Prodajni bum plazma i LCD ekrana očekujemo iduće godine, uoči Olimpijskih igara i Europskoga nogometnog prvenstva, kaže Marijan Haramija, direktor Grundiga za Hrvatsku. Brajne multinacionalne tvrtke u Hrvatskoj funkcioniraju putem predstavništva, pri čemu je posebno važno da direktori predstavništva odaberu distributere koji će omogućiti što bolji plasman robe, a prije toga, pri uvozu robe, pružiti svu špeditersku podršku i jamstva. Grundigovo predstavništvo u Hrvatskoj već petu godinu vodi diplomirani ekonomist Marijan Haramija, a pod njegovom bi upravljačkom palicom potkraj ove godine Grundig trebao preuzeti slovensko tržište te sredinom iduće godine i ostala tržišta u balkanskoj regiji.
-
Najvažnije je biti u stalnom kontaktu s njemačkom centralom, a u Hrvatskoj uvijek moram jasno razraditi akcije s distributerima, što uključuje određivanje cijena i količine plasirane robe – ističe Haramija. Prema mišljenju inozemnog principala, Hrvatska ima sve uvjete za vodeću poziciju na bivšem jugoslavenskom tržištu, pa je Haramijin zadatak tim izazovniji. Uza stalnu brigu o pravodobnoj opskrbi distributera, zastupnik treba dobro isplanirati i mrežu servisa u svakom gradu kako bi krajnji kupac zaista bio zadovoljan uslugom. U vođenju predstavništva Haramija se rukovodi takozvanim Grundigovim konzervativnim pristupom, što znači da u poslovnu komunikaciju, osim s provjerenim velikim partnerima, stupa s tvrtkama koje jamče da će održati zadanu riječ i neće ugovorenu cijenu nenadano spuštati.
-
U toj vrsti trgovine najbolje prolaze plazme i LCD ekrani. No, njihov pravi prodajni bum očekