Vrijeme i tehnologije razbljažili učinak pornića

Produksijski div Vivid Video uspio je stvoriti vrlo jako ime ne samo među ljubiteljima pornosadržaja koristeći se prodavaonicama nego još više kablovskom i satelitskom televizijom te internetom.

Seks i oglašavanje stvari su koje idu zajedno. Oglašavanje seksa? Nipošto. Svi već znaju da je pornografija veliki biznis, ali rijetko se kad govori o tome kako brendirati pornografski uradak, zvijezdu ili produkcijsku kuću. Marketingom od usta do usta ili gerilom? Kao i u svakoj drugoj, tako i u pornoindustrijii dobar brend znači prodaju, a otakako je pornografija postala dijelom glavne struje, mogućnosti su sve veće. Naime, prije nekoliko godina istraživačka agencija Barna Research Group objavila rezultate svoje studije prema kojoj pornografija postaje sve prihvaćena među smrtnicima. Polovica ispitanika u dobi od 18 i 19 godina izjasnila se da je ona moralno potpuno prihvatljiva, dok isto misli nešto manji postotak njihovih roditelja, dakle ispitanika između 39 i 57 godina. Četvrtina ispitanika starijih od 58 godina nema nikakvih zamjerki pornografskoj industriji. Trendovi pokazuju da sve više mladih osoba na eksplicitne scene seksa gleda kao na posve normalnu stvar. Stručnjaci su te rezultate pokušali objasniti time da je zbog informatičke tehnologije taj segment zabavne industrije postao dostupniji širokim masama i potrošači više ne moraju tragati za videokasetama ili skrivati časopise ispod kreveta. Kao što kažu, vrijeme i tehnologija razbljažili su element šoka svojstven pornoindustrijii. Slijedom tih zaključaka, ne treba se čuditi što i brendovi postaju sve vidljiviji. Ni njihovi vlasnici nisu bili pasivni – iskoristili su to da je seks, kao što bi Englezi rekli, dio mainstreama.

Primjer kompanije od koje o brendiranju mogu mnogo naučiti i pristojniji jest Vivid Video, brend kojem se pripisuje zasluge za kreiranje industrije u današnjem smjeru. Osnovan 1984., Vivid je trenutačno vodeći proizvođač zabave za odrasle. Tvrtka je svoje proizvode distribuirala izravno elektroničkom poštom, u maloprodajnim prodavaonicama te na kabelskoj i satelitskoj televiziji. No, zanimljivo je da je Vivid jedan od najprepoznatljivijih brendova pornoindustrijii među najširom publikom, posebno uzme li se u obzir da su mnoge tradicionalne marketinške metode nedostupne industriji koja ne može baš na sva zvona govoriti o poslovanju i načinima na koje ostvaruje profit. Dakle, iako suočen s brojnim ograničenjima, Vividov brend sve je veći.

Taj produkcijski div, kažu upućeni, jedan je od rijetkih koji uživa toliko lojalnost u industriji za odrasle. Nešto žešći Playboy, kao što ga nazivaju potrošači, tako je primoran vratiti se na osnovne postulate komunikacije koje su prerasle ‘pristojne’ industrije. Strategi u Vividu tako igraju na čisto zadovoljavanje potreba potrošača bez ikakvih dodanih vrijednosti ili trendovskih marketinških metoda. Za razliku od ostalih pornoproducenata čiji su uratci nezavidne kvalitete, Vivid je na svoje filmove trošio velik novac. Umjesto da scene snima u bilo kakvoj garaži amaterskom kamerom, ta je tvrtka svoje glumce snimala na prestižnim lokacijama, a angažirani su i vrhunski vizualisti, majstori rasvjete i drugi tehnički profesionalci. Povrh svega, producenti su se zalagali za koncept da je talent za takve filmove povezan s ulaganjima i razvojem te tako stvorili asocijaciju u glavama korisnika da se u Vividovim filmovima mogu gledati samo vrhunski profesionalci čija kvaliteta ne varira od filma do filma.

I dok se u Americi još susreću s barijerama pri stvaranju pornobrenda, na tržištu slobodoumnih nacija proizvođači zabave za odrasle već se godinama koriste nešto konvencionalnijim marketinškim metodama, i to s velikim uspjehom. Beate Uhse nije samo najpoznatiji njemački pornobrend, nego za njega zna cijeli svijet. Ta kompanija vodi lanac seks-trgovina i distribuiru materijale elektroničkom poštom i internetom, a prepoznatljivost brenda među njemačkim potrošačima doseže 98 posto.

Moguli iz pornobiznisa zaklinju se da je i konzistentnost čimbenik uspjeha pornokompanije, bilo da tek počinje raditi, bilo da je već dobro pozicionirana na tržištu. Prema iskustvu spomenutih kompanija trend je i usredotočavanje na parove – i to na ljepšu polovicu. Donedavno se pornoindustrija obračala gotovo isključivo muškoj populaciji i njenim željama i potrebama. No kompanije su logično zaključile da, ako 50 posto osamnaestogodišnjaka i devetnaestogodišnjaka podupire koncept zabave za odrasle, polovina među njima su i pripadnice nježnijeg spola. Taj je zaključak tvrtkama donijelo i gotovo 50 posto veću zaradu. I žene su konačno prepoznate kao gledateljice pornofilma, a oglašavanje je krenulo u smjeru promicanja pornomaterijala koji mogu opustiti jednako kao i čitanje ljubića Jackie Collins. I što se više žene uključuju u industriju kao potrošači, veći su izgledi za njezinu potpunu liberalizacijom, a nedvojbeno je i da će mnogi muškarci reći: ‘Ako su cure za, onda smo i mi.’

Tako je nova strategija AdultShopu donijela i 40-postotni udjel žena u ukupnom broju potrošača. Još su jedan od uspješnih načina privlačenja novih potrošača i partnerstva. Vívidovi programi licenciranja brenda uključuju i izdavanje putem ReaganBooks, odjela HarperCollinsa, serijske Pornodolina s televizijskim kućama, stripove s Avatar Pressom i velik broj raznih proizvoda poput cigareta, kondoma, majica, skijaških daski, pa čak i ugovora s Virgin Megastoresom, što je proizvodima donijelo dodatnu prednost jer potrošači dogovor percipiraju kao dokaz kvalitete. Demistifikacija industrije u konačnici je postignuta marketinškim strategijama, čime je dokazala da je industrija kao i svaka druga, samo što ne prodaje čarape nego seks. No, čelni ljudi nekih pornokompanija nadaju se da to ipak neće postati posve konvencionalni biznis, bar u glavama potrošača. Ipak, čar te industrije jest u tome da će se svatko barem malo zacrvenjeti pri pomisli na porno.