S KACIGAMA BEZ VIJAKA u pohodu na Ameriku i Rusiju

Gotovo da nema izbora za najboljeg poduzetnika na kojem u posljednje vrijeme tvrtka Šestan Busch iz Preloga nije bila dobitnik nagrade ili bar kandidat. To, međutim, ne znači da živi na lovorikama, nego izgleda da je ta priznanja samo motiviraju na stvaranje sve ambicioznijih planova.

Premda se nekome može učiniti pomalo pretencioznim, današnji je cilj Šestan Busha postati najbolji proizvođač kaciga na svijetu.

• Ne najveći, nego najbolji – ističe suvlasnik te hrvatsko-njemačke tvrtke Alojzije Šestan. Već sada izvoze kacige po cijelom svijetu, a stalna težnja inovacijama i usavršavanju postojećih proizvoda glavna je strateška odrednica Šestan Buscha.

Nakon razvoja kacige koja 30 posto smanjuje ozljedu glave, što je posve novi proizvod, na tržište će uskoro izaći revolucionarni proizvod iz Preloga – kaciga bez vijaka. Naime, kao što je objasnio Šestan, tvrtka je patentirala kacigu koja se od postojećih razlikuje prema tome što se neće bušiti radi vijaka za koje se veže vrpca ispod brade, nego će se vrpca vezati uz unutarnju opremu. Balistička se zaštita tako čak dvostruko povećava.

Šestan Busch prve će takve kacige plasirati na tržište Ujedinjenih Arapskih Emirata. Glavni mu je, pak, izvozni cilj ući na američko i rusko tržište, jer su to goleme zemlje koje opremu za svoju vojsku u pravilu nabavljaju od domaćih proizvođača. Ipak, nova kaciga bez rupa koja ublažava ozljede proizvod je, nadaju se u tvrtki, koji će otvoriti i ta vrata. Zasad je tvrtka zastupljena u Americi, no samo preko jedne zaštitarske tvrtke. U novi će prodor na američko i rusko tržište ići uz pomoć partnera, tako da se osnovni i najteži dio kacige proizvodi u Prelogu, a dorada, odnosno unutarnja oprema i bojenje, u američkim i ruskim tvornicama. Kako stvari sada stoje, za američku će vojsku raditi preko tvrtke First Choice Armor. Šestan Busch trenutačno izvozi više od 98 posto ukupne proizvodnje, jer je domaću vojsku i policiju već opskrbio.

Kaciga bez vijaka nije jedini inovativni proizvod koji priprema ta tvrtka. U suradnji s francuskim tvrtkom Elno razvijaju kacigu za pilote borbenih helikoptera, sa španjolskom tvrtkom Fedur kacigu za španjolsku vojsku, s talijanskim tvrtkom Protos kacige za karabinjere itd. Nakon uspješnoga nastupa na sajmu u Abu Dhabiju, uskoro će dobiti nove tendere u Ujedinjenim Arapskim Emiratima, Saudijskoj Arabiji i Afganistanu. Iako kokurencija na svjetskoj razini postoji i vrlo je jaka jer je riječ o američkim tvrtkama te finskoj, njemačkoj, južnoafričkoj, izraelskoj i engleskoj tvrtki, Šestan ne sumnja u svoj svjetski uspjeh.

• Kupci nam se mahom vraćaju, i to me najviše veseli, jer dokazuje našu vrhunsku kvalitetu – kaže Šestan ističući da hrvatskom gospodarstvu u cjelini primarni interes ne bi trebao biti volumen proizvodnje nego ekstra kvaliteta.

Šestan Busch proizvode 60-ak tisuća kaciga na godinu. Kapacitet proizvodnje u ovom je trenutku 100 tisuća kaciga, s mogućnošću uvođenja treće smjene, pa se proizvodnja može povećati još 25 posto. Lani je tvrtka ostvarila sličan prihod kao godinu prije i oko pet milijuna kuna dobiti. Plan za 2007. godinu je dvostruko povećanje prihoda, na osam milijuna eura (oko 59 milijuna kuna), što s novim i usavršenim proizvodima ne bi trebalo biti problem. Tvrtka zapošljava 40-ak radnika, a ove godine planira zaposlititi još nekoliko visokoobrazovanih inženjera za svaki segment poslovanja. Investicije financira većinom vlastitim novcem i bankarskim kreditom Erste banke, a prema Šestanovim riječima, svake godine investira se najmanje pola milijuna eura. S obzirom na to da su u toj tvrtki prepoznali da samo ulaganjem u kvalitetu i razvojem posve novih proizvoda mogu uspješno konkurirati na svjetskom tržištu, strategija ostaje ista, a ulaganja će se samo povećavati, zaključio je Šestan.