Svatko tko želi svoju prodajnu prezentaciju učiniti snažnom i uvjerljivom morao bi prije svega istražiti ključne potrebe svojih mušterija – sugerira mjesečnik Entrepreneur. Preporučljivo je uvijek vlastiti sadržaj nastojati prilagoditi očekivanim zahtjevima potrošača. To podrazumijeva praćenje web stranica kompanija koje su vaši kupci, razgovor s nekim od njihovih namještenika. Pokušajte dokučiti što oni zapravo rade. To će vas izdvojiti od ostalih konkurenata i pomoći vam da pronađete način kako svoj proizvod ili uslugu uklopiti u ciljeve kompanija koje su vam glavni kupci.
Takodjer, od iznimne je važnosti u prezentaciju uključiti zainteresiranu javnost. Većina mušterija tvrdi da je više od polovine prezentacija puki gubitak vremena. Obrazloženje je u tom da su to većinom općeniti, dosadni, standardizirani skupovi na kojima se objašnjava što je kompanija, što prodaje i zašto bi mušterija trebala kupiti nešto od ponuđenog. Da bi se privukla pozornost publike treba ponuditi mnogo više ključnih informacija, uz mogućnost da mušterije same iskazuju što očekuju.
Prije početka i najbolje pripremljene prezentacije neizbježno je da će trebati čekati neko vrijeme iz raznih razloga. Vrijeme čekanja možete iskoristiti vrlo produktivno tako da porazgovarate s recepcionarom ili nekim drugim zaposlenikom tvrtke koju ste posjetili. Iznenađujuće je što sve možete otkriti o kompaniji u spontanom razgovoru sa zaposlenicima koje zateknete dok čekate.
Ne smijete prezentaciju izvoditi hladno, već s entuzijazmom, koji će se vjerojatno prenijeti na slušatelje. Prije nego završite, ponovite glavne točke svoga izlaganja.
