Financijska neovisnost ženama je važnija od idealnog muškarca

Bankari i pružatelji financijskih usluga napokon su shvatili da žene zaradu ne troše samo na cipele te su se potrudili steći njihovu naklonost. Tako je, ne bi li privukao ženske investitore, menadžer Kevin Devine osnovao fond Women’s World. Kako je riječ o dioničkom fondu osmišljenom po-nadžeru pa je Women’s World uskoro zatvoren zbog nedostatka interesa. Ipak, njegov pokušaj dovoljan je signal poduzetnicima i marketingašima da žene 21. stoljeća počnu tretirati drukčije.

Žene ne žele biti stjerane u kut – objasnila je Kathrin Lumma, iz konzultantske kuće ZEB. Specifične potrebe žena, prema njezinu mišljenju, ne očituju se u upotrebi ružičastih mirisnih papira na kojima su otisnuti financijski izvještaji kompanija. Situacije poput rodiljnog dopusta ili nekih drugih prekida u karijeri podržavaju da je ženama potrebna veća fleksibilnost u financijskom planiranju i investiranju te individualizirani financijski savjeti.

Njemačka osiguravajuća kompanija Aspecta koristi svoj proizvod Frauen.invest, odnosno plan životnog osiguranja, kako bi privukla žensku populaciju, kao što i Citibanka ima osmišljene ‘ženske’ kredite uz slogan: ‘Small Loans for Big Girls’ (Mali zajmovi za velike djevojke). Njemačka Commerzbank privlačila je nove klijentice uz pomoć savjetničke usluge ‘Money-made by women’, vodeći se podatkom iz jedne istraživačke studije prema kojem 94 posto žena financijsku neovisnost smatra najvažnijim ciljem u planiranju života, važnijim od osnivanja obitelji i pronalaženja idealnog muškarca. Njemačka trgovina računalnom opremom Hornbach nudi blagajničke tečajeve za žene, a njihov najveći konkurent Tomm, također kokeira sa ženskim potrošačima, upuštajući se u redizajn svojih prostora u stilu Laura Ashley. Kako bi se što više umili ženama, DaimlerChrysler razmišljaju o kukama za ženske torbice u kabini Mercedesa. Žene su rastuća marketinška sila u automobilskoj industriji pa njihove inovacije nisu ništa neobično, pogotovo kada se u obzir uzme podatak da je udio žena vlasnica automobila u posljednjih dvadeset godina s 25 posto rastao na 50 posto.

Potaknuti takvim i sličnim studijama, marketinški stručnjaci i menadžeri proizvoda sve intenzivnije razmišljaju o ženskim željama i potrebama, svjesni da je potrebno mnogo više od parfema, dječjih pelena i čokolada da bi se pridobila ciljna ženska grupa. Automobilna industrija sada zna da žene ne žele slatka, zaobljena, posebna izdanja vozila, nego automobile jednako brze i jednako sportske kao i oni osmišljeni za muškarce.

Ni muškarci ni žene ne žele voziti ‘ženski’ automobil, već, kako tvrde u DaimlerChrysleru, treba voditi računa o ženskim potrebama kojima treba prilagoditi finalni proizvod. Tako inženjeri iz stuttgartske kompanije mukotrpno rade na prilagodbi automobila potrebama žena.

Sve se više dolara na račune proizvođača informatičkih i elektroničkih naprava slijeva iz ženskih torbica. Naime, kompanija Vertis Communications provela je istraživanje prema kojem su žene generacije X (rođene 1965.-1976. godine) i generacije Y (rođene 1977.-1994.) desetak puta više tehnološki osvještene nego generacije prije njih, a pripadnice potonje generacije uskoro bi mogle na gadžete trošiti isto koliko pripadnici jačeg spola. Čak 37 posto žena generacije Y u sljedećih 12 mjeseci planira kupiti novo računalo, a 73 posto ih ima kućni pristup internetu. Također se velik broj njih izjasnio da će u tom razdoblju kupiti digitalne aparate, plazma-televizore, videoigrice i mobitele treće generacije. Kad je riječ o donošenju odluka o kupnji, 38 posto pripadnica generacije Y potrebne informacije potražit će na internetu, a njih 17 posto u obzir će uzeti oglase.

Kupnji 60 posto automobila i posjeduju 40 posto svih dionica kojima se trguje. Iako su proizvođači, navodno, razvijali proizvode na spolno neutralan način igrom slučaja, ispostavilo se da su skrojeni prema potrebama jačeg spola. Primjerice, prvi sustavi za prepoznavanje glasa razvili su isključivo timovi sastavljeni od muškaraca, zbog čega finalni proizvodi nisu raspoznavali ženske glasove. Sličan slučaj zadesio je i proizvođače zračnih jastuka koji su ih proizveli prema muškoj fiziomomiji, zbog čega su oni bili životna prijetnja ženskom dijelu populacije. Proizvođači sportske opreme, pa čak i alata, ubiru plodove svoje fokusiranosti na žene.

Primjerice, američki proizvođač skijaške opreme K2 povećao je prodaju skija ženama za 25 posto, i to ne zato što ih je obojio u ružičastom nego zato što je izradio model s niskim gravitacijskim centrom. Kompanija Bosch predstavila je neobičan dar za Majčin dan. Riječ je o bežičnom odvijaču koji teži samo 300 grama, a nakon godinu dana prodaje, koja je na godišnjoj bazi dosegla iznos od 1,5 milijuna komada, proglašen je najboljim električnim alatom svih vremena. Na tržištu kućanskih aparata Bauknecht širi obzore ženske emancipacije. Nakon lansiranja perilice rublja nazvane Big, jer omogućuje pranje velikih količina odjeće, kompanija je ponudila besplatne tečajeve pranja, ali samo za muškarce.