Pišu: Andrija Kralj i Tanja Vukić

I u poslu se Maurizio Zamparini služi sportskim rječnikom. Tvrdi da je za uspjehe zaslužan 50 posto on, a 50 posto tim, dok je za neuspjehe kriv samo on.

U Hrvatskoj je osim Mercatonea i Mandija Zamparini proletos bio zainteresiran i za kupnju Hypo Consultants. Na kraju ga je kupio Auctor, i to za nepoznatu cijenu iako se spekuliralo o 160 milijuna eura. Talijanski poduzetnik ipak ne odustaje od ulaganja u hrvatske nekretnine i turizam.

Hrvatskoj je Maurizio Zamparini najpoznatiji po nekadašnjem vlasništvu u lancu trgovina Emmezeta koji je prije pet godina prodao francuskoj grupaciji Conforama u vlasništvu PPR-a. Upravo je ovih dana sa svojim hrvatskim prijateljem Dragutinom Mamićem (s kojim je u Hrvatsku 1999. dovođen i Mercatone) na zagrebačkom Žitnjaku otvorio trgovački centar Mandi koji će se prostirati na 30.000 četvornih metara. Čak trećinu te površine zauzimaju prodajni prostor s namještajem i potrepštinama za opremanje doma. Tako će uz Kiku, Lesninu i Solidum Zagreb dobiti i Mandi, još jedan trgovački centar namještaja koji mnogi smatraju talijanskom varijantom švedske IKEE. Sâm Zamparini odbija takve usporedbe.

• IKEA je mnogo poznatiji i stariji brend od Mandija. Cilj nam je probiti se namještajem izrađenim po narudžbi. Vjerujemo u snagu talijanske dizajna i to nas vodi. Odnos cijene i kvalitete, trebao bi biti naša konkurentska prednost – izjavio je Zamparini.

U centru će u izložbenom stanu biti izložen cjelokupan asortiman, a namještaj će se preuzimati u praktičnim kutijama odmah nakon kupnje. Ostatak prostora zauzimaju, pak, 52 trgovine i pet ugostiteljskih objekata. Povrat ulaganja vrijednog 35 milijuna eura Zamparini očekuje za 13 godina.

Maurizio Zamparini rođen je 9. lipnja 1941. u Seveglijanu nedaleko od Udine. Svoja dva sina, Andreu i Diega, koje također je uveo u biznis s maloprodajom. Poslovni su mu interesi različiti, od trgovine do ulaganja u nogometne klube. No u vrh talijanske poslovne elite izbacio ga je lanac trgovina Mercatone. Riječ je o koncept prodavaonice u kojoj se mogu kupiti različite vrste neprehrambenih proizvoda i zbog toga je jedinstven u Hrvatskoj. Zadovoljenje potreba i želja svih kupaca, najbolje cijene na tržištu, atraktivna roba te dobro educirano osoblje kao ključ uspjeha smjernice su njegova poslovanja. Zamparini je koncept Mercatonea počeo razvijati još početkom 70-ih godina. Prva je trgovina otvorena 1972. u Vergateu nedaleko od Varese i bila je specijalizirana za tehničku robu i kućanske uređaje. Ubrzo se koncept megatrgovine s različitim potrepštinama, ‘od igle do lokomotive’, počeo isplaćivati. U samo nekoliko godina utrošio je broj prodavaonica u svom vlasništvu, a sredinom 80-ih godina postaje jedan od najjačih talijanskih trgovaca. Danas je Emmezeta treća po snazi talijanska trgovačka kuća s 14 trgovina u Italiji i tri u Hrvatskoj.

Prije nekoliko godina Zamparini je odlučio naplatiti svoj trud u razvijanju Mercatonea.

• Jednostavno, odlučili smo da bi daljnja ulaganja u Mercatone bila manje isplativa od dotadašnjih. Bio je to trenutak kad sam odlučio prodati nešto čemu sam zapravo posvetio pola života. To nije bila laka odluka, ali vjerujem da smo povukli dobar potez, što pokazuje i razvoj događaja nakon toga. Mercatone je i dalje snažan brend i trenutačno ima najboljeg vlasnika – kaže danas Zamparini.

