U mom poslu brojevi odlučuju

U mom poslu brojevi odlučuju o tome isplati li se ulaganje ili ne, kaže Josip Pavlović, direktor Sektora riznica Podravka. Vrlo odgovoran posao upravljanja likvidnošću, dugom, investicijama i osiguranjem najveće hrvatske prehrambene kompanije u rukama je tridesetogodišnjeg Josipa Pavlovića, direktora Podravkinog Sektora riznice i jednog od najmlađih izvršnih direktora u kompaniji. U mom poslu nema subjektivnih odluka, brojevi odlučuju o tome isplati li se pojedino ulaganje ili ne. Često kažem da nisam odlučio ja, nego brojevi – ističe Pavlović.

Zaslužnim za brz dolazak na takvu odgovornu poziciju, koju obavlja već četiri godine, navodi znanje, stručnost i rezultate koje je pokazao sudjelovanjem u uspješnim projektima smanjivanja troškova u financijama i izdavanju komercijalnih zapisa i obveznica u proteklom razdoblju. Prva stvar koju napravi na poslu pregledavanje je deviznog tečaja, kamatnih stopa na kredite i provjeravanje prinosa investicijskih fondova. Tečaj moram znati zbog planova likvidnosti, kamatne stope pritom da bih mogao donijeti dobru odluku u slučaju da kompanija mora povlačiti kredit ili ga vraćati te vidjeti koliko su kamate na depozite. Uz to redovito pritom prinose novčanih fondova u koje ulažemo – objašnjava Pavlović.

Pavlović se svakodnevno sastaje s najužim timom od šest suradnika, a jedanput na tjedan sudjeluje na sastanku Uprave. U strateškom odlučivanju treba paziti da su planirane investicije u skladu sa strategijom kompanije, hoće li osigurati dugoročnu stratešku prednost uz adekvatan povrat na uložena sredstava. Upravo na temelju kalkulacija koje rade stručnjaci riznice procjenjuje se je li ili nije moguće realizirati neki projekt – objašnjava Pavlović.

• Biste li mogli u poslu funkcionirati bez mobitela? Moj se posao odvija na relaciji Zagreb-Koprivnica, tako da mi je mobitel jako važan za poslovnu komunikaciju i često mi se događa da na takav način rješavam hitne i nenadane poslove. Mobitel je danas jednostavno nužnost i bilo bi znatno teže raditi bez njega. U svakom slučaju, stizao bih mnogo manje toga obaviti.

• Koliko mobitela imate i koliko ih često mijenjate? Imam jedan klasičan mobitel i MDA uređaj kojim se u kompaniji koristimo za pregledavanje i provjeru mailova kad sam izvan ureda i kojim se priključujem na svoj laptop. Budući da mobitel doista mnogo koristim, moram ga u pravilu mijenjati svake godine, jer se redovito dogodi da mi se istroši baterija.

Svaka kompanija mora ostvarivati rast i profitabilnost, ali treba naći ravnovesu između rasta s jedne i osiguravanja naplate u zadovoljavajućim uvjetima s druge strane, a to je moguće jedino stalnom suradnjom i dogovorom s prodajnim funkcijama – objašnjava Pavlović. Jednim od najzahtjevnijih zadataka u svom poslu smatra proces planiranja investicija budući da u velikoj kompaniji postoji mnogo zahtjeva za ulaganjima, koji često znaju biti neopredeljeni.

• Tu treba naći pravu mjeru putem standardnih matematičkih izračuna, ali je isto tako važan i razgovor iz kojeg će se vidjeti koje sve koristi neki projekt nudi i ima li smisla ulagati ili ne, jer su nam resursi ograničeni – ističe direktor Podravkinog Sektora riznice.

Proces planiranja investicija i usvajanja plana investicija za iduće razdoblje traje tri mjeseca, a radi se prema uhodanim shemama. Prilikom planiranja investicija, objašnjava Pavlović, najviše vremena odlazi na prikupljanje informacija potrebnih za izračun. Ključno je dobiti adekvatne informacije, a bitno je da inputi koje dobijemo i na temelju kojih se valorizira isplativost neke investicije budu kvalitetni i realni. Naime, često puta se zna dogoditi da se jedni brojevi predstavljaju kad se ide u investiciju, a kad se investicija realizira, brojke znaju pokazivati drugu sliku – kaže Pavlović.

Nisu samo analiza i financijski izračuni dio Pavlovićevog posla. Zbog prirode posla mnogo pregovora što s bankama u vezi kreditiranja, što s dobavljačima o cijeni i uvjetima plaćanja, tako da redovito mora biti spreman za pregovarača preko puta stola. Sebe opisuje kao tvrdog pregovarača, a u pregovorima mu, osim stručnog znanja, kaže, pomaže i čitanje protivnikovog izraza lica.