Konkurenti

Prema najavama prognoštičara predstojeće ljeto bit će jedno od najtoplijih do sada, zbog čega će uzavrelo biti i na tržištu prodaje klima-uređaja u Hrvatskoj čija se vrijednost procjenjuje na oko 300 milijuna kuna. Osim klimatskih promjena trgovcima rashladnim uređajima u Hrvatskoj u prilog ide i činjenica da klimu posjeduje tek svako četvrto kućanstvo, odnosno da nešto više od milijun kućanstava još čeka na svoj rashladni uređaj.

Na tržištu klima-uređaja, kao i kod ostale konzumne elektronike, etabliranim brendovima posljednjih godina opasno su se približili jeftini no-name proizvodi iz Kine. Mlade i agresivne tvrtke koje su organizirale proizvodnju u Kini tržište pokušavaju osvojiti malim maržama, ali prvo mjesto na hrvatskom tržištu još uvijek drži korejski LG Electronics s 20 tisuća prodanih uređaja u 2006. godini.

U ovoj godini, LG koji zastupa tvrtku Ecos, prema riječima Vitomira Polovića, direktora Veleprodaje, namjerava prodati oko 25 tisuća klima-uređaja te tako zadržati titulu tržišnog lidera koju na svjetskom i hrvatskom tržištu, kao što kaže, drži već sedam godina.

• Klima-uređaji više nisu luksuz, već postaju naprosto pitanje standarda i to smatramo prilikom za daljnji rast. Osim toga, više se ne koriste samo za hlađenje već i za zagrijavanje prostora, a zahvaljujući tome imamo jako dobre rezultate u Dalmaciji – čak 70 posto svih prodanih uređaja u toj regiji odnosi se na LG – objasnio je Vitomir Polović.

Osim na tržište klima za kućanstva, Ecos se namjerava širiti i na tržište tzv. velikih rashladnih stava za stambene i poslovne zgrade putem američkog brenda Carrier čiji je također zastupnik.

• Na tržištu velikih rashladnih sustava trenutačno smo među prvih pet, a ove nam je godine cilj probiti se na prvo mjesto – ambiciozno je najavio Polović.

Za razliku od Ecos, tvrtke Inem i M San, koje su uvoznici i distributeri hrvatskih robnih marki, Quadro i Vivax, orijentirani su zasad samo na klimatizacijske uređaje namijenjene kućanstvu. Njihova proizvodnja odvija se uglavnom u Kini, a osim na domaćem tržištu, ‘hrvatske klima-uređaje’ plasiraju i u široj regiji. M San proširio je tako prodaju Vivaxa na područje cijele nekadašnje Jugoslavije, a svoje proizvode distribuiraju i u Albaniju i u Norvešku. Sljedeći korak im je, kao što je naveo Vladimir Brkljača, voditelj proizvoda Vivax klima-uređaja u M Sanu, ulazak na tržište Austrije i Mađarske.

Iako su se s rashladnim uređajima počeli baviti 2004. godine, brzo su se probili zbog pristupačnih cijena koje variraju od 1.600 do 5.000 kuna. U 2007. godini planiraju uvesti čak 55 tisuća klima-uređaja te tako zauzeti prvo mjesto u regiji sa 17 posto udjela. Kada je pak riječ o domaćem tržištu, u M Sanu kažu da je njihov udjel prošle godine iznosio 12 posto. Procjenjuju da se godišnje u Hrvatskoj proda između 100 i 120 tisuća uređaja. M San ih prema toj računici plasira između 12 i 14,4 tisuća. U 2007. godini na tržištu malih klima u Hrvatskoj pak planiraju osvojiti 20 posto tržišta, što nije nemoguće s obzirom na to da se Vivaxovi proizvodi nalaze na polici čak 400 trgovina.

• Od Vivaxa želimo napraviti brend u regiji jer su naši klimatizacijski uređaji na razini kvalitete A brendova. Proizvode se u istim tvornicama kao i oni svjetski renomiranih proizvođača a dvostruko su jeftiniji – kaže Vladimir Brkljača.

Osim pristupačne cijene, kao prednost Vivax ističe i 150 ovlaštenih servisera koji u roku od 24 sata rješavaju svaki kvar. A za glavne konkurente smatra Samsunga i LG-a, što je vrlo neoobično, s obzirom na to da su Vivaxovi proizvodi u istoj cjenovnoj kategoriji kao i Quadro, koji mu je za petama po prodaji.

Naime, prema podacima Inema, u prošloj godini u Hrvatskoj je na 200 prodajnih mjesta plasirano oko 11.500 Quadrovih klima, što taj brend svrstava na treće mjesto prema prodaji. Sudeći prema planovima Inema za 2007. godinu, na toj će poziciji ostati i ove godine. Prema riječima Petra Đindića, komercijalnog direktora Inema, naime, planiraju rast od 20 posto, odnosno prodaju oko 13.800 klima.

• Glavni faktor koji odlučuje o broju prodanih uređaja su vremenske prilike zbog čega je ovaj posao vrlo rizičan s obzirom na to da se rezervacije tvorničkih kapaciteta moraju raditi za godinu unaprijed – objasnio je Đindić i dodao da je problem poslovanja s klimama i njihova sezonalnost zbog čega na tržištu nema dovoljno kvalitetnih servisera, ali i trend globalnog pada cijena koji je počeo 2003. godine.

Osim tih problema, tvrtka Exportdrvo, ekskluzivni uvoznik Panasonicovih klima za Hrvatsku, kao što je naveo Boleslav Slapar, direktor sektora Panasonic, muku muče i s nelojalnom konkurencijom iz Slovenije.

• Najveće probleme stvara nam nelojalna konkurencija uvoznika Panasonic za Sloveniju koji osim na slovensko, plasira klime i na hrvatsko tržište i prodaje ih po niskoj cijeni i na taj nam način ruši marže. Mi ih naravno moramo pratiti snižavanjem svojih cijena kako bismo zadržali poziciju na tržištu – kazao je Boleslav Slapar i dodao da smatra kako su Slovenci u Hrvatskoj prodali Panasonicovih klima jednako kao i Exportdrvo – 10 tisuća.

Uz daljnji rast prodaje na tržištu malih klima, Exportdrvo planira ući i na tržište velikih rashladnih sustava.

• Male kućne klime i dalje će se prodavati, ali budućnost je u velikim rashladnim sustavima, jer će se takvi uskoro uvoditi u sve nove zgrade, kao što je slučaj s centralnim grijanjem. Zato namjeravamo 2008. godine ući i na to tržište. O širenju na regiju zasad još ne razmišljamo – kaže Boleslav Slapar.

Uz bok Panasonicu, s 10 tisuća prodanih primjeraka, svrstao se i Samsung, odnosno uvoznik tog brenda tvrtka Europatrade, u vlasništvu Marijana Šarića. Iako su taj korejski brend, na hrvatskom tržištu već pretekli Vivax i Quadro, u Europatradu smatraju da na važnosti, uz cijenu, sve više dobiva brend, i to ne samo zbog kvalitete koju on nudi već i zahtjevajući novim tehnologijama koje promovira.

• Napredna tehnološka rješenja na području pročišćavanja zraka te sprječavanja razmnožavanja plijesni, bakterija, virusa, ali i na uštedi energije, snažni su argument za kupnju određenog klimatizacijskog uređaja. Samsung je, naime, na tržište lansirao klima-uređaje koji koriste nano-dimenzionirane ione srebra koji sigurno i djelotvorno uništavaju mikrobe, pljesan i do 650 tipova bakterija. Jedan od sve važnijih činitelja je i estetski izgled uređaja. Ušli smo u razdoblje kada klima-uređaj više nije samo neprihvatljiva bijela kutija na zidu nego postaje odraz životnog stila i mora zadovoljavati prohtjeve korisnika – tvrdi Dina Orešić iz Europatradea.

Prema njenim riječima, Samsung Eletronics i Europatrade intenzivnom zajedničkom suradnjom neprestano rade na tehnološkom unapređenju i dizajnu proizvoda, a cilj je Europatradea u ovoj godini prodaja oko 1.400 uređaja.

Osim tržišta klima za kućanstva, Europatrade je prisutan i na tržištu rashladivanja velikih prostora a u prošloj je godini instalirao 95 takvih sustava. U tom rastućem segmentu, najjači brend u Hrvatskoj trenutačno je Daikin, a za drugo mjesto bori se nekoliko japanskih tvrtki, među kojima je i Hitachi.

Generalni zastupnik i distributer toga japanskog proizvođača elektroničkih i elektroničkih uređaja za Hrvatsku i Bosnu i Hercegovinu je tvrtka Industry Impex koja je u 2006. godini prodala 180 vanjskih i više od 1.000 komada unutarnjih jedinica velikih sustava te oko 2.000 split sistema za potrebe kućanstava.

• Sistemi hlađenja za velike objekte sve se više traže i njihov broj stalno raste, ali često se na javnim natječajima ide na ruku određenim markama klimatizacijskih uređaja koje ne zaslužuju svoju bezobziranu visoku cijenu. U posljednjih godinu dana javljali smo se na sve javne natječaje gdje se tražio takav sustav i uvijek smo bili najpovoljniji, ali nismo dobili sve poslove, jer poznato je kako se poslovi u Hrvatskoj dobivaju – nezadovoljan je Nenad Meštrović, izvršni direktor Industry Impexa, koji smatra da bi se javna nabava trebala odvijati putem online burze.

• Mislim da bi se svi problemi kod javne nabave mogli riješiti uvođenjem online burze i mogućnošću kontroliranja ponude od drugog ponuđača i njegovih dokumenata u realnom vremenu. Cijeli sustav radio bi na načelu usmenog nadmetanja pa bi svaki ponuđač mogao korigirati svoju ponudu, a proces bi nadgledala tehnička komisija s pravom isključenja iz natjecanja ponuđača čija oprema ne zadovoljava tehničke karakteristike. Primjenom tog sustava isprofirale bi se stabilne tvrtke koje bi se mogle nositi i s europskom konkurencijom – smatra Meštrović.

Unatoč problemima s kojima se susreću u dobivanju javnih natječaja te onih u vezi s naplatom potraživanja, Industry Impex ima ambiciozne planove širenja.

• Mrežu prodajnih mjesta namjeravamo širiti ponajprije u inozemstvu. Želimo biti prisutni na tržištima Bosne i Hercegovine, Crne Gore i Srbije, a u daljnjim nam planovima nisu samo trgovina i zastupanje Hitachi klimatizacijskih uređaja nego i suradnja na njihovoj proizvodnji. Već smo sudjelovali u poboljšanju nekih Hitachijevih proizvoda i dokazali smo se kao tvrtka u tehničkom smislu vrlo dobro potkovanu. Želimo dobiti licenciju od Hitachia za proizvodnju klima-uređaja koji koriste CO2 plin i imaju vrlo visok stupanj iskorištenosti. Uspijemo li u tome, proizvodnju bismo locirali u okolici Splita. Planova ima dosta, ali realizacija ide sporo – objasnio je Meštrović.