Državne institucije prekrivene Zivtexom

Najveći hrvatski maloprodajni lanac tepiha Tepih centar nedavno je na zagrebačkom Žitnjaku otvorio novi prodajni centar, treći u glavnom gradu. Zanimljivo je da je novi prodajni prostor strateški podignut odmah nasuprot njegovu najvećem konkurentu Sagovima Zagreb, s kojim se Tepih centar bori za tržište tepiha koje u Hrvatskoj vrijedi između 250 i 300 milijuna kuna na godinu.

Većina se tih proizvoda uvozi, a domaća je proizvodnja vrlo skromna. Prema podacima Državnog zavoda za statistiku za prošlu godinu, svih je vrsta tepiha ukupno uvezeno u vrijednosti od otprilike 165 milijuna kuna, a jedini domaći proizvođač, tvrtka Regeneracija iz Zaboka, odnosno njegov odjel Zivtex, proda tepiha za 20-ak milijuna kuna.

Najveći igrači na tom tržištu stoga su isključivo uvoznici. Tepih centar te Sagovi Zagreb, koji zajedno kontroliraju više od polovine tržišta tepiha. Pritom je Tepih centar specijaliziran za maloprodaju, a Sagovi Zagreb za veleprodaju, iako i oni imaju maloprodaju.

Tepih centar, doznajemo, drži 30-ak posto tržišta u maloprodaji, a Sagovi Zagreb imaju nešto manje u maloprodaji, ali zato u veleprodaji drže između 50 i 60 posto.

• Prema mojim procjenama, tržište tepiha vrijedi između 250 i 300 milijuna kuna na godinu – rekao nam Dražen Pavlić, direktor Tepih centra, tvrtke koja je na tržištu od 1994. Preostali udjel dijele Regeneracija iz Zaboka, koja je jedini domaći proizvođač tepiha i dijelom ih prodaje u nekoliko vlastitih trgovina, i veliki trgovački lanci koji u svojim prodajnim prostorima imaju odjele tepiha i sagova, primjerice Lesnina, Kika ili Mercatone. Manji dio također drže i male specijalizirane trgovine širom Hrvatske.

Najviše tepiha uvozi se iz azijskih zemalja Indije, Kine i Pakistana te iz europskih Belgije, Njemačke, Italije i drugih. Tržištem maloprodaje dominira Tepih centar, koji ima najviše svojih specijaliziranih trgovina.

• Mi smo najveći domaći lanac za maloprodaju, procjenjujemo da držimo 30-ak posto tržišta – rekao je Pavlić. Dodaje da su godišnji prihodi tvrtke 70-ak milijuna kuna.

Tepih centar ima osam trgovina strateški razmještenih po većim hrvatskim gradovima, od kojih su tri u Zagrebu. Pavlić dodaje da je njihova prodavaonica u novozagrebačkom naselju Sigetu u robnoj kući Ambiента specijalizirana za najfinije ručno izrađene tepihe najviše kvalitete. Najskuplji tepih ondje stoji impresivnih 92.000 kuna.

• To su najfiniji ručno tkani tepisi uvezeni iz Irana, Pakistana ili Afganistana, koji se izrađuju i nekoliko godina – objašnjava Pavlić.

U blizini te prodavaonice, na Zagrebačkome velesajmu, još je jedna, koja nudi veći izbor strojno izrađenih tepiha i čije su cijene niže.

• Razmišljamo i o otvaranju nekih novih centara jer očekujemo daljnji rast tog tržišta – kaže Pavlić i dodaje da je razlog tomu porast kupovne moći stanovništva, povećana stanogradnja, ali i opremanje različitih hotela i poslovnih prostora.

Osim maloprodaje, Tepih centar opskrbljuje i različite tvrtke kao što su Eurogram, Privredna banka Zagreb, Veleposlanstvo Velike Britanije i druge.

• Intenzivno razvijamo i veleprodaju i opremanje objekata, primjerice banaka i hotela – istaknuo je Pavlić.

Sagovi Zagreb glavni su konkurent Tepih centru. Tvrtka ističe da je najveći uvoznik i distributer tepiha i podnih obloga u Hrvatskoj. Za razliku od svojega glavnog konkurenta, specijalizirana je za veleprodaju, odnosno svoju robu distribuira po trgovinama i lancima s kojima ima ugovor o poslovnoj suradnji.

• Veleprodaja u ovom trenutku još čini više od 50 posto našeg ukupnog prometa – rekla je Nećima Dumbović iz Uprave te tvrtke koja na tržištu posluje od 1991.

Kao i njihova konkurencija, i Sagovi Zagreb žele biti zastupljeniji u segmentu tržišta koji im do sada nije bio dominantan, odnosno maloprodaji.

• Naši poslovni planovi uključuju jačanje maloprodaje; primjerice, prije samo nekoliko godina nismo imali nijednu prodavaonicu, a danas ih imamo tri – naglasila je Dumbović.

