etsko tržiste, itetan MBA studij

Mladi elektrotehničar koji se već nekoliko godina uspješno okušava u poduzetničkim vodama, a usto je i uspješan student, do sada je preko partnera prodao stotinjak svojih uređaja tvrtkama kao što su Jamnica, Petrokemija, rafinerija u Sisku i Kandit Osijek.

Sudeći prema nekim istraživanjima i djeca u najranijoj, vrtićkoj dobi iskazuju znakove poduzetništva. Školski i uopće obrazovni sustav, koji zbog nedostatka kadrova, vremena i prostora za neko sustavno bavljenje i kanaliziranje djece prema poduzetništvu u stvari zatamnjuje tu prirodnu sklonost, čini da završetkom školovanja tek počinjemo učiti kako biti poduzetan i uspješan u naučenom.

Dvadesetdvogodišnji Ivan Matuna imao je sreće i volje da svoju želju za znanjem, kao i svijest da od svoga znanja može ostvariti i konkretnu financijsku dobit, može ostvariti na najbolji mogući način. Ivan od prije nekoliko dana ima registriranu tvrtku Matuna d.o.o. te je od početka rujna postao najmladi poduzetnik koji ima ured u Tehnološkom parku Zagreb. Sve to ne bi bilo toliko čudno da mladi Matuna, osim što je poduzetnik, još nije i uspješan student na Fakultetu elektrotehnike i računarstva u Zagrebu i vlasnik već nekoliko patenata te zlatnih i srebrnih medalja na izložbama inovacija u svijetu.

• Njegov otac i ja dogovorili smo se da neće mo dopustiti da zbog posla zanemari studij, kao što se znalo nekima dogoditi. Od TPZ-a će kao najmladi dobiti najveću subvenciju troškova jer smatramo da je odličan primjer mlade, pametne, kreativne i poduzetne generacije – kaže direktor Tehnološkog parka Marijan Ožanić o njihovom najnovijem stanaru.

• Znam da direktor Ožanić i moj otac imaju najbolje namjere i da bi završetak studija trebao biti moj imperativ, ali kako mi možete zabraniti da razmišljam? Jednostavno, ideje su tu i ja se trudim usavršiti ih i zaraditi, naravno imajući u vidu da ne zanemarim studij – objašnjava Ivan svoje ustrajanje u poduzetništvu.

Oduvijek razigranog duha, sin elektroničara je od malih nogu smišljao razne spravice, raštavljao i sastavljao različite uređaje da otkrije na kojem principu rade, a da od toga može imati i financijsku korist shvatio je potkraj osnovne škole.

• Prvi sam put novac za nešto što sam napravio dobio u sedmom ili osmom razredu, dok sam ozbiljniji novac (više od 1.000 kuna) zaradio u drugom razredu srednje elektrotehničke škole. Bilo je to za jedan od mojih patenata, a izum se zvao Sustav za snimanje zaleta motora. Proizvod je u stvari didaktičko učilo koje automatski mjeri neke parametre rada elektromotora u praktičnoj nastavi srednjoškolaca. Sustav je i danas u funkciji, služi u praktičnoj nastavi i koristi se u stručnoj nastavi moje bivše škole (Elektrotehnička škola Končar) – kaže Ivan o svojem prvom komercijaliziranom proizvodu-inovaciji.

Nakon toga, uslijedilo je još nekoliko izvedenica didaktičkih učila za tehničke škole koja su prodana po cijeloj Hrvatskoj. Ivan je kao učenik tehničke škole razmišljao o problemima u izvođenju praktične nastave te su tako nastali njegovi proizvodi, a u izvođenju i planiranju nastavnog programa za svoje inovacije surađuje s bivšim profesorom iz Končara Zdravkom Jašarevićem. Svi ti proizvodi nastali su i za njih je Ivan dobio novac još prije direktnog upisa (zbog dobrih ocjena u srednjoj školi) na FER.

Dolaskom na fakultet Ivan se odmah bacio na organiziranje Studentske udruge inovatora, čiji je predsjednik, ali kaže da za njene projekte nisu imali previše sluha, možda zbog toga jer u cijeli rad udruge nije bio uključen nijedan profesor. Tijekom prve godine studija s kolegom je izradio uređaj za kontrolu pristupa putem GSM-a, koji je dobio zlatnu nagradu na sajmu inovacija u Londonu, koji u mnogome pojednostavljuje i pojeftinjuje primjerice kontrolu ulaska i izlaska automobila u neko skladište ili parkiralište.

Upisom na fakultet Matunin je poduzetnički duh još više dobio maha, tako da je i prije otvorenja vlastitog poduzeća mladi Ivan prihodovao više od dvjesto tisuća kuna uz pomoć partnera i njegove tvrtke.

• Riječ je o industrijskim sustavima za mjerenje i regulaciju za različite klimatizacijske komore. To su sustavi koji imaju specijalan sustav rada, a moja prednost je to što radim na mjensku elektroniku i to je ono što me financira, jer su proizvodi personalizirani, mogu biti skuplji i kvaliteta im je velika. Do sada sam prodao stotinjak uređaja preko partnera u tvrtke kao što su Jamnica, Petrokemija, rafinerija u Sisku, Kandit Osijek itd. – objašnjava Ivan svoje poduzetničke korake.

Planovi za tvrtku Matuna d.o.o. su u prvoj godini poslovanja potpisati ugovore za izradu nekih od svojih proizvoda (trenutačno ih ima pedesetak), tako da si može priuštiti zapošljavanje barem jednog djelatnika elektro struke koji bi umjesto njega obavljao manualne poslove, kako bi imao vremena za kreiranje novih proizvoda za tržište.

• Planiram nakon završetka FER-a upisati postdiplomski studij, najvjerojatnije MBA. Mislim da imam dovoljno volje i znanja da naučim elektrotehniku, ali nemam znanja da budem menadžer, nemam znanja voditi ljude, tvrtku i procese. Mislim da ću se barem nekoliko sljedećih godina zadržati u poduzetništvu, jer nisam tip za rad od 8 do 16, a smatram da sa svojim sposobnostima mogu zaraditi više nego da sam zaposlen kod nekoga – zaključuje Ivan.

Proizvodi s logom Matuna ubuduće će lakše dospijevati do svojih korisnika, jer vlasnik tvrtke, iako mlad i još uvijek u studentskim klupama, ima jasnu viziju i način kako postići poslovni uspjeh. Njegov boravak u Tehnološkom parku također će mu olakšati snalaženje, jer uvijek može pitati za savjet nekog od starijih kolega, koji su već iskusni u vođenju poslovanja i mogu mu pomoći primjerom i savjetom. Putujući po mnogobrojnim smotrama i izložbama inovacija širom svijeta (Pittsburg, Nürnberg, Kuala Lumpur, London) Ivan je upoznao mnoge ljude koji imaju slične probleme kao i on u komercijaliziranju svojih ideja.

• Tek nakon toga postalo mi je jasno koliko je malo hrvatsko tržište. Nije mi cilj zaraditi milijune odmah, ali nakon što se s nekim od proizvoda otisnem u svijet, smatram da će uspjeh biti zajamčen – kaže mladi student elektrotehnike.