Tako je Emmezeta postala dio Conforame u vlasništvu PPR-a. Taj je vlasnik nekoliko zvučnih brendova kao što su Gucci ili Yves Saint Laurent i istaknuti predstavnik europskog segmenta luksusa pod kontrolom francuske obitelji Pinault proletos preuzeo 27,1 posto vlasničkog udjela u Pumi. Ona ga je nazvala ‘savršenim partnerom’ oglasivši se službenim priopćenjem u kojem izražava bezrezervnu potporu predloženom dogovoru i svim dioničarima preporučuje prihvaćanje najavljenih ponuda. Ulazak u PPR-ovo carstvo zasigurno je dobro došao Emmezeta jer je, naime, vlasnik grupacije Gucci objavio povećanje dobiti od 55 posto (303 milijuna eura) u prvom polugodištu i tako opovrgnuo preduvijest analitičara koji su realnim smatrali ostvarenje medijana od 277 milijuna eura. Tako velik rast dobiti PPR može zahvaliti nedavnoj akviziciji proizvođača sportske odjeće Pume AG-a, za koji se odlučio nakon što je taj brend lansirao kolekciju odjeće Nuala koju za njih dizajnira bivši supermodel Christy Turlington.

Izvršni direktor PPR-a Henri Pinault ubrzao je otvaranje luksuznih trgovina da bi kompenzirao nešto manji rast u svojim podružnicama FNAC electronicsu i Conforami, outletu namještaja. S 19.000 dolara vrijednom krokodilskom torbicom Pinault je privukao još više poklonika glamuroznih objekata žudnje svom brendu Gucciju.

Conforama, tvrtka u vlasništvu PPR-a, postala je nakon kupnje Emmezete drugi po veličini europski lanac u segmentu uređenja doma. U skladu s time vlasnik Flibe d.o.o., koja stoji iza Mercatoneova centra u Hrvatskoj, prešao je u vlasništvo PPR-a, čija je organizacijska struktura podijeljena na dobro poznate luksuzne brendove i na maloprodajni segment, u kojem su već spomenuti Conforama, Redcats, FNAC i CFAO. Upravo je akvizicija Pume još jedanput potaknula naglašavanje o prodaji potonjeg segmenta, čime bi se Uprava usredotočila isključivo na biznis s visokim profitnim maržama. Međutim, čini da su takve pretpostavke za sada isključivo neutemeljene spekulacije.

Interes za ulaganje u trgovinu u Hrvatskoj nipošto nije slučajan. Naime, promet od trgovine na malo u srpnju ove godine u odnosu na lanjski srpanj nominalno je bio veći 8,1, a realno šest posto. Od siječnja do srpnja ove godine u odnosu na isto lanjsko razdoblje nominalni je rast prometa od trgovine na malo bio 8,2, a realni 6,6 posto, objavio je Državni zavod za statistiku. Statistički podaci o trgovini na malo po trgovackim strukama pokazuju iznadprosječan nominalni rast prometa u nespecijaliziranim prodavaonicama živežnim namirnicama, koje u strukturi indeksa prometa na malo imaju i najveći udjel, 27,5 posto. Promet u tim prodavaonicama u srpnju se nominalno povećao 10,9 posto u odnosu na isti mjesec prošle godine, a u sedam mjeseci 12,2 posto.

Osim po aktivnostima u maloprodaji Zamparini je poznat (možda čak i poznatiji) i kao čovjek koji ulaže u nogometne klubove. Tako je 1987. investirao u Veneziju, klub koji je tada igrao u talijanskoj ligi C2, i tako ga spasio od bankrota. Njegovo je ulaganje pomoglo tomu klubu da u nekoliko godina dođe čak do elitne talijanske nogometne lige. Udjel u Veneziji prodao je 2002. i tada za 20 milijuna eura kupio većinski udjel u FC Palermo od vlasnika Rome i svojega dobrog prijatelja Franca Sensija. I u tome je imao uspjeha. Ubrzo Palermo ulazi u Seriju A, a 2004. plasira se i u Kup UEFA-e.

Da u Palermu nije lako raditi, pokazuje i to što je sportskom direktoru Foschiu nakon serije loših rezultata kluba stigla prijetnja u mafijaškom stilu – odrubljena kožja glava u poštanskom sandučiću. Dar koji je dobio Rino Foschi podsjeća na scenu s konjskom glavom iz kultnog filma Kum Francisa Forda Coppole.

• Najprije sam pomislio da je riječ o šali, ali moja se supruga jako uplašila. Onesvijestila se kad je otvorila kutiju – izjavio je Foschi za La Gazzetta dello Sport.

• Živim u Palermu već pet godina i nikada prije nije mi se prijetilo. Ovdašnji su me ljudi uvijek voljeli. Osjećam se zaštićen, mirno spavam. Vjerujem da se nemam čega bojati – naglasio je.