Obje trgovačke tvrtke najavljaju napad na dio tržišta na kojem trenutačno vlada njihov glavni konkurent: Tepih centar na veleprodaju, a Sagovi na maloprodaju. Treći važan segment tržišta, opremanje državnih institucija, pripada Zivtexu.

Jedini je proizvođač tepiha u Hrvatskoj tvrtka Regeneracija iz Zaboka, odnosno njezin odjel Zivtex. Tvrtka je na tržištu još od 1954. Direktor Zivtexa Tomislav Turčić kaže da su tržišni lider kad je riječ o opremanju tzv. rezidencijalnih prostora kao što su državne institucije, hoteli, banke i druge ustanove.

• U tom specifičnom segmentu zauzimamo 90 posto tržišta – rekao je Turčić dodajući da, kad je riječ o prodaji domaćinstvima i ostalim malim kupcima, ipak imaju znatno manji udjel.

Regeneracija, odnosno Zivtex, svoje tepihe radi isključivo po narudžbi, odnosno za poznate kupce, a tvrtka ima i nekoliko vlastitih dizajnera.

• U tom smislu nemamo klasičnu maloprodaju i veleprodaju, odnosno naša roba ne leži na lagerima kao što je to slučaj kod uvoznika – objašnjava Turčić.

Ipak, tvrtka ima tri svoje prodavaonice, i to u Zagrebu, a ostatak se plasira preko salona namještaja, njih 25 koji prodaju Zivtexove tepihe, i različitih studija za uređenje prostora. Godišnja vrijednost prodaje je 15-ak milijuna kuna, a od te se svote 30 posto ostvari na izvozu.

• Dosta izvozimo, što je rezultat naše poslovne orijentacije – objašnjava Turčić.

Naime, Regeneracija je 90-ih prolazila kroz teško razdoblje i restrukturiranje, prouzročeno ponajprije ratom i gubitkom dotadašnjeg tržišta, zbog čega je zapala u probleme. Tadašnja je strategija bila preorijentirati se na inozemno tržište, poglavito ono u Zapadnoj Europi, na kojem su bili znatno kraći rokovi plaćanja nego na hrvatskom tržištu, što je u tom trenutku tvrtki bio prioritet da bi izazla iz teške situacije. U Hrvatskoj su, pak, rokovi bili mnogo dulji pa nije bilo vremena, stoga se počelo raditi za izvoz.

• Jednostavno smo bili prisiljeni okrenuti se tržištima koja su omogućavala bržu naplatu – kaže Turčić.

• Svoje tepihe izvozimo u Švedsku, Italiju, Austriju, a Njemačka nam je svakako najveće i najvažnije tržište – dodaje.

Jedna od posljedica orijentacije na izvoz bila je prihvaćanje poslovanja usklađenog s europskim standardima, što je rezultiralo uvođenjem nove i bolje tehnologije i širenjem plasmana. Zivtexov direktor ističe kako je najbolji dokaz da je zahtjevno njemačko tržište prepoznalo njihovu kvalitetu bila nagrada za tehnološke inovacije u proizvodnji koju su dobili na sajmu tekstila u Hanoveru 2004. U spomenute se inovacije ubraja upotreba kože i lana.

Regeneracija, prema Turčićevim riječima, posljednje tri godine bilježi porast prodaje svojih proizvoda u Hrvatskoj; polako joj se smanjuje izvoz, a povećava prodaja u zemlji.

• Naša je poslovna strategija svojevrsno vraćanje na domaće tržište jer želimo da naši proizvodi budu poznati kod kuće koliko su i vani – najavljuje Turčić.

Domaći proizvođač svoju šansu vidi i u proizvodnji tepiha, odnosno tapisona za jahte, brodove i zrakoplove. To tržište u Europi stalno raste, a katkad se, navodno, čeka i nekoliko godina da bi se opremile letjelice i plovila. Kao što doznajemo, za to su jednim dijelom zaslužni i ruski multimilijunaši koji ne pitaju za cijenu pri opremanju svojih superluksuznih zrakoplova odnosno brodova.

• Riječ je o najzahtjevnijim kupcima koji traže isključivo individualni proizvod, odnosno po narudžbi, stoga je iznimno važno pozicionirati se na vrijeme – dodaje Turčić.

Na upit koji je njihov najsukuplji tepih, kaže da su njihovi proizvodi u prosjeku jeftiniji od uvoznih, ali zato se mogu pohvaliti da su proizveli najveću tapiseriju na svijetu – od 1,242 četvornih metra, i prodali je u Irak prije 20-ak godina.

Svi naši sugovornici optimistični su kad je riječ o rastu tog tržišta, što pripisuju porastu stanogradnje, ali i ukupnom jačanju gospodarstva, što, pak, za sobom vuče otvaranje novih ureda i poslovnih prostora koje će trebati opremiti njihovom robom.