Hrvatski izvoz

Koprivnička kompanija na prvoj izvozničkoj crti, Podravka, u strateškom pohodu na tržišta CEFTA-e. Ključ jačanja konkurentnosti gospodarstva i hrvatske izvozničke pozicije upravo je izlazak novih poduzeća na inozemna tržišta, smatra Krunoslav Bešvir, izvršni direktor Podravke za tržišta Jugoistočne Europe.

Povećanje broja izvoznika za gotovo dvije tisuće novih tvrtki upravo je glavni i najvažniji cilj strateškoga nacionalnog projekta hrvatske izvozne ofenzive. Jasna je usmjerenost poduzetnika da prostor svog rada prošire izvan granica Hrvatske, što je preduvjet za njihov srednjoročni rast, razvoj, ali i opstanak. Vidljiva je namjera države da ohrabri poduzetnike konkretnim mjerama koje će im pomoći u pokretanju i proširenju poslova. Upoznat s projektom i mjerama kojima će se projekt podržati, prepoznaje u njemu one koje mogu promijeniti dosadašnja razmišljanja malih i srednjih poduzetnika kojima je izvozna ofenziva okrenuta i kojima može najviše pomoći. Tu ne misli na najavljenu sufinanciranja nastupa na sajmovima, budući da je komora i dosad podržavala slične aktivnosti, već posebno ističe lako mjerljive konkretne financijske mjere. Ističe fond rizičnog kapitala koji će navoditi poduzetnike na pokretanje projekata na koje se dosad nisu odvažili te osiguranje bankarskih jamstava na koja poduzetnici dosad, u pravilu, nisu mogli računati.

Povratak težak kao proboj. Važnim smatra i podržavanje ulaganja u nove tehnologije te usmjerenost na dizajn kojemu će se pomoći i institucionalno osnivanjem centra za industrijski dizajn.

Uvjerena je da će pozitivne efekte mnogo više osjetiti kompanije koje tek sada izlaze na ta tržišta, nego one koje na njima već imaju svoje operacije. Razlog vidi u tome što će tvrtke dobiti podršku države, komore i samih izvoznika u pokretanju i financiranju poslova i neće imati carinske prepreke za ulazak na tržište. Kompanijama koje već rade na tržištima CEFTE njeno širenje pruža mogućnost većih ulaganja ili veće zarade uslijed ukućanja carinskih barijera. Smatra da će Podravka zbog CEFTE-e dodatno ojačati svoj položaj u Jugoistočnoj Europi, osobito na tržištu Kosova koje je vrlo naklonjeno, ali i Albanije, na kojemu dosad nije bila prisutna.

Prema podacima o poslovanju u prvih devet mjeseci 2006. Podravka je na tržištima Jugoistočne Europe realizirala 587,5 milijuna kuna prihoda, što je bio rast od šest posto u odnosu na isto razdoblje lani. Pozitivni rezultat i rast nastavio se sve do kraja godine. Nakon što je početkom ove godine promijenjena interna organizacija tržišta, taj prostor čini područje od BiH preko Srbije, Crne Gore i Makedonije do Kosova i Albanije. Na tom prostoru živi 20-ak milijuna stanovnika kojima su Podravkini proizvodi vrlo bliski i Podravki se tu pruža mogućnost razvijati svoje poslovanje intenzivnije nego do sada. Na svakom od tih tržišta (osim Kosova i Albanije) kompanija ima vlastita poduzeća u kojima ukupno zapošljava dvjestotinjak ljudi na poslovima prodaje i distribucije i u mnogim je kategorijama tržišni lider, a u nekim, za Podravku novima, to će, kao što je rekao Bešvir, uskoro postati.

