Specijal

Nakon kupnje brenda Eva od zadarske Adrije Podravka ga u skladu sa svojim poslovnim načelima želi kvalitetno razvijati da bi postao jedan od najjačih u njezinu portfelju.

Među starijom populacijom na našim prostorima sigurno nema osobe koja se ne sjeća morža odjevenog u mornarsku majicu i hlače s kapom kapetana broda na glavi i lulum među kljovama koji iskače u obranu djece što ih je napao zločesti anti junak. Kad ga pobijedi, mornar-morž djeci pruža konzervu sardina po uzoru na Popajev špinat, a iz pozadine dopire ženski glas koji uzvikuje: ‘Eva!’ Bio je to u ono vrijeme, reći će neki, prvi crtić na domaćoj televiziji i, kad bi reklama počela, sva su se djeca u kući umirila. No otada su prošla desetljeća, a morž je iz sardina Eva iskakao sve rjeđe.

Brend Eva tvrtke Adria, koji je obuhvaćao sardine u biljnom ulju, sardine s povrćem, tunja u ulju i druge riblje preradevine bio je niz godina zastupljen na tržištima Hrvatske i Jugoistočne Europe, na kojima je bio i jedan od najjačih brendova ribljih konzervi. Prema prepoznatljivosti, uporabi i omiljenosti u kategoriji sardina Eva je u svijesti potrošača na tržištima regije bila među prvim brendovima, a prihvaćena je kao proizvod koji ima izvrstan omjer cijene i kvalitete. Zaštitni je znak brenda bio morž koji je, iznimno prepoznatljiv, pridonosio cjelokupnom pozitivnom imidžu brenda.

Specifičnost Eve u odnosu na ostale Podravkine kategorije, osim što se tvrtka prvi put susreće s ribom, jest i u tome što Podravka nema vlastitu proizvodnju, nego se oslanja na dva pouzdana vanjska partnera. No, s obzirom na sve napravljene korake i uloženi napor u oživljavanje staroga poznatog brenda, tijekom ove godine u zemljama regije može se očekivati mnogo noviteta iz Evina asortimana. Potrošači će vrlo brzo na tržištu moći kupiti Evu u novome, redizajniranom četvrtastom pakiranju prepoznatljive plave boje. Proizvod više neće biti pakiran u kartonsku kutijicu, nego u litografiranu konzervu. Isto tako, potrošači će moći uživati u tuni Eva iz okruglih konzervi, što je novitet i, može se reći, mali odmak od dosadašnjih četvrtastih konzervi. Tijekom prve polovice godine može se očekivati i snažna medijska promocija, gotovo prva od raspada bivše države, u kojoj će legendarni mornar-morž i dalje biti u prvom planu.

Istraživanja i analize koje smo dosad proveli pokazuju da je brend Eva vrlo potentan, a siguran sam da će Podravka svojim znanjem, iskustvom i vještinama taj potencijal znati kapitalizirati. Tržište ribe vrlo je interesantan segment, ima dobar potencijal jer u našoj regiji potrošnja ribe po glavi stanovnika još zaostaje za prosjekom koji, primjerice, imaju Talijani ili Španjolci. Riba je zdrava, a povrh svega na njoj se može i dobro zaraditi. Na hrvatskom tržištu, kao i na tržištima Jugoistočne Europe, konkurencija je razvijena (kako domaća, tako i internacionalna), ali Podravka se ne boji borbe s takvim igračima jer ima brend koji je na tim tržištima sinonim za ribu. Vjerujem da će Podravka, bez obzira na konkurenciju, i to uz pomoć svojih ljudi, znanja i iskustva Evu podignuti na višu razinu. Riba kao biznis nešto je novo u našoj tvrtki i dosad nismo imali previše stručnjaka na tom području, ali s obzirom na to da postoji volja, i to ćemo brzo riješiti – opisao je ukratko novi Podravkin cilj Dino Bijač, voditelj Ureda člana Uprave za marketing.

Od trenutka kupnje brenda do kraja veljače 2007. tim ljudi odgovoran za upravljanje biznisom ribe i njegov razvoj u Podravci odradio je opsežan i sveobuhvatan posao u sklopu kojega su provedena mnoga istraživanja potrošača u zemljama regije, definirana je strategija nastupa brenda na ciljanim tržištima i u skladu s njom marketinški koncept brenda Eva. U svakom slučaju, 2007. je ključna za konsolidaciju biznisa, njegovo postavljanje na noge i daljnje širenje u odnosu na postojeće stanje.

Podravka je kupila brend Eva i sada je naš osnovni zadatak da se taj brend integrira u Podravkin sustav kako bi jednoga dana postao kategorija kao i ostale uspješne Podravkine kategorije. No, Eva je specifična u odnosu na ostale naše kategorije s obzirom na to da Podravka nema nikakvu vlastitu proizvodnju. Kupili smo brend, nešto, rekao bih, neopipljivo, ali prisutno u glavi potrošača. A kako Podravka više nije samo Evin distributer, nego vlasnik toga brenda, razumljivo je da su i naša očekivanja od biznisa mnogo veća – rekao je Dino Bijač.