Posao čvrst poput betona

Odluči li se Danica Jelenić prošetati ulicama ili trgovima Dubrovnika, Biograda, Gospića, Karlovca, Zagreba, Osijeka ili nekoga drugoga grada, najvjerojatnije će doslovno prošetati po proizvodima koje je proizvela tvrtka Beton-Lučko čija je direktora i, zajedno sa svojim suprugom Božidarom, vlasnica. Tvrtka Beton-Lučko nastala je kao slijed obrta obitelji Jelenić 1986. godine, kojemu je osnovna djelatnost bila ugradnja betona.

• U tim ‘godinama Univerzijade’ kad je potražnja za takvom vrstom usluga bila velika ideja o osnivanju vlastitog poduzeća potekla je od mog supruga. Budući da smo tada radili u velikim građevinskim poduzećima, on kao ekonomist, a ja kao arhitektica, veoma smo dobro poznavali to tržište. U tom su trenutku samo veliki sustavi radili na principu gotovih betona i to isključivo za vlastite potrebe, dok za potrebe gradnje individualnih objekata nije bilo ponude – objašnjava Danica Jelenić.

Prva teškoća s kojom su se susreli u realizaciji svoje ideje bila je nemogućnost dobivanja dozvole za uvoz autobeton pumpe, koja je bila tretirana kao radni stroj. Dugo su obilazili tadašnju Privrednu komoru, koja je određivala kontingente uvoza, da bi nadležnima objasnili o čemu je uopće riječ. Nakon toga trebali su donijeti veoma tešku i smrtonosnu odluku o nabavi novca za kupnju te pumpe.

• S obzirom da u to vrijeme nisu postojale kreditne linije koje bi pratile našu poduzetničku inicijativu, odlučili smo se upustiti u avanturu i od svih smo mogućih prijatelja posudili novac da bismo prikupili 65 tisuća njemačkih maraka za kupnju tog stroja – kaže Jelenić.

Kad se 1990. godine otvorila mogućnost registracije privatnog poduzeća, tvrtka Beton-Lučko registrirala se kao trgovačko društvo. Tada je već imala dvije autobeton pumpe i dva miksera, a bavila se proizvodnjom, transportom i ugradnjom betona te je logičan slijed bio zamijeniti unajmljenu betonaru vlastitom. To razdoblje je za tvrtku bilo veoma zanimljivo, jer je otvoren i njihov kamenolom u Lasinji, koji je značio vlastito nalazište sirovine za proizvodnju. No, njihovu ideju i razvoj nisu prve prepoznale banke, već su to bili njihovi strani dobavljači opreme, koji su ih praktički kreditirali.

Danas Beton-Lučko zapošljava 230 radnika, bilježi godišnji rast od 25 posto, a promet u 2006. godini iznosio je 13 milijuna eura. Osim što posjeduje šest proizvodnih pogona za proizvodnju svih vrsta betonskih proizvoda, u sklopu tvrtke je i laboratorij za kontrolu kvalitete. Njihovi se proizvodi nalaze u gotovo svakom gradu, bilo da je riječ o AB pločama za zatvaranje tramvajskih kolosijeka u Zagrebu i Osijeku ili, pak, o gradskim trgovima, pločnicima, parkovima, stazama i obiteljskim dvorištima. Prisutni su i na tržištu gradnje stambenih i industrijskih objekata te montažnih hala od armiranoga i prednapregnutoga betona. U ponudi imaju i gotove betonske garaže te specijalne elemente poput gotovih stubišnih krakova, vodomjernih okana i niza specijalnih elemenata namijenjenih gradnji cesta, autocesta i tunela. Najveći su hrvatski proizvođač betonske galanterije, koja je u 2006. godini činila 50 posto njihovoga prometa, a odmah potom su betonske konstrukcije. Zbog prirode proizvoda, koji je težak, samo pet posto prometa odnosi se na izvoz, i to uglavnom zahvaljujući kupcima koji grade ili vode velike projekte gradnje u Sloveniji i Bosni i Hercegovini. Svi klijenti tvrtke Beton-Lučko doživljavaju se kao partneri, a čine ih uglavnom sve velike i srednje velike građevinske tvrtke u Hrvatskoj kao i gradovi i općine.

• Do poslova dolazimo putem stručnih kontakata, prezentiranjem naših proizvoda preko raznih projektnih kuća, preko izvođača, javnim nadmetanjima i na preporuku zadovoljnih klijenata koji prepoznaju da su nam uvijek na prvom mjestu, kao i poštovanje zakonske regulative u tom dijelu – kaže Jelenić i dodaje da se reklamiraju u svim stručnim časopisima, a da kupce građane privlače pomoću reklama u njima namijenjenim medijima.

Zaposlenici tvrtke su relativno mladi, dok je ‘tehnički kadar’ u najvećem broju slučajeva došao s iskustvom. Zbog toga što je proizvodna tehnologija na visokoj razini, svi zaposlenici moraju proći interno školovanje, edukaciju dobavljača te odlušati razne specijalizirane seminare diljem Europe kako bi mogli rukovati sofisticiranom opremom.

Trenutačno je najveći posao kojim se bave zatvaranje sustava zagrebačke tramvajske pruge, dok je budućnost tvrtke Beton-Lučko, kao i u prošlosti, orijentirana na razvoj. Do ljeta planiraju otvoriti novi proizvodni pogon u mjestu Radonić u Dalmaciji, koji će zaposlit još 50 djelatnika. Osim novog pogona, tvrtka se ‘baca’ i u stanogradnju u Zagrebu, što je slijed razvoja tvrtke koja ima kompletnu resurse potrebne za tu djelatnost. No, problem s kojim se susreću od početka poslovanja i posebice u prošloj godini naplata je potraživanja. Da ih taj problem ne bi kočio u daljnjem poslovanju imaju posebnog zaposlenika koji se isključivo bavi tim problemom.

Ta skromna žena koja se nalazi u ‘muškom’ biznisu graditeljstva reći će da u počecima stvaranja tvrtke nije mogla zamisliti koliki uspjeh će s njom postići i da joj je intuitija u mnogim slučajevima bila od velike pomoći. Put od malog obiteljskog obrta do tržišnog lidera u proizvodnji betona bio je mukotran, ali su se trudili i vjera u sebe i svoju ideju isplatili jer je njezin moto ‘Živim kroz rad i radim kroz život’.

Iako je tvrtka dobila više od stotinu priznanja i osam nagrada za svoj rad i kvalitetu proizvoda, kaže da tvrtku hvali njen proizvod, ali i da joj je najdraža Zlatna kuna iz 2004. godine. Ističe da je najponosnija na projekt pripremanja i gradnje Svetišta Marija Bistrica, zbog lokacije, ali i zahtjevnosti te kratkih rokova. Najprije su uredili plato prilikom dolaska Pape Ivana Pavla II. 1994. godine, a prošle godine su uredili i Križni put. Novom upravnom zgradom, koja je njihov vlastiti proizvod, nedavno su okrutili 20. godišnjicu djelatnosti, za koju im je gradonačelnik Bandić darovao istu miješalicu kakvom su započeli svoj rad.