Predsjednik kluba Maurizio Zamparini osvrnuo se na kožu glavu kao na ružnu gestu koja vrijeda grad i momčad.

• To nije prvi put da su talijanski navijači odabrali tako nepriliku način zastrašivanja. Predsjednik Reggine je 1999. primio odrubljenu bikovsku glavu s prijetećim pismom i ucjenom od pet milijuna dolara.

Bez obzira na uspjeha s Venezijom i Palermom Zamparini tvrdi da mu je nogomet donio samo gubitke. Procjenjuje da je na ulaganjima u najpopularniji sport u 20 godina izgubio otprilike 150 milijuna eura. U talijanskoj je javnosti poznat i kao čovjek koji rado smjenjuje trenere – ukupno ih je smijenio 21, i to šest u Veneziji i 15 u Palermu. Tvrdi da nijedanput nije pogriješio.

• Više cijenim igrače nego trenere. Treneri su obično precijenjeni i zbog toga preplaćeni. Ako

Poznat po netaktičnim izjavama o ozlijeđenim igračima, konkurentima ili nedovoljno uspješnim trenerima, Zamparini vjerojatno dugo neće nadmašiti skandal koji je izazvao u ožujku ove godine. Titulama ‘okrutni gađ’, ‘sebični mafijaš’, ‘fašist’ i ‘rasist’ kitili su ga čak i najozbiljniji svjetski mediji nakon što je napadao nogometnog kluba Fiorentina Adriana Mutua počastio sljedećim riječima:

• Mutu je kao pravi Ciganin pokušao biti uglađen. No, s druge strane, svi su Rumunji uglađeni, imaju to u svojem DNK.

Zamparini je izjava uzrastala rumunjskog nogometaša pa je Mutu zatražio javnu ispriku. Nije ju dobio. Talijanski nogometni dužnosnici najavili su da će istražiti slučaj, ali sve je završilo samo na istrazi. Zamparini je javno dao do znanja da se ne namjerava nikomu ispričati i da se uopće ne stidi izjave: – Sasvim mi je svejedno što su pokrenuli istragu. Zapravo, učinit će mi veliku uslugu ako me izbace jer bih onda morao napustiti nogomet.

No najave o povlačenju s terena u posljednje se vrijeme čine samo kao uzaludno dizanje prasine. Premda kao predsjednik Nogometnog kluba Palermo u posljednje vrijeme dobiva mnogo više medijske pozornosti nego zbog svojih uspjeha u gospodarstvu, Maurizio Zamparini nije nimalo zadovoljan načinom na koji ga novinari prate.

• Ne razumijem zbog kakvih motiva novine napadaju moj Palermo – požalio se nedavno u emisiji Radiogoal radijske postaje KissKiss Napoli.

• Na Siciliji živi tri milijuna ljudi i još ih je 50 milijuna u svijetu; nije moguće da neki tjednici radije posvećuju pozornost ekipama kao što su Inter, Milan i Juventus.

Mnogo je puta Zamparini dokazao da uistinu misli kako nitko nije nezamjenjiv. Iako se zakinje u to da su mu igrači najvažniji i na prvome mjestu, ovih je dana ponovno pokazao da mu taktičnost nije odlika. Palermov navijač začudio je spremnošću da iz kluba ode napadač Amauri, Brazilac kojeg se prošle sezone slavilo kao glavnu nogometnu uzdanicu. No ozljeda koljena brazilske nogometaša otjerali je nogometnih terena, a Zamparini mu je našao zamjenu u Fabriziju Miccoliju, bivšem igraču Juventusa.

• Ako Miccolli vrhunski pokaže svoj potencijal, ne vjerujem da ćemo čekati Amaurija za sljedeću sezonu. On neće ostati u Italiji, lako će otići u klub kao što je Barcelona ili u neki engleski klub – kaže Zamparini.

Ovogodišnja nogometna sezona za Palermo i nije najbolje počela: izgubio je na domaćem terenu od Rome, ali se Maurizio Zamparini ubrzo toliko ohrabrio da je počeo sipati nove uvrede na račun nogometaša. Ovaj put na meti se našao razvijani brazilski nogometaš Adriano, koji je tražio novi klub.

• Adriano? Ne bih ga uzeo ni besplatno, igrač poput njega nikad ne nauče da sebe moraju staviti na uslugu ekipi. Bolje je nemati posla s takvim igračima… Talent nije dovoljan da bi se igrao nogomet – izjavio je Zamparini.