Na strana tržišta najbolje preko lokalne tvrtke

Švicarci su nam ponudili suradnju kad su doznali za nagrade koje smo dobili u Moskvi i Londonu, kaže Saša Podbršček, predsjednik Uprave Chromosa. U uvjetima globalizacije i vrlo brzih promjena pronaći i osvojiti nova tržišta presudno je za uspjeh tvrtke. S tim se zadatkom svakodnevno nose i Chromosovi menadžeri, a o tome kako i koliko u tome uspijevaju, razgovarali smo s glavnim menadžerom te tvrtke, predsjednikom Uprave Sašom Podbrščekom. Prema njegovim riječima, Chromos surađuje s Mađarskom, Slovačkom, Velikom Britanijom, Češkom, Rumunjskom, Slovenijom, Saudijskom Arabijom i Kazahstanom, a plan mu je ove godine doći i na tržište Italije. Za pronalazak poslovnih partnera postoje različite metode, ali najsigurnija je, ističe Podbršček, uz pomoć lokalnih tvrtki.

• Ta je metoda poznata i potvrđena kao uspješna. Istina, pokušali smo i nekim drugim načinima brže doći do nekih poslova, ali pokažalo se da je rizik prevelik. Koristeći se metodom pronalaženja partnera pomoću lokalnih tvrtki u dvije trećine slučajeva uspjemo ostvariti dobre poslove – kaže Podbršček, koji je prije funkcije predsjednika Uprave u Chromosu bio tehnički direktor.

Lokalnu tvrtku najčešće odabiru prema preporuci partnera ili poslovnih prijatelja koji su već surađivali s tom tvrtkom. Preporuke najčešće traže od tvrtki koje su zajedno s Chromosom u vlasništvu grupe Helios.

Kad angažiraju lokalnu tvrtku, očekuju da ih pripremi za dolazak na tržište, a to znači da kvalitetno snimi tržište i – konkurenciju. Pri tome je najvažnije da im ta tvrtka pronade dobre partnere, odnosno distributere Chromosovih proizvoda. Tako su, kaže Podbršček, pronašli poslovne partnere u Velikoj Britaniji. Lokalni partner im je ponudio nekoliko tvrtki koje bi mogle biti potencijalni poslovni partneri, nakon čega su Chromosovi čelnici došli na razgovor, upoznali se s vlasnicima, proizvodima i drugim detaljima poslovanja te sklopili suradnju s jednom od njih. Ta je tvrtka danas distributer Chromosovih proizvoda na britanskom tržištu. Podbršček kaže da poslovne partnere upoznaje i na službenim skupovima i putovanjima te smatra da su u tom smislu vrlo korisna druženja hrvatskih gospodarstvenika s onima iz drugih zemalja koje organizira Hrvatska gospodarska komora.

• Koristite li se VPN uslugom, odnosno komunicirate li putem skraćenih internih brojeva u svom poduzeću? – Da, imamo više od 100 korisnika te usluge, odnosno gotovo 50 posto zaposlenih u Chromosu povezano je na taj način. To je usluga kojom se ne samo štedi nego i jednostavnije međusobno komunicira.

No, nisu svi koji se jave s ponudom poslovne suradnje dobroamerni i ozbiljni kao što je to bio slučaj sa švicarskom tvrtkom. Među onima koji se jave pismom ili mailom ponekad ima običnih prevaranata. Sumnjava pisma često dolaze iz SAD-a i Južnoafričke Republike, a osobe koje nude suradnju radi prijevare za Chromos uglavnom doznaju preko interneta.

Takve ponudače treba posebno detaljno provjeriti. Jednom nam je stiglo pismo za poslovnu suradnju iz Kine. U njemu je bilo navedeno samo da tvrtka želi poslovnu suradnju i da je za nas doznala preko interneta. Čak smo se načelno dogovorili o kakvoj bi suradnji bila riječ i o vrijednosti ugovora. No, Kinezi su zastražili da na potpisivanje konačnog ugovora dođe netko od glavnih menadžera, i to u Kinu. Prije nego što smo učinili bilo kakav dalji potez, među europskim i svjetskim tvrtkama raspitali smo se jesu li čuli za tu tvrtku. Ispostavilo se da nitko s njima nije surađivao i o njima ništa ne zna, pa su nas upozorili da nipošto ne idemo u Kinu jer je to varka. Dogadale su se, naime, čak i otmice stranih menadžera ili prisiljavanje na potpisivanje nepovoljnog ugovora – završio je Saša Podbršček.