Kako osvojiti 86 posto svjetskog tržišta s manje od 10.000 dolara BDP-a po stanovniku

Knjiga je namijenjena cjelokupnoj javnosti, po najviše top-menadžerima i direktorima, investitorima, ali i nevladinim organizacijama koje žele saznati što se događa u 86-postotnom svijetu. S obzirom na to da je riječ o oko 5,2 milijarde ljudi, jasno je da je riječ o ogromnom tržištu s velikim prilikama za kompanije. Iako je na tim tržištima BDP po glavi stanovnika manji od 10 tisuća, njihov je razvoj brz, u čemu se radaju brojne osobitosti, ali i mogućnosti. Svi koji žele uspjeti na tom tržištu moraju u startu biti svjesni razlika koje ih očekuju.

Niz je proizvođa razvijenih za 86-postotna tržišta, a uspjeli su i na 14-postotnim. Primjerice mali hladnjaci, koji su u razvijenom svijetu korišteni za studentske domove ili male stanove u visoko naseljenim dijelovima Londona i New Yorka. Kompanije iz razvijenih zemalja, s druge strane, moraju raditi efikasnije proizvodite za 86-postotna tržišta jer, primjerice, zbog specifičnosti infrastrukture razni aparati ne smiju koristiti mnogo električne energije. Rješenja za izazove tih tržišta dovela su u brojnim slučajevima do jeftinijih i boljih proizvoda, pa tako brendovi koji su uspjeli na tim tržištima koriste te prednosti da bi ušli na razvijena tržišta.

Brendovi iz 14-postotnog svijeta na tržišta u razvoju često ulaze kupnjom domaćeg brenda. Naravno, često se događa da je percepcija stranih brendova bolja, potrošači ih smatraju kvalitetnijima. To stvara veliki pritisak na lokalne brendove koji igraju na tradiciju i nacionalnu pripadnost.

Menadžeri moraju u svakom trenutku znati što se događa, moraju ‘walk the market’. Ako nisu prisutni na tim tržištima, ne mogu ni uspjeti. Ne možete sjediti u uredu negdje u Singapuru ako želite postići rezultate na kineskom tržištu.

Veličina nije važna, nitko neće ignorirati primjerice Singapur. Poduzetnicima nije problem ako je riječ o tržištu od četiri do pet milijuna ljudi s BDP-om po stanovniku od 10 tisuća dolara. To nije malo, a njih zanima samo koliki je povrat na investiciju. Potencijal tržišta trebaju naravno uvidjeti i lokalni poduzetnici, kao i kompanije iz 14-postotnog svijeta. Očito je da se tržište razvija, i to brzo.