Donedavno je Bešvir bio šef Podravkine tvrtke u Beogradu, a obnašajući tu funkciju ujedno je bio i predsjednik Hrvatskoga poslovnog kluba u Beogradu. Drugim riječima, godinama je bio na ‘prvoj’ izvozničkoj crti, i to na tržištu na kojemu je hrvatskim tvrtkama povratak nakon desetak godina izbivanja, zbog poslovnih i neposlovnih razloga, bio gotovo jednako težak kao i proboj na neka posve nepoznata tržišta. Takvo iskustvo uvelike navodi na uvažavanje Bešvirove opaske o važnosti širenja hrvatskog izvoznog obuhvata. Osim što smatra da je ključ jačanja konkurentnosti gospodarstva i hrvatske izvozničke pozicije upravo izlazak novih poduzeća na inozemna tržišta, Bešvir vjeruje da bi ovaj put sveobuhvatni projekt jačanja izvoza mogao polučiti rezultatom i zbog institucija koje su njegovi nositelji.

Zaključujući iz prakse svojevrsnog frontmana nastupa hrvatskih tvrtki u Srbiji, Bešvir smatra da postoji nekoliko modela jačanja plasmana na tom tržištu. Na prvom mjestu, prema njegovu je mišljenju, suradnja i poslovno povezivanje kompanija unutar određenih branši radi boljeg pozicioniranja na tržištu, pri čemu naglašava da razrada takva pristupa nije poželjna samo za srpsko tržište. U tom smislu smatra da je definiranje izvoznih klastera, koji se ističu kao jedna od glavnih poluga nacionalne izvozne strategije, vrlo dobra strategija.

Drugim modelom izlaska na inozemna tržišta vezan je prije svega uz način obrade pojedinog tržišta. Prema Bešviru, to uvelike ovisi o djelatnosti unutar koje pojedine tvrtke posluju. Primjerice, konkurencija u prehrani, u branši u kojoj posluje i Podravka, prilično je jaka, ali neovisno o snazi multinacionalnih kompanija i njihovih brendova vrlo se često male i srednje kompanije iz drugih zemalja ne ustrašavaju ući na tržište te makar i jednim svojim brandom plasirati proizvode na dio tržišta, u jednoj njegovoj regiji. To bi mogao biti princip i naših tvrtki koje smatraju da imaju proizvod za izvoz. Ne treba odmah ‘pokoriti’ cijelo tržište, ponekad valja ići korak po korak. Poželjno je da postoji asortiman proizvoda koji predstavlja novitet na tržištu ili se ocjenjuje vrlo konkurentnim, a za koji iskustveno znamo da je polučio rezultat, što će biti potvrda da posao možemo širiti. U tom dijelu pomoć će pružiti i najavljeni informacijski centar za izvoznike u sklopu kojega će se, nadam se, moći organizirati istraživanja tržišta koja trebaju pomoći donošenju ispravnih poslovnih odluka. Istraživanja tržišta su nužnost i vjerujem da će u sklopu razvoja pojedinih projekata postojati i mogućnost stručnih analiza isplativosti i mogućnosti širenja poslova.

Bešvir vjeruje da će u jačanju nacionalnog izvoza tim kompanijama od velike koristi biti potpisivanje ugovora o bescarinskoj zoni, što bi trebalo omogućiti veći protok roba, a u takvim situacijama u pravilu su pobjednici kompanije s razvijenijih tržišta, što će u sklopu nove CEFTE-e svakako biti hrvatska poduzeća. Upravo za obradu spomenutih tržišta, naročito Kosova, Podravka u ovoj godini planira veća ulaganja.

Kada je riječ o Podravkinoj strategiji pojačavanja izvoznih performansi na tržištima CEFTE-e, ona u svakom slučaju počiva ponajprije na njezinim vlastitim brandovima. Taj geografski prostor je za Podravku od strateške važnosti i jasna je odlučnost da širi poslovanje na svako od njih. No Podravka godinama ističe da osim vlastitih snaga postoji spremnost na preuzimanje jakih lokalnih brandova ili kompanija s jakom tržišnom pozicijom i visokim udjelima u pojedinim kategorijama te na taj način Podravka grupa dodatno jača.