-
Možete li nam točno reći koje su vaše ambicije u ovoj regiji? – Trenutačno tragamo za tržištima izvan granica EU, promatramo brzorastuća tržišta i tražimo nove prilike za ulaganja. Zbog toga smo došli u Hrvatsku.
-
Koji su glavni uvjeti za otvaranje proizvodnih pogona u ovoj regiji? Je li Hrvatska, prema vašem mišljenju, plodno tlo za proizvodnju? – Kada kupujemo lokalnu tvrtku, doživljavamo je kao sjeme koje ćemo uzgajati. Ta kompanija mora raspolažeti vještinama koje nam trebaju, mora biti profitabilna, s dobrim menadžmentom. To je preduvjet za rast i otvaranje pogona. Nakon toga dolaze investicije u pogon i novi zaposlenici. Hrvatsku doživljavam kao dobro priliku za ulaganje.
-
Je li istina da se svaka prosječna osoba na svijetu dnevno susreće sa 13 3M-ovih proizvoda, a da toga uopće nije svjesna? – Da, to je čudnovat podatak. Na primjer, svaki mobitel ima 3M-ovu komponentu i na displayu i u konekcijama. Svaki automobil na svijetu također ima barem šest do dvanaest 3M-ovih komponenti koje su opet sastavljene od dvanaest drugih komponenti i tako dalje.
-
Kako to da ljudi ne znaju za vašu sveprisutnost? Je li vam to u interesu ili je postojanje tih proizvoda toliko normalno da se više nitko ne pita za njihovo podrijetlo? – Proizvodi s kojima se ljudi najčešće susreću proizlaze iz sektora robe široke potrošnje, poput proizvoda Scotch, Post-it blokova. Takvi proizvodi korisnicima vidljivi. No, tisuće naših proizvoda i opreme namijenjenih proizvođačima nisu dostupni prosječnom potrošaču. Postoji i kulturni aspekt cijele priče. Mi smo kompanija iz središnjeg dijela Amerike poznata po svojoj skromnosti i tihoj prirodi. To je ono što jesmo – tihi i skromni.
-
Koliko točno proizvoda trenutačno imate u proizvodnji? – To zapravo nitko ne zna. Procjenjuje se otprilike između 100 i 150 tisuća diljem svijeta.
-
Koliko tih proizvoda svake godine otpada, a koliko se novih rada? – Ovisno o tržištu. Vijek trajanja proizvoda Scotch i elektronike ne može se usporedivati. Dok jedni traju dvadeset, drugi prestaju biti aktualni za tri godine. Broj proizvoda ne određuje život 3M-a. No, ako govorimo o proizvodu, možemo reći da se svaki proizvod zamjenjuje svake četiri godine.
-
Imate li jedinstveni sustav upravljanja nad svih šest sektora ili svaki ima svoj menadžment? – Imamo različite modele upravljanja sektora, poput Uredskog pribora i robe široke potrošnje koju distribuiraju i koriste klijenti poput Walmarta te one namijenjene industrijskom svijetu. Društvo je tržišne niše, ali uvijek težimo povratu uloženog kapitala i rastu prodate. S obzirom na to da izmišljamo nova tržišta i da imamo vrlo mnogo patentiranih inovacija, bolje su i marže i veći profit od tih proizvoda.
-
Kolika je ukupna vrijednost 3M-ove imovine? – Najbolji pokazatelj vrijednosti naše kompanije jest vrijednost na burzi koja iznosi oko 55 milijardi dolara u dionicama. To nas stavlja među prvih 100 kompanija u SAD-u po prihodima i među prvih 30 u tržišnoj kapitalizaciji.
-
Koliki vam je povrat investicije i koliki postotak od godišnjih prihoda ulažete u daljnji razvoj 3M-a? – Povrat na investirani kapital iznosi oko 22 posto. Ulažemo 1,4 milijarde dolara u istraživanje i razvoj i oko 22,9 milijarde u prodaju. U portfelju trenutačno imamo oko 27 tisuća patenta koji će u sljedeće četiri godine porasti na 50 tisuća.
-
Koji je bio vaš najveći zadatak nakon preuzimanja funkcije predsjednika Uprave? – Trebao sam naći investicijski modul koji bi pridonio daljnjem razvoju tvrtke. 3M se, naime, tada suočavao s određenim nedostatkom kapaciteta za proizvodnju. Moj je posao da stvorim uvjete za investiranje u kapacitete i dok taj investicijski proces ne bude gotov, Wall Street će čekati i promatrati. No, naša kompanija je vrlo jaka i sve će te investicije u budućnosti biti dugoročno vrijedne. Prije smo bili kompanija sa sporim rastom na godišnjoj razini od oko tri do četiri posto, a sada ciljamo na barem osam posto u kratkoročnom razdoblju, a dugoročno gledano još i više.
Hrvatska može biti dobra prilika za ulaganje
Preferira li 3M greenfield projekte ili akvizicije? – Neki misle da se u akvizicije ulazi isključivo radi okupnjenjavanja, ali to nije istina. Ponekad kupujući tvrtku kupujete i tehnologiju koja vam nedostaje. Kao primjer bih naveo našu ovogodišnju akviziciju tvrtke Brontes koja nam je bila vrlo važna za naš sektor u zdravstvu, za izradu zubarske tehnologije. Ta je tvrtka razvila sustav interoralnog elektro-ničkog skeniranja zubi. Mogli smo i sami razvijati tu tehnologiju, ali za stvaranje gotovog proizvoda trebalo bi nam barem šest godina.
Koje je vaše mišljenje o bumi private equity, posebice na američkom tržištu? – Mislim da je tržište private equitya sazrelo u posljednjih nekoliko godina. Private equity tvrtke su u početku bile na vrlo lošem glasu jer su kupovale tvrtke, ogoljivale im imovinu i zatim ih prodavale. Dobre private equity tvrtke sada posluju mnogo promišljenije. Fokusiraju se na dugoročne ciljeve, investiraju u uslugu i tehnologiju jer su shvatile da kada nakon tri do pet godina budu izlazile iz neke tvrtke, za sobom moraju ostaviti neku vrijednost. Takve tvrtke drukčije posluju od tvrtki na burzi, one na sebe preuzimaju veliki rizik. Mislim da je private equity generalno zdrav za poslovno tržište.
Jesu li one na neki način konkurencija? – To su privatne tvrtke i nemaju toliko okova poput tvrtki koje kotiraju na burzi, imaju veću slobodu. Negativna je strana da ‘naganjaju’ ugovore i upravljaju cijenama. No, na kraju cilj nam je svima isti, a to je povrat investicije. Naše se poslovanje ne preklapa jer su naše akvizicije manje od onih za koje su private equity tvrtke zainteresirane. Kupujemo kompanije čija je vrijednost između 25 i 40 milijuna dolara, a one ciljaju mnogo više.
Koji je vaš upravljački stil i možete li ga povezati s liderским sposobnostima koje čovjek na vašoj poziciji mora imati? – Većinu vremena trošim na pravne i financijske poslove i rješavanje tužbi, većinom u SAD-u, na stvaranje poslovne strategije i na akvizicije. Glavne sposobnosti su – debela koža, hladna glava i smisao za humor. Trebate znati odabrati dobre ljude koji će vas slijediti, a to zahtijeva i vašu dobru etiku. Tu je i dobra intuicija i napokon hrabrost jer bez nje ne može biti kvalitetnih promjena u kompaniji.
Jeste li ikad morali ‘prijeci’ preko nekoga da biste postigli svoje ciljeve? – Uza svu odgovornost čovjek mora ostati pošten. Ljudske vrijednosti uvijek su na kušnji, ali nikad nisam nikoga ‘prešao’ da dodem do nekog posla. Nikad nisam i nikad neću.
Koji je omjer racionalizma i optimizma kojim se koristite u poslovanju? – Mislim da ne možete biti kreator i izumitelj ako niste optimist. Da izgradite neku tvrtku, morate biti sanjar. Često kolegama ispričam omiljenu rečenicu iz starijeg filma ‘Južni Pacifik’: ‘Ako nemate san, kako mislite da će vam se snovi ostvariti?’
Kako netko uopće može konkurirati 3M-u? – Ovisno o segmentu poslovanja. U poslovnom svijetu postoji 6 smrtonosnih konkurentska oružja: cijena, tehnologija, distribucija, brend, usluga i ljudi. Ultimativno oružje je cijena. Trebate djelotvornu proizvodnju, malo otpada, visok prinos, efikasnu nabavu sirovina, briljantne inženjere i znanstvenike i na kraju – ljude koji će osmislit najjednostavniji način rješavanja problema. Jednostavnost je prekrasna, brza, jeftina i pouzdana.
