SEDAM ključeva za USPJEH

Svaki poduzetnik koji želi postići uspjeh u poslovoj karijeri morao bi se pridržavati sedam glavnih načela. Iako se ona uče u mnogim školama i na fakultetima, ponavljaju u tisućama knjiga i u bezbroj novinskih članaka iz godine u godinu, još se u praksi često zanemaruju. U posljednjem broju poslovnog magazina za malo gospodarstvo Entrepreneur donosi ta načela.

Morate biti posve jasni u onomu što jeste i što želite. Trebate ispisati ciljeve i planove u svakom razdoblju života. Počnite s vlastitim vrijednostima. U što vjerujete i za što se zalažete? Što vam je najvažnije u životu? Za što ste pripravni plaćati, boriti se, trpjeti i umijetiti? Do čega vam je uistinu stalo?

Netko je svojedobno napisao: ‘Ako ne znate točno što biste uradili da vam predstoji samo jedan sat života, niste spremni za život.’ Kakva je vaša vizija obitelji, financija, karijere ili kompanije? Peter Drucker zabilježio je: ‘Čak i ako svoj biznis počinjete za kuhinjskim stolom, morate imati viziju o tome da postanete lider u svom sektoru, je u protivnome nikad nećete biti uspješni.’

Koja vam je misija u poslu? Što želite ostvariti za svoje mušterije? Koja vam je svrha u životu i biznisu? Koji su vam ciljevi na osobnom, zdravstvenom i poslovnom planu? Što jasno je istaknute svaku od navedenih pojedinačnosti – vrijednosti, vizije, misije, svrhe i cilja – veća je vjerojatnost da ćete polučiti uspjeh.

Da biste bili zaista uspješni, morate biti dobri u onomu što činite. Morate se probiti u vodećih 10 posto u svom poslu. Morate polučiti izvrstan učinak u ostvarenju primarnog cilja, a zatim svu energiju uložiti u kvalitetan rad i nudit kvalitetne proizvode i usluge.

Da biste bili uspješni u biznisu morate pronaći područje koje udovoljava trima zahtjevima. Prvo, to mora biti nešto u što zaista vjerujete i volite činiti. Drugo, to mora biti područje u kojemu imate potencijal da budete bolji od 90 posto ljudi u svojoj branši. Treće, to mora obuhvaćati proizvod ili uslugu koji mogu biti profitabilni i omogućiti vam da ostvarite financijske ciljeve.

Između vas i vašeg cilja, kojigod bio, uvijek će biti prepreka. Vaša sposobnost da identificirate najvažniji činitelj koji određuje brzinu kojom ćete ostvariti poslovne ciljeve presudna je za uspjeh.

Inovacija je srž uspješnog biznisa. To je sposobnost pronalaženja bržih, boljih, jeftinijih i lakših načina proizvodnje i isporuke vaših proizvoda i usluga.

Srećom, gotovo svatko je ‘potencijalni genij’. Imate više inteligencije i sposobnosti nego što biste ih ikad mogli upotrijebiti. Vaš je posao da oslobodite tu kreativnost i usmjerite je, poput laserskog snopa, na uklanjanje prepreka, rješavanja problema i ostvarivanje ciljeva.

Bit kreativnosti sadržana je u vašoj sposobnosti da rješavate neizbježne probleme i teškoće u poslovnome životu. Uspjeh je sposobnost rješavanja problema. Neostvaren cilj zapravo je neriješen problem.

Uspješni poduzetnik treba se više usredotočiti na rješenje nego na raščlanjivanje problema. Usredotočite se na ono što valja uraditi umjesto na ono što se dogodilo ili na traženje krvica. Usredotočite se na pronalaženje rješenja, uklanjanje svake prepreke koja vam onemogućuje prodaju i profitabilnost koju želite postići. Što više razmišljate o rješenju, sve će vam više ideja padati na pamet. Zapravo, osjećat ćete da postajete mudriji budete li svu energiju usmjerili na ono što možete učiniti kako biste stalno poboljšavali prilike u kojima djelujete.

Vaša sposobnost da se koncentrirate na najvažniju stvar sve dok je ne riješite jedna je od ključnih pretpostavki uspjeha. Nikakav uspjeh nije moguć bez usredotočenosti na jedan cilj ili zadaću, u jednom smjeru.

