Za Konzumovu slamku spasa uhvatio se već 550 malih trgovaca

Odlučili smo ući u Plus market iz vrlo jednostavnog razloga: ništa nas ne košta, a veći dio asortimana ionako nabavljamo od Velproa – objasnila je Jadranka Gregl, vlasnica dviju malih trgovina u Zagrebu zašto je odlučila biti dio Konzumova projekta povezivanja malih trgovaca obrtnika u novi trgovački lanac. Nada se da će Plus market zaustaviti trend zatvaranja malih trgovina, no ako se ne ostvare obećanja koja su dobili iz Velproa, kaže, uvijek se mogu predomisliti i na dućan u Gajnicama vratiti natpis trgovina Vuglec.

• Teško je govoriti o rezultatima jer se u tako kratkom roku ne može mnogo napraviti. Za početak smo dobili naljepnice za trgovinu s natpisom Plus market, povoljnije uvjete nabave proizvoda privatne robne marke Rial, a svaki tjedan na razini lanca malih dućana imamo promotivnu akciju u kojoj je sniženo nekoliko proizvoda. Uskoro bismo od Velproa trebali dobiti i radnu odjeću, odnosno kute, a obećali su i da bi nam, nakon što povećaju vozni park, naručene artikle dostavljati do trgovine. Mi se, naravno, nadamo da će, kako se projekt bude razvijao, uvjeti nabave biti još povoljniji – kazala je Gregl.

U projekt iste nade polaže i još oko 550 malih trgovaca, koji su od 14. prosinca, kada je uz veliku pompu, potpomognutu nazočnošću predsjednika Stipe Mesića, na zagrebačkoj Pešćenici otvoren prvi Plus market dućan, koji je odlučio postati dio novoga trgovačkog lanca pod okriljem Konzuma. S obzirom na to da je Plus market u dva i pol mjeseca dobio oko 550 vizualno prepoznatljivih karika i tako se izjednačio s brojem Konzumovih prodajnih mjesta, valja očekivati da će već za koji dan postati najbrojniji maloprodajni lanac u Hrvatskoj.

Do ljeta bi trebao imati ukupno oko tisuću trgovina, a konačni je cilj da se u projekt Plus market robom široke potrošnje uključi između 2.000 i 5.000 malih trgovaca, koliko ih je, prema procjeni Borisa Vukelića, predsjednika Ceha trgovaca pri Hrvatskoj obrtničkoj komori, sposobno udovoljiti minimum zahtjeva potrebnih za uključivanje u projekt. Taj minimum pretpostavlja čvrsti prodajni prostor ne manji od četrdesetak četvornih metara čiji vlasnik nije izražio neuredan platiša, zadužen preko svake mjere.

Tako se u projekt može uključiti svaki mali trgovac, bilo da posluje kao obrtnik ili trgovačko društvo, koji je spreman potpisati ugovor s Konzumom, odnosno Velproom, kojim se obvezuje da će od Velproa godišnje nabavljati robu u vrijednosti od najmanje 200 tisuća, 500 tisuća ili milijun kuna. Ovisno o visini ugovorne obveze, mali trgovac stječe neke dodatne pogodnosti, kao što su edukacija, nabava opreme po cijeni po kojoj je nabavljena Konzum (što je dvostruko jeftinije) i tome slično. To je, međutim, Ugovor o povoljnijoj nabavi koji je za svoje članice HOK potpisao s Velproom još prije nekoliko godina, dok Sporazum o strateškom partnerstvu i poslovnim suradnji, između Hrvatske obrtničke komore i Konzuma, koji je na čelu konzorcija tvrtki iz koncerna Agrokor (Belje, Jamnica, Ledo, PIK Vrbovec, Zvijezda), Francka, Koestlina, Kraša, Lure, Podravke, Saponije i Zvečeva, još nije u funkciji. Pretpostavka za njegovo aktiviranje stvorena je upravo sada, standardiziranjem više od 500 trgovina pod zajedničkim imenom, a stvarno će se aktivirati sredinom ožujka, kada će početi marketinška promocija Plus marketa.

Tijekom prvog kvartala ove godine, prema riječima direktorice Velproa Zdenke Verić, trebali bi biti završeni pregovori s hrvatskim proizvođačima, potpisnicima Sporazuma, a na razini svih trgovina uključenih u projekt Plus marketa uskoro bi trebala početi i nagradna igra u trajanju od šest tjedana.

• Već smo pokrenuli neke promotivne akcije, pa tako u Plus marketima svaka dva tjedna organiziramo akcije u kojima je sniženo devet proizvoda i dajemo preporuku trgovcima koje bi cijene u tim akcijama trebali istaknuti – objasnila je Zdenka Verić. Prema njenim riječima, osim koristi na osnovi povoljnije nabave, trgovci koji udu u projekt Plus marketa od Velproa dobivaju i besplatne konzultantske usluge, odnosno edukaciju djelatnika, savjete u vezi s opremanjem dućana i slično.

