Preuzimanja

Danas Atlantic Multipower stoji na zdravim nogama. U rujnu je poslovanje prešlo u zonu profitabilnosti pa je nakon restrukturiranja sada fokus na razvoju novih proizvoda i osvajanju novih tržišta.

Da strana kompanija kupi hrvatsku, postavi svoj menadžment i uvede novu korporativnu kulturu mnogo je puta viđen scenarij. Navikli smo i na već izlizane fraze u koje se sažimaju dojmovi stranih menadžera o tome kako im je raditi i živjeti u Hrvatskoj. Suprotni su primjeri vrlo rijetki, a oni da hrvatska kompanija kupi neku zapadnoeuropsku gotovo endemski. Jedan od njih je Atlanticova akvizicija njemačkog proizvođača sportske prehrane Haleka. O tome kako je Hrvat u praviljati njemačkim menadžmentom i radnicima koji su dotad radili u kompaniji čiji su vlasnici bili Amerikanci govori nam Zvonimir Brekalo, odnedavno i službeno prvi čovjek Atlanticove tvrtke u Hamburgu, odnosno potpredsjednik za diviziju Sportska i aktivna prehrana.

• Na početku im je bio šok da u tvrtku dođe vlasnik i oslovit trgovaca imenom, pruži mu ruku i pita ga: ‘Kako si?’ To je prije bilo nezamišljivo jer su Amerikanci dolazili jednom u kvartalu ili u šest mjeseci kad su se održavali nadzorni odbori i gledali samo brojke. Nije bilo osobnoga kontakta koji njegujemo u Atlanticu. Šok je bio i to što ih je kupila hrvatska tvrtka, ali ključna je prijelomnica bila naša prošlogodišnja konferencija na Brijunima kada su shvatili da iza njih stoji ozbiljna kompanija – kaže Brekalo.

Atlantic Grupa je kupila Haleko (sada Atlantic Multipower) prije godinu i pol, kada su menadžeri Zvonimir Brekalo i Igor Babić poslani kao pomoć tadašnjoj Upravi u procesima restrukturiranja i integracije Haleka u Atlantic Grupu. Kad je Atlantic preuzeo Haleko, tvrtka je bilježila gubitak. Nakon preuzimanja rezultati su krenuli prema gore, kaže Brekalo, što je ljudima koji su tamo radili bilo dovoljno. U integracijskom dijelu posla Brekalo je na ruku išla činjenica da je živio sedam godina u Münchenu, gdje je završio osnovnu školu, pa osim jezika dobro poznaje i njemački mentalitet. Nijemci su, barem prema svim stereotipima, u poslovnim odnosima vrlo suzdržani i službeni ili, kao što kaže Brekalo ‘uštrikani’, ali prema njegovim riječima, sve je više ‘atlanticovaca’ prema načinu razmišljanja pa je korporativna kultura u Haleku ‘omekšana’.

• Na sjeveru su Nijemci malo drugačiji nego u Bavarskoj jer je kod njih relativno niska razina samoinicijativnosti. Uglavnom su ukalupljeni u organizaciju i ‘točno voze po stazi koju je iscrtao šef’. Na početku su njemačke kolege bili dosta uštožljeni, kaže Brekalo, i ponašali se gotovo kao da im je bilo zabranjeno nešto reći i predložiti. Danas kolegij u Hamburgu sve više nalikuje onome u Zagrebu, jer svi aktivno sudjeluju, predlažu i raspravljaju – opisuje Brekalo, dodajući da je razlika između rada u Hrvatskoj i Njemačkoj i u tome što Nijemci strogo odvajaju posao od privatnog života i ne druže se mnogo s kolegama s posla.

Brekalo najviše vremena provodi s jednim kolegom iz Hrvatske Igorom Babićem, i to – u teretani. Tamo usput upoznaju ciljanu skupinu, istražuju tržište, konkurenciju itd.

Haleko je prije nego što ga je kupila Atlantic Grupa vrlo malo znao o distribuciji, pa su najveći sinergijski učinci postignuti upravo u tom dijelu jer su iz Atlantica donijeli know-how. Danas Atlantic Multipower stoji na zdravim nogama, kaže Brekalo. U rujnu prošle godine poslovanje je prešlo u zonu profitabilnosti pa je nakon restrukturiranja sad fokus na razvoju novih proizvoda i osvajanju novih tržišta. Atlantic Grupa je ovim potezom ušla u brzorastuću i profitabilnu nišu na globalnoj razini, pa je na menadžmentu da vrati najjači brand Multipower na poziciju europskog lidera koji postavlja nove trendove. U procesu reorganizacije bilo je i bolnih rezova, jer su na pojedinim pozicijama bili pogrešni ljudi, a u pojedinim odjelima ih je bilo i previše, kaže Brekalo, no brzi pozitivni efekti opravdali su te poteze.

Na početku je Brekalo bio zadužen za izvozno poslovanje Haleka. Iako je imao međunarodnih ‘utakmica’, Haleko je bio posve novo iskustvo jer je riječ o kompaniji koja izvozi na više od 35 tržišta i ima još 10 do 15 zemalja koje su sporadični kupci. Osim toga, riječ je o posve drukčijem kanalu distribucije i pristupu potrošačima, drugoj vrsti proizvoda i znatno većem biznisu, a razlika je i u tome što je sportska prehrana još nepoznata kategorija širem krugu potrošača. Najvrednija iskustva koje domaći menadžeri mogu prenijeti iz Haleka na hrvatsko tržište su ona vezana uz nove trendove u maloprodaji, specijalnim kanalima distribucije itd.

Iako je Atlantic Multipower globalno orijentirana tvrtka, s obzirom na to da je sada u vlasništvu hrvatske kompanije, poboljšala se i pozicija brendova na čelu s Multipowerom na domaćem tržištu.

• Vidljivi su rezultati u fitness centrima gdje smo dominantni, suženi smo asortiman plasirali i u maloprodaju pa se energetska pločica i napitak Multipower mogu kupiti i u dm-u, Mercatoru, Superkonzumu i promet stalno raste – kaže Brekalo.

Najnoviji planovi okrenuti su kineskom tržištu, rastućem ruskom, španjolskom i britanskom tržištu. Srednjoročni plan odnosi se na osvajanje američkog i japanskog tržišta. Pred otvaranjem smo predstavili novi model u Moskvi, koje bi u budućnosti trebalo preuzeti ulogu širenja na prostor cijeloga bivšega Sovjetskog Saveza.

Potkraj ove godine ili sredinom iduće planiramo otvoriti i ured u Španjolskoj, a tom tržištu prijašnji vlasnik nije pridavao posebnu važnost, dok je prema svim procjenama ono na razini tržišta Velike Britanije – otkrio je Brekalo.