Piše i snimila: Marija Birtić

Na osnovi prvih procjena zainteresiranih kupaca u inozemstvu, Nikolašević je isplanirao ovogodišnju proizvodnju na oko dva milijuna kutijica, što bi mu donijelo prihod iznad 11 milijuna kuna.

Prije tri mjeseca zagrebački je aerodrom u svojoj duty free trgovini putnicima ponudio Dentamete, pastu za zube u tabletama. Time je Zračna luka Zagreb postala prva, i zasad jedini, kupac tog proizvoda u Hrvatskoj.

Dentamete je inovativni proizvod osječkog inovatora Gorana Nikolaševića, koji je u njegov razvoj i plasman na tržište, kao što tvrdi, uložio vlastitih 700 tisuća kuna.

• Još prije desetak godina imao sam viziju da trebam nešto proizvoditi. U jednom trenutku sam se sjetio da je sličan proizvod postojao 1992. Jedan osječki stomatolog došao je na ideju o zubnoj pasti u tabletama. Pokušao sam s njime surađivati, ali nije išlo pa sam se okrenuo vlastitu radu. Našao sam sedam patenata koji se zasnivaju na toj ideji od kojih je svaki na svoj način rješavao istu problematiku, ali na svjetskom ih tržištu nije bilo. Htio sam ne samo proizvesti proizvod već ga i plasirati – govori Nikolašević.

Iako je računao da će tablete za pranje zuba lako prodati i drugim hrvatskim aerodromima, budući da su tablete idealne za unošenje u zrakoplov, s obzirom na restrikcije o unosu ručne prtljage gdje su se na listi našle i paste za zube, Split i Dubrovnik su ga glatko odbili. Trenutačno je Nikolašević u dosta visokoj fazi pregovora o plasmanu Dentameta u Konzumov drogerijski lanac Kozmo.

• Naš je problem da trgovački lanci traže naknadu za stavljanje proizvoda na police, a ja si ne mogu priuštiti da zbog neurednosti plaćanja ostanem bez obrtnog kapitala. Strano je tržište mnogo fleksibilnije u odnosu na nove proizvode i garancije plaćanja mnogo su čvršće – govori Nikolašević.

Ako i ne uspije na hrvatskom tržištu, Nikolašević je uvjeren da će s Dentametama uspjeti na stranim tržištima. Usporedno s traženjem kupaca za novi proizvod na hrvatskom tržištu, naime, Nikolašević je Dentamete ponudio i nizu stranih burzi roba i usluga, na kojima je pronašao brojne zainteresirane kupce.

Tako je u posljednjih nekoliko mjeseci već izvezena veća količina Dentameta u Sloveniju, Njemačku i Italiju, gdje kupci sada razvijaju distribuciju i prodaju na svom terenu. Izvjesna je količina otišla novopronađenom partneru iz Indije, a potencijalnim kupcima u Australiji i Americi poslani su uzorci. Manja količina otišla je u Izrael, Japan, Južnu Afriku i Tajland. To su pilot količine od 100 do 300 kutija.

Nikolašević je ponudio Dentamete hrvatskim hotelskim lancima, za koje smatra da bi trebali biti zahvalni kupci jer imaju milijune noćenja, ali nitko nije bio zainteresiran.

• Vrlo popularna turistička destinacija Ačeh na Tajlandu, koja je stradala u tsunami, dobila je prve uzorke. Upravo pregovaramo oko cijene. Taj smo posao dobili preko stranih burzi na kojima smo se pojavili. Našli su nas i ponudili suradnju. S obzirom na to da je komercijalizacija počela 1. 1. 2007. i traje nepuna 4 mjeseca, dobro smo dogurali – kaže Nikolašević.

Na osnovi prvih procjena zainteresiranih kupaca u inozemstvu, Nikolašević je isplanirao ovogodišnju proizvodnju na gotovo dva milijuna kutijica (po deset tableta), što bi mu donijelo prihod iznad 11 milijuna kuna. Njegova je vizija razvoja za sljedeće tri godine ostvariti ukupan prihod od 44 milijuna kuna.

Nikolašević je u međuvremenu još zaposlen u jednoj državnoj tvrtki, iako je za potrebe razvoja i plasmana Dentameta osnovao tvrtku pod imenom Erdut d.o.o., u kojoj rade njegova supruga i još jedna djelatnica.

• Supruga je posvećena Dentametama i imam još jednu djelatnicu za vanjsku trgovinu s visokom stručnom spremom. Zasad nas troje uz sve ostale kooperante sve odrađujemo. Vani se predstavljamo kao mala menadžerska tvrtka koja uz pomoć kooperanata radi na projektu tableta i pasti za zube – kaže Nikolašević. Kao proizvođač Dentameta, naime, pojavljuje se tvrtka Erdut, koja je proizvodnju organizirala u riječkom Jadran Galenskom laboratoriju.

Prije nego što je u JGL-u našao partnera, Nikolašević je zbog realizacije svoje ideje kontaktirao nekoliko tvornica u Hrvatskoj i jednu u Srbiji.

• Jedna zagrebačka tvrtka dala mi je neublaznu ponudu prema kojoj sa sadašnjom veleprodajnom cijenom ne bih mogao podmiriti njihovu proizvođačku cijenu. Dosta sam se natezao s tehnozima. Bez obzira na to što im je to plaćeno, morao sam čekati da im se oslobodi linija jer oni imaju tabletitke koje rade non-stop i dobivaju milijunske narudžbe. Bio sam spreman sâm pakirati tablete u rinfuzi, ali kad sam obišao papirnu i grafičku industriju shvatio sam da to ne mogu isfinancirati. Nisam mogao dobiti toliko nisku cijenu koliku mi je tvornica ponudila, tako da oni proizvode Dentamete prema načelu ‘ključ u ruke’ – priča Nikolašević.