu.

Organizacija priredaba za djecu, posjeti vrtićima, dječjim rođendanima i školama samo su neki načini jačanja veze kupca i tvrtke, kaže Mačešić, ali i tržišne pozicije koju ugrožava konkurentska Magma sa svojim lancem Turbo limač.

• Mnogo je prostora na tržištu, a mi nastojimo svoju prednost u odnosu na konkurenciju graditi na temelju promocije. Ona je alat kojim želimo pokazati da nudimo optimalan odnos cijene i kvalitete, ali i način da se povežemo sa svojim kupcima i opravdamo pruženo povjerenje. Naš je marketinški napor usmjeren na događanja, u tome smo jedinstveni – tvrdi Mačešić prisjećajući se niza priredbi koje je tvrtka organizirala za promociju linije proizvoda Nindža kornjače. Na jednoj je priredbi LM Informatika pred okupljenom djecom u zagrebačkom Boćarskom domu Nindža kornjače spustila helikopterom.

• Ta je priredba proglašena najboljom promocijom Nindža kornjača na svijetu. Osim toga, organiziramo i Nindža školu skijanja te Nindža akademiju, a djecu koja zagraju na gradnu igru na rođendanskim proslavama mogu posjetiti i animatori maskirani u njima omiljene likove – nastavlja Mačešić.

Osim što će u ovoj godini tvrtka Alena Magdića i Dejana Mačešića osvanuti na burzi, proći će i rebranding, i to kod kreativaca iz domaće marketinške agencije Bruketa&Žinić. Rebranding bi, tvrdi Magdić, trebao ojačati brand LM Informatike, ali i predstaviti i kupcima približiti njezinu misiju, a to je, govori Magdić, prava stvar za pravu cijenu.

• Svi se volimo igrati i u svima nama leži dijete koje samo treba probuditi. Pravi je užitak raditi s igračkama – zaključio je Magdić.