V. radionica: Financiranje izvoza i osiguranje izvoznih potraživanja

Hrvatska banka za obnovu i razvoj povećala je kamate na kredite za pripremu izvoza na 4,75 posto, ali samo zbog zahtjeva Agencije za zaštitu tržišnog natjecanja, a uslijed potrebnog usklađivanja s EU, objašnjavaju u toj domaćoj razvojnoj banci, ističući pritom da bez obzira na to, odobravanje kredita više nije toliko problem, a na koji su još samo prije godinu-dvije ukazivali izvoznici.

HBOR je danas najveći motor poticanja hrvatskih izvoznika, koje prati u svim fazama posla, od pripreme robe za izvoz, izvoza do osiguranja potraživanja.

U sklopu programa kreditiranja pripreme robe za izvoz i izvoza roba sredstva se odobravaju putem okvirnog revolving kredita s dospjećem od jedne godine uz mogućnost produljenja. Namijenjen je izvoznicima koji ne raspolažu dostatnim obrtnim sredstvima za proizvodnju ili izvoze odobravajući kupcima odgodu plaćanja koja utječe na održavanje nesmetanog ciklusa proizvodnje. Krediti se odobravaju putem poslovnih banaka, a HBOR ima sklopljene ugovore s 27 domaćih banaka.

HBOR-u je cilj širenje ‘infrastrukture’ zaključivanjem ugovora o kreditu s poslovnim bankama u pojedinim zemljama. Odnosno, ako kupac iz inozemstva traži kredit za kupnju proizvoda domaćeg izvoznika, može se obratiti jednoj od tih banaka s kojima je HBOR zaključio Osnovni ugovor. Trenutačno takve ugovore ima s deset banaka izvan granica zemlje, četiri u Rusiji, te po jedan u Srbiji, Crnoj Gori, Kazahstanu, Bjelorusiji, Ukrajini i Bugarskoj.

HBOR obavlja i osiguranje inozemnih potraživanja, a to je posebno značajno ima li se na umu da je u 2005. godini u zemljama EU, uključujući Švicarsku i Norvešku, bilo 147.239 stečajeva. Pokriće takvog rizika je oko 85 posto od vrijednosti ugovorenog posla. Tražilac takvog osiguranja ima još i trošak za podnošenje zahtjeva te izradu boniteta.

Na tržištu se pak u posljednje vrijeme razvija još jedan oblik osiguranja naplate, a riječ je o otkupu potraživanja putem tzv. faktoringa. Riječ je o kratkoročnim potraživanjima do 120 dana, a u izuzetnim prilikama do 180 ili 365 dana. Funkcija faktoringa je financiranje u iznosu od 70 do 100 posto, osiguranje naplate i upravljanje potraživanjima. Pogodan je za izvoznike jer ih oslobađa potrebne provjere boniteta kupca, rizika neplaćanja i ostalih rizika.