• Interes za taj projekt jako je velik, dugoročno očekujemo uključivanje više od pet tisuća trgovaca – kazala je Zdenka Verić i dodala da će uspjeha projekta pridonijeti i daljnjem razvitku hrvatske proizvodnje i trgovine. Velpro, kazala je, sa svojim intenzivnim radom na unapređenju poslovanja malih trgovaca, dugoročno će osigurati njihovu stabilnost na hrvatskom tržištu te svoju poziciju kao njihova partnera.

Geografski gledano, Plus market je u dva i pol mjeseca uspio prodijeliti u gotovo sve dijelove Hrvatske, a jedino područje koje jest ostalo nepokriveno, i na koje se u Velprou namjeravaju fokusirati u skorije vrijeme, je južna Dalmacija, odnosno Dubrovačko-neretvanska županija. Najveći interes za Plus marketu, sudeći prema broju trgovaca koji su se već učlanili u lanac, pokazali su međimurski trgovci. Naime, svojim članicama tamošnja Udruga trgovaca preporučila je da udu u Plus market što je već prihvatilo 50 od 72 međimurska trgovca. Što će taj projekt značiti za međimurske trgovce, smatra Franjo Božak, predsjednik Udruge trgovaca Međimurja, bit će vidljivo tek za dvije godine, s obzirom na to da će Konzum i njegovi partneri iz konzorcija proizvođača činiti oko 70 posto nabave malih trgovaca.

Opseg nabave od Konzuma i njegovih partnera, smatra dio trgovaca uključenih u projekt, mogao bi se ubuduće pokazati najosjetljivijim pitanjem u odnosima s malim trgovcima. Upravo su regionalne udruge malih trgovaca tražile da se ugovori s Velproom promijene u nekoliko točaka, kako bi mali trgovci imali više manevarskog prostora u nabavi. Konzum, naime, nema nikakvih obveza glede asortimana koji prodaje malim trgovcima, a sukladno svojoj poslovnoj politici svake godine s liste dobavljača dodatno eliminira određeni broj artikala.

Ta je praksa posebno zastupljena u pograničnim područjima sa Slovenijom, čime su mali trgovci zakinuti za neke tražene proizvode slovenskih dobavljača, s kojima je Konzum raskinuo suradnju, kao i za proizvode nekih važnih hrvatskih proizvođača (primjerice, Gavrilovića) koji nisu uključeni u projekt jer su pristali raditi privatne marke za Lidl.

Da to nije beznačajan problem, slaže se i Boris Vukelić, koji kaže da obiteljski dućan naprosto mora imati odgovarajući asortiman kako bi mogao ostvariti promet dovoljan za preživljavanje. Usput, prema njegovoj procjeni to je oko milijun i pol kuna na godinu, što je granica ispod koje obiteljski dućan ne može preživjeti.

Vukelić upozorava na još jedan problem koji bi se uskoro mogao pojaviti. Riječ je o tome hoće li Konzumovi partneri iz konzorcija proizvođača kanalizirati svoje proizvode preko Velproove distribucije ili će i dalje prema malim trgovcima nastupati s vlastitom distribucijom. Prema Vukelićevu mišljenju, takvo razvodenjavanje distribucije moglo bi utjecati i na slabiji uspjeh cijelog projekta.

Ivan Marić, vlasnik trgovine koja je prva ušla pod kišobran Plus marketa, u politici nabave i asortimanu Velproa ne vidi ništa sporno te navodi da ugovorni odnos s Konzumovom veleprodajnom tvrtkom ne isključuje sklapanje ugovora s drugim dobavljačima, što potvrđuje i podatak da tek oko 40 posto robe nabavlja od Velproa dok ostatak naručuje od Orbica, Gavrilovića i drugih dobavljača.

• Ugovori s Velproom ne priječe nas da nabavljamo i od drugih poslovnih subjekata. Nama je naravno u interesu dobiti proizvode prema što povoljnijim uvjetima, no istodobno moramo imati raznovrsni asortiman kako bismo zadovoljili potrebe svojih kupaca – kaže Marić i dodaje da su pomaci prema naprijed u njegovu poslovanju već vidljivi, iako je Plus market tek nedavno profikcionirao.

• Za određene Rialove proizvode dobili smo posebne rabate, a vjerujem da će ti postoci s vremenom biti još bolji – uvjeren je Ivan Marić koji je iznimno zadovoljan prihvaćenošću Velproove robne marke od strane kupaca te kaže da je u pojedinim segmentima Rial preuzeo 80 posto prodaje u njegovu dućanu. Osim toga, edukacija koju mu je pružio Velpro u njegovu se slučaju pokazala učinkovitom i profitabilnom. Naime, ubrzo nakon što su djelatnici Velproa malo presložili proizvode u njegovu dućanu, promet mu je porastao 10-ak posto.

A pritom treba posebno naglasiti lokaciju Marićeve trgovine. Ona je, naime, u neposrednoj blizini SuperKonzuma i Lidla.