Hotele bih najradije otvarao na p

Javljali smo se na natječaj za preuzimanje nekih hotelskih kuća. Iako smo imali najbolju ponudu, odluka je opozvana i još nam nitko nije objasnio zašto.

Kako razvijate različita odredišta (srednju Dalmaciju i Kvarner) u kojima posjedujete hotele? Solaris je prije svega osmišljen kao odredište za odmor, obiteljski i kongresni turizam. Posjeduje sve što takav hotel treba imati: od wellness centra do dovoljnog broja dvorana i smještajnih kapaciteta za mnogo ljudi. Za Solaris postoje planovi o kojima ćete još čuti.

Dakle, svaki je hotel specijaliziran? Da. Primjerice, Ugo hoteli Opatija imaju sedam vrhunskih hotela na središnjim opatijskim pozicijama: od hotela Milenij, koji je prvi hotel s pet zvjezdica na Kvarneru i promotor opatijskog turizma, pa do Grand hotela 4 opatijskih cvijeta. Hotel Milenij je prepoznat među poslovnim ljudima kao mjesto za sastajanje i za odmor. Godine 2005. izabran je za hotel godine u najvišoj klasni, dakle kategoriji pet zvjezdica, na hrvatskoj obali Jadran. I ove godine nalazi se u nominaciji za najbolji hotel u kategoriji pet zvjezdica. Grand hotel se pozicionira kao kongresni i wellness centar. Ove godine nominiran je za hotel godine u Hrvatskoj u kategoriji hotela s četiri zvjezdice. Hotel Agava je otvoren prošle godine i prepoznat kao naš butik-hotel s osobitim šarmom arhitekture starih vremena i klasičnih interijera.

Domaćem tržištu nedostaju hoteli s pet zvjezdica. Hoće li vaši novi hoteli zadovoljiti tu tržišnu nišu? Danas se ne isplati graditi ništa što je u kategoriji ispod četiri zvjezdice.

Razmišljate li o tome da sagradite hotel pa ga prodate? Zasad ne. No, to opet ne znači da se u perspektivi nećemo baviti i takvim poslom, odnosno da nećemo graditi, opremiti, staviti u funkciju i prodati. U hotelski biznis krenuli smo 1997., kad smo procijenili da možemo ostvariti dobre rezultate. Preuzimanje Solarisa, primjerice, pokazalo se dobrim poslovnim potezom.

Tko donosi strateške odluke? Sve odluke vezane uz razvoj bilo koje od naših djelatnosti donose se na razini Ugo grupe, što uključuje vlasnika i menadžment naših poduzeća. Direktori svakog pojedinog poduzeća u našem vlasništvu uz našu pomoć strategiju provode u djelo.

U portfelju Grupe je i tvrtka iz Buja – Metalko. Kakvi su planovi s tom tvrtkom? Tvrtka se bavi isključivo proizvodnjom rasvjetnih tijela – kandelabera od bronce. Njezina osnovna djelatnost neće se mijenjati. Proizvode iz Metalka za sada pozicioniramo na domaći tržište i rabimo ih i u opremanju vlastitih objekata. Vrlo su traženi i cijenjeni.

Nedavno ste ušli u biznis sa stanogradnjom. Ima li novosti na tom planu? Posla ima. Stambenu zgradu u Karlovcu završili smo i prodali na tržištu. Završavamo zgrade iznimne kvalitete u Poreču i Puli, a još su neke u fazi pribavljanja potrebnih dozvola.

Planirate li još akvizicija? Možda tvrtki iz nekih drugih djelatnosti? Osim što planiramo ulagati u nove hotele i kvalitetu postojećih, razvijamo se i u smjeru preuzimanja novih hotela, za što ima i potreban menadžment. Reagirat ćemo ovisno o ponudi na tržištu kao i dosad.

Kakva su vam dosadašnja iskustva u javljanju na natječaj? Različita. Primjerice, javljali smo se na natječaj za preuzimanje nekih hotelskih kuća. Iako smo imali najbolju ponudu, odluka je opozvana i još nam nitko nije objasnio zašto.

A konkurencija? Konkurencija je zdrava i dobrodošla, potiče na podizanje opće kvalitete odredišta i opće kvalitete usluge te privlačenje više kvalitetnih gostiju, dakle platežno sposobnijih.

Mogu li se uspoređivati domaći i stranci? Stranci posluju na hrvatskom tržištu po hrvatskim zakonima tako da u tom kontekstu nema nikakve razlike. Naša je poslovna filozofija dugoročna, jedino u to vjerujemo.

Kako se financirate? Imovina se financira iz kredita komercijalnih banaka i vlastita kapitala. Solventnost i likvidnost su na zadovoljavajućoj razini.

Koliki su vam prihodi? Financijski rezultati su bolji u prosjeku za 15 posto u odnosu na prošlu godinu, i to ne zbog povećanja cijena, nego zbog povećanja sadržaja. Rast prihoda planiran je i u 2008. O apsolutnim iznosima ne bih govorio.

Koliko u postocima svaka djelatnost sudjeluje u ukupnim prihodima? Ne računajući Metalko, koji donosi niže prihode, svaka od tri tvrtke (Ugo grupa, Ugo hoteli i Solaris) u prihodima sudjeluju s 30-ak posto.

Kad biste sada mogli birati, na kojoj biste lokaciji otvorili hotel? Moj odabir ovisi o tome što bi neka lokacija mogla postati, a ne o tome što ona trenutačno jest. Regije na našoj obali su specifične i na svoj način atraktivne, ali ipak, kad bih mogao birati, odlučio bih se za srednju Dalmaciju, i to za potez Šibenik – Zadar jer ondje ima još mnogo potencijala.

Planira li Ugo grupa izlazak na burzu? Ne. Zasad to ne planiramo.

Zašto ne? Vidjet ćemo. Kao što sam rekao, sve ima svoje prednosti i nedostatke. Ugo grupa je tijekom svog poslovanja napravila nekoliko važnih preokreta. Naš ulazak u biznis s hotelima bio je dobro strateški promišljen, a financijski rezultati pokazuju da u tome nismo pogriješili. Tako ćemo dobro promisliti i kakve su nam koristi od izlaska na burzu.