Priprema za nastup

Malo i srednje poduzetništvo – u koje se ubraja 23 milijuna poduzeća sa 75 milijuna radnih mjesta u EU – od posebne je važnosti za razvoj Europe i njenih ekonomskih potencijala.

Prema rezultatima istraživanja sajma Reed Messe Wien iz Beča, koje je predstavila direktorica istraživanja Corinna Haesele, najvažniji razlozi nastupa izlagača na njihovim sajamskim priredbama jesu novi poslovi, novi kontakti i poslovni partneri, struktura i kvaliteta posjetitelja sajma (pravi profil i broj podjednako značajni za izlagače) te atraktivan i zanimljiv koncept sajamske priredbe.

Glavni motivi za dolazak na sajam posjetitelja sajamskih priredbi jesu, prema istom istraživanju, uglavnom novi proizvodi i usluge, inovacije i novi trendovi, što ponekad dovodi do situacije neispunjenih očekivanja i odustajanja od nastupa ili posjeta sajamskoj priredbi.

Zato sajamska industrija organizira posebne seminare na kojima mali poduzetnik upoznaje kako se što bolje pripremiti za sajamski nastup, kako bi se izbjegli mogući problemi i teškoće prije i za vrijeme sajamske priredbe.

Za vrijeme najvećega svjetskoga obrtničkog sajma, IHM-a, održan je u Münchenu okrugli stol Izazov za europsko malo i srednje poduzetništvo (European SME Challenge), koji su zajednički pripremili Udruga sajmov Srednje i Jugostočne Europe – CEFA i njemački poslovni magazin Local global, koji se bavi temama poslovanja na novim tržištima.

Sudionici su predstavili reprezentativan uzorak europskih sajamskih, poduzetničkih i institucionalnih subjekata koji su dali pun doprinos prezentacijama ili aktivnim sudjelovanjem u raspravama s temom mjesta maloga i srednjeg poduzetništva u Europi danas i u idućem razdoblju.

Uloga maloga i srednjeg poduzetništva, u koje se u EU danas ubraja 23 milijuna poduzeća, odnosno 99% svih gospodarskih subjekata sa 75 milijuna radnih mjesta, od posebne je važnosti za razvoj Europe i jačanje njenih gospodarskih potencijala.

Želja organizatora bila je da se, u uvjetima kad je europska ekonomija izložena i nadirućoj konkurenciji, posebno iz Azije, u raspravu uključuje svi značajniji sudionici europske scene.

Koliko je ta tema značajna za europsko malo i srednje poduzetništvo potvrđuje sudjelovanje vođećega europskog udruženja maloga i srednjeg poduzetništva UEAPME-a iz Bruxellesa. Glavni tajnik te institucije Hans Werner Mueller istaknuo je važnost dobrog suradnje maloga i srednjeg poduzetništva sa sajamskom industrijom te izrazio spremnost da UEAPME bude uključen i u buduće inicijative sajamske industrije usmjerene prema tom dijelu europskoga gospodarstva.

Otvarajući skup u ime MMI-ja (Messe München International) i CEFE-a, predsjednik Uprave münchenskog sajma Manfred Wuzlhofer naglasio je da su sajamske priredbe malim poduzetnicima posebno zanimljive kao mjesto razmjene informacija i znanja.

U svom izlaganju istaknuo je sljedeće: – Sajamska priredba je mjesto na kojem se mali poduzetnici upoznaju s inovacijama i novim trendovima u pojedinoj branši, a ujedno mogućnost za osvajanje novih tržišta i razvoj poslovne suradnje. Naše priredbe u Münchenu su upravo takve komunikacijske platforme na kojima je prošle godine 32.000 izlagaca iz 106 zemalja predstavilo svoje proizvode i usluge globalnom tržištu – naglasio je Wuzlhofer.

Sajamske priredbe koje se danas održavaju u Münchenu, ali isto tako u Zagrebu, Budimpešti, Bukureštu i drugim gradovima ovog dijela Europe, ogledalo su regionalnoga i svjetskoga gospodarstva, a istovremeno i dobra prilika za male poduzetnike iz Istočne, tzv. Nove Europe za izlazak na nova, regionalna tržišta.

Nastup malih poduzetnika na sajamskim priredbama nije samo njihov izlazak na nova tržišta već postaje sve veća potreba i nužnost, jer je to jedini način da i na domaćem tržištu zaštite svoj tržišni položaj pred sve većim pritiskom i dolaskom izlagača (najvećim dijelom malih i srednjih poduzeća) iz prekomorskih zemalja, ponajviše Kine, Indije, Malezije, Singapura i Tajvana.

Nastupom na sajmu u Europi domaći mali poduzetnik ima izuzetnu priliku da sa svojim proizvodom bude prisutan na tržištu, da se suoči s konkurencijom i da uz mala ulaganja i troškove bude prisutan na globalnom tržištu.

Današnji, prosječan EU poduzetnik ima 7 zaposlenih, a prema izlaganju dr. Andrzeja Byrta, člana Uprave sajma iz Poznana i donedavno veleposlanika Poljske u Njemačkoj, danas u EU postoji oko 1,5 milijuna poduzeća s jednim zaposlenim koji bi zaposlili odmah još jednog zaposlenika kad bi regulativa EU, u smislu poticanja i reguliranja radnih odnosa, bila stimulativnija i davala malim poduzetnicima više slobođe i mogućnosti.