XCLAIM – hrvatski program hara domaćim tržištem

U ukupnom je oglašivačkom kolaču internet u Hrvatskoj lani sudjelovao sa samo 0,8 posto, ali u prvih šest mjeseci ove godine zabilježen je rast toga dijela tržišta od 70 posto.

Kad bi postojalo svjetsko prvenstvo u oglašavanju na internetu i disciplina trošak po korisniku, u njoj bi svjetskim prvakom bila Velika Britanija s potrošenih 82,46 eura. Srebrna bi medalja pripala Sjedinjenim Državama s njihovih 60,66 eura, a bronca Danskoj s 56,96 eura. Hrvatskoj bi pripalo jedno od mjesta na začelju jer se kod nas tijekom 2006. potrošilo 1,57 eura po korisniku, ispred nas je Grčka s 4,29 eura, a od Grka su bolji Slovenci s 9,94 eura. Europski je prosjek 39,1 euro.

Dodamo li da je u ukupnom oglašivačkom kolaču internet u Hrvatskoj lani sudjelovao sa samo 0,8 posto, stanje bismo mogli proglasiti beznadnim. Je li tako?

• Nipošto! – uglas su odgovorili Martin Birač (21) i Jan Jilek (28), dvojica mladih zagrebačkih poduzetnika iz tvrtke X.P. d.o.o., i demantirali beznadnost situacije IAB-ovom procjenom da je samo u prvih šest mjeseci vrijednost tog dijela tržišta u nas porasla čak 70 posto. Ipak, Jilek i Birač bespjespektivnost domaćeg oglašavanja na internetu najbolje demantiraju svojom tvrtkom koja ostvaruje sjajne rezultate. Dok je Birač direktor tvrtke, Jilek, utemeljitelj hrvatske Udruge za interaktivni marketing i njezin donedavni predsjednik, šef je njezine strategije. Ono što prodaju, nazivaju Xclaimom – riječ je o kontekstualnoj internetskoj oglasi o mreži s intekstualnim oglašavanjem.

Kontekstualno je oglašavanje specifičnost World Wide Weba: kad uprete pokazivačem miša u zeleno podcrtanu riječ u tekstu, iskoči balončić nalik onomu u stripu, a u njemu se pojavi oglas povezan s podcrtanom riječju.

• Xclaim je krenuo od 1. svibnja i njime su se odmah počeli služiti veliki oglašivači za oglašavanje na više od 200 partnerskih stranica na hrvatskom internetu. Dok ovo govorim, prešli smo brojku od pola milijuna korisnika na tjedan izmjerenih pomoću ‘cookieja’, internetskih kolačića, što je najrealnija metoda brojenja posjeta, tj. čitanja oglasa – izjavio je Birač i dodao da se oglasi prikazuju u tekstovima sajtova kao što su Jutarnji.hr, MojBlog.hr, Croportal, Mobil.hr te na forumu stranice Muzika.hr.

• Odaziv za oglašavanje je nevjerojatan, toliko da ne stignemo pozicionirati sve oglase – pojavio se Birač, a Jilek ističe da čak ni ljetna sezona ne utječe na smanjenje oglašavanja. Naglasio je i da su u samo dva mjeseca poslovanja utržili već 105.000 kuna te dodao da tvrtka ima samo pet ljudi, mladih, ali s iskustvom s projekata kao što su MojBlog.hr i Pogodak.hr.

Osim njih dvojice, tu su i Tomislav Fistić, šef razvoja, Maja Klanjčić, voditeljica partnerske mreže, a najzanimljiviji je slučaj Natka Hustića, prodavača oglasnog prostora, koji je u tvrtku došao na praksu, a sada ga, kao zaposlenika, šefovi hvale zbog izvrsnog učinka.

Inače, sustav su razvijali dvije godine; za sada su poznata samo tri takva u svijetu, a Xclaim je jedini u ovom dijelu Europe. Hrvatski je proizvod i posve je razvijen kod nas, a njegovi autori tvrde da su neka njegova rješenja čak i bolja negoli u stranim sustavima. U svijetu najjača takav sustav ima američka tvrtka Vibrant Media, koja se uvelike širi, a uvrštena je i na popis tvrtki Fortune 500.

Oglašivač zakupi određenu riječ i zatim odabere jedan od tri načina oglašavanja, Xclaimova proizvoda. Prvi je tzv. čisti sponzorirani link, a naplaćuje se, kao i ostali, po ostvarenom kliku (1,7 kuna). Drugi proizvod pokazuje u balončiću željeni tekst i logotip oglašivača koji će to platiti 2,3 kune jer je veći učinak brandinga, pa je i klik skuplji. Treći proizvod različiti su grafički oglasi u oblačiću.

• U toj varijanti oblačić je sa svim u Flashu, pa se iznad riječi ‘glazba’ otvara oblik s, primjerice, videospotom Sony Ericsson – objasnio je Birač.

Mladi poduzetnici planiraju do kraja godine izaći na tržišta Slovenije i Srbije, a do kraja 2008. i na sva tržišta Istočne Europe. Inače, njihova je tvrtka kapital dobila od stranih ulagača nakon što su od triju poznatih im investitora dobili u dlaku isti odgovor: nećemo investirati u vas jer ne znamo procijeniti rizike i zaradu na internetu, radije ćemo uložiti u apartmane na Hvaru.

Procjenjuje se da je tržište internetskog oglašavanja u EU lani bilo vrijedno osam milijardi eura. Procjena je to kuće Pricewaterhouse-Coopers i europske središnjice Interactive Advertising Bureau (IAB), svojevrsne glide oglašne internetske industrije, objavljena na njegovoj godišnjoj konferenciji. A među rezultatima iste te studije jest i procjena o 2,3 milijuna eura vrijednom tržištu internetskog oglašavanja u Hrvatskoj.

U apsolutnom iznosu u Europi prednjačila je Velika Britanija s tri milijarde eura vrijednim tržištem internetskog oglašavanja u 2006., slijedila ju je Njemačka s 1,752 milijarde, a na trećem mjestu ujedinjena Francuska, u kojoj su oglasi na webu plaćeni 1,179 milijarde eura. Hrvatska je na začelju tablice, a ispred nas je Slovenija, u kojoj se na oglašavanje troši gotovo pet puta više nego kod nas – 10,8 milijuna eura.