U Hrvatskoj se pojavio prvi operater mobilne telefonije koji neće postaviti baznu stanicu na vašu zgradu, niti na susjednu… Riječ je o tvrtki TelCro, koja je prvi virtualni operater mobilne telefonije, što znači da će i za svoje usluge isključivo zakupljati infrastrukturu postojećih GSM operatera, a ne graditi vlastitu.
- Zbog toga nemamo velikih investicijskih troškova, pa nam treba nekoliko desetaka tisuća korisnika da postanemo profitabilni, što je mnogo manje nego što je potrebno postojećim velikim operaterima – objasnio je prednosti TelCroa Goran Gašparović, financijski menadžer te tvrtke.
Kao i u razvijenim zemljama, gdje su virtualni operateri već uobičajeni, i TelCro planira pronaći svoju nišu. Ekskluzivno doznajemo da je prva tržišna niša koju će TelCro osvajati – hrvatsko iseljeništvo u Sjedinjenim Američkim Državama i rodbina tih iseljenika u Hrvatskoj. Naime, osim u Hrvatskoj, TelCro ima zaposlene i u Sjedinjenim Državama, pa će usluge početi nuditi u gradovima s najviše iseljenika. No, torna je činjenica, koje ste bolno svjesni ako imate rodbinu u Americi, da vam oni, u većini slučajeva, ne mogu poslati niti najobičniji SMS.
-
Još razmatramo kojim ćemo se segmentima tržišta baviti u Hrvatskoj. Iako na našem tržištu postoji razlika među operaterima, pa se tako Tele2 izdvojio kao jeftin, VIP kao orijentiran na mlade, i dalje su svi ‘fokusirani’ na sve. Mi ciljamo na mnogo manje skupine korisnika, a za sada imamo nekoliko market planova, i koji će biti prvi ovisi o trenutku lansiranja servisa – izjavio je Krešimir Profaca, generalni direktor tvrtke te dodao kako je na Zapadu uobičajeno da se virtualni operateri (eng. Virtual Mobile Network Operator – VMNO) fokusiraju na određenu populacijsku skupinu, etničku ili starijsku, ili na profesionalnu ili pak interesnu grupu, pa tako u Njemačkoj postoji operater koji se specijalizira za turske gastarbeitere, a poznati su primjeri i VMNO-a koji se obraća samo navijačima određenoga kluba ili čitateljima određenih novina.
-
Naše će usluge biti uglavnom fokusirane prema određenim korisničkim skupinama – objasnio je Profaca prednosti manjeg broja korisnika, pojasnivši to primjerom virtualne mreže koja se fokusira na, primjerice studente, pa nema potrebe nuditi i usluge potrebne poslovnim ljudima. Time se, naveo je Profaca, postiže bolja prilagodljivost usluge.
