Jedino se još Bernarda opire prodaji Švedanima

Švedski Hilding Anders bez velike je pompe osvojio polovicu hrvatskog tržišta madraca, kreveta i sobnog namještaja. Nakon akvizicije najvećega domaćeg proizvođača madraca, tvrtke Hespo iz Preloga prije godinu i pol, prošli je tjedan objavljena akvizicija trećeg igrača prema snazi na hrvatskom tržištu – Perfecte iz Svetoga Križa Začretja – čime se tržišni udjel Hilding Andersa u Hrvatskoj popeo na oko 50 posto. Letimičnim pogledom na popis akvizicija Hilding Andersa u posljednjih nekoliko godina, kao i na tržišta gdje su direktno prisutni, može se zaključiti da im je Hrvatska baza za ovaj dio Europe i daljnje širenje u regiju. Naime, u posljednjih šest godina od 11 akvizicija samo su u Hrvatskoj kupili dvije kompanije, a od zemalja bivše Jugoslavije prisutni su jedino u Hrvatskoj.

Akvizicija Perfecte nastavak je agresivne strategije rasta, definitivna potvrda vodeće pozicije u Hrvatskoj i učvršćivanja pozicije na tržištu Jugoistočne Europe.

• Tržište i kupovna moć u Hrvatskoj izrazito rastu i zbog toga ovdje vidimo veliki potencijal. Posebno nam je zanimljiv razvoj turizma, jer su hoteli važan faktor u našem biznisu – rekao je Anders Palsson, predsjednik Uprave Hilding Andersa.

• I Perfecta, a osobito Hespo s posebnim programom, već su ušli u taj tržišni segment. Brend Perfecta Dreams, koji je pozicioniran u medium i premium segmentu, izvrsno će se uklopiti u naš postojeći biznis u Hrvatskoj i sada ćemo moći stvarati profitabilne koncepte – dodaje Palsson.

Tržišni udjel Perfecte, prema nekim procjenama, kreće se oko 10 posto i znatno je manji od prve dvojice na tržištu, a u prošloj je godini ostvarila neto prodaju od 37,2 milijuna kuna.

Drugi igrač na domaćem tržištu i glavni konkurent Hilding Andersa je tvrtka Bernarda iz Nedelišća, koja drži oko 40 posto tržišta i još uvijek odolijeva interesu stranih kompanija. Hilding Anders je iskazivao interes i za Bernardu, ali vlasnica Bernarda Cecelja tvrdi da zasad ne razmišlja o prodaji.

• Što se tiče utjecaja Hilding Andersa na naše tržište, još ne vidim neke promjene. Prednost Bernarda je u fleksibilnosti, koju kao manji proizvođač nudimo kupcima, a prije svega se očituje u šivanju po mjeri – kaže Cecelja.

Hilding Anders je u Hrvatskoj očito prepoznao potencijal proizvodnje za izvoz, uz niže troškove proizvodnje, odnosno radne snage. S druge strane, hrvatskim tvrtkama u svom sa-stavu nudi ulaz na europsko tržište i niže troškove nabave. Stjepan Hrešč, bivši vlasnik Hespa koji je i dalje ostao na čelu tvrtke, kaže da se u njihovom poslovanju otkako su u sa-stavu švedske korporacije nije promijenilo mnogo toga.

• Poslujemo na isti način kao i prije, osim što su nam se više otvorila vrata europskog tržišta i što smo se prilagodili njihovim knjigovodstvenim standardima – kaže Hrešč.

Obje Hildingove uzdanice u Hrvatskoj posljednjih godina karakterizira snažan rast prodaje generiran aktivnim razvojem proizvoda i korištenjem svih elemenata marketinške strategije. Hilding Anders je vodeći europski proizvođač kreveta i madraca, znatno veći od prvoga konkurenta, s ukupnim prihodom od 606,3 milijuna eura u prošloj godini i više od tri tisuće zaposlenih, a posluje na 26 tržišta diljem Europe i Azije. U proizvodnom programu 70 posto čine madraci. Cilj im je, kaže Palsson, postati jedan od vodećih svjetskih proizvođača madraca i kreveta organskim rastom i strateškim akvizicijama. Zbog toga će ove godine naglasak biti na jačanju pozicije u Europi i Aziji. Nakon dvije akvizicije u Hrvatskoj i u nedostatku drugih meta voljnih za pregovore orijentirat će se na organski rast s kupcima koji žele ući na tržište Balkana.