Najjednostavniji način učenja koncentracije jest da na početku svakoga dana načinite popis. Zatim odredite prioritete stavljanjem rednih brojeva ispred svake zadaće. Nakon što ste odredili najvažniji zadatak, počnite odmah na njemu raditi. Disciplinirajte se da nastavite s radom dok u potpunosti (100 posto) ne dovršite najvažniji zadatak. Kad se naviknete tako postupati – udvostručit ćete ili čak utrostručiti svoju produktivnost.

Winston Churchill jednom je zabilježio: ‘Hrabrost se posve ispravno smatra najvažnijom vrlinom jer o njoj ovise sve ostale.’

U brojnim istraživanjima i pročitavanjima, stručnjaci stalno dolaze do zaključka da se hrabrost nahodi u poduzimanju ‘prvog koraka’ i on je od presudne važnosti. To se odnosi na smjer u kojemu si zacrtavate ciljeve bez zajamčenog uspjeha. Većini ljudi to svojstvo nedostaje. Nakon što ste krenuli na poduzetničko putovanje, treba vam i hrabrost da ustrajete. Kao što je Ralph Waldo Emerson rekao: ‘Svi veliki uspjesi trijumf su upornosti.’

Riječ ‘poduzetnik’ označava ‘osobu koja se upušta u rizik novoga poslovnog pothvata tražeći profit.’ Čak 90 posto stanovništva nikad neće imati dovoljno odvagnosti krenuti novi pothvat, početi novi posao, hrabro zakoračiti tamo gdje nitko prije nije dospio. Potrebna vam je, ponajprije, hrabrost da počnete, da krenete u smjeru svojih ciljeva, iako znate da ćete se suočiti s mnogim problemima, teškoćama i povremenim neuspjesima.

Drugo, treba vam hrabrost da ustrajete, unatoč svim obeshrabrujućim činiteljima. Kada razvijete ta dva svojstva – sposobnost da se upustite i odlučnost da ustrajete usprkos svim teškoćama – uspjeh je zajamčen.

Uočljivije je vanjsko svojstvo uspješne osobe to da je stalno u pokretu. Poduzetnik uvijek pokušava nešto novo, a ako ne obavlja redovan posao hvata se nečeg drugog. Pokazuje se da većina poduzetnika ostvaruje uspjeh na području posve drukčijem od onoga koje je u početku očekivao. Ali na posjeduju su polučili uspjeh jer su stalno konstruktivno reagirali na promjene, iskušavajući nove metode, napuštajući aktivnosti koje se nisu pokazale plodonosnim, hrabreći se poslije svakog poraza i pokušavajući iznova.

Čini se da većina poduzetnika posjeduje sljedeća tri svojstva: više uče, pokušavaju više stvari, ustrajavaju više od drugih. Kao što bi rekao filozof: ‘Najveća nagrada milijunašu nije količina novca koji će zaraditi, nego to kakva osoba mora postati da bi u tome uspio.’

ODLUČITE točno što želite u životu u svakom području i pričinite to. Učinite ciljeve jasnim, specifičnim i mjerljivim.

SPECIFICIRAJTE najvažniju vještinu koju biste trebali razviti kako biste dospjeli među 10 posto vodećih na svom području. Odmah poduzmite nešto kako biste počeli razvijati potrebnu vještinu.

IDENTIFICIRAJTE najveću prepreku ili ograničavajući činitelj u sebi ili svom okruženju koji će odrediti brzinu kojom ćete ostvariti najvažniji cilj. Počnite već danas raditi na uklanjanju te prepreke.

ODREDITE najkrupniji problem ili prepreku u svom biznisu ili osobnom životu. Zatim usmjerite sve vrijeme i pozornost na moguća rješenja.

SAČINITE listu onoga što biste željeli biti, činiti ili imati kada ne bilo ograničenja i kada bi vam uspjeh bio zajamčen.

PREUZMITE potpunu odgovornost za svoj život. Odustanite od isprika ili okrivljava bilo koga za bilo što. Umjesto toga, krenite u akciju kako bi vam ciljevi postali stvarnost.

POTVRDITE i sagledajte ciljeve svoga financijskog uspjeha, izvršnog zdravlja i osobne sreće kao stvarnosti. Sjetite se da je osoba koju vidite osoba koja ćete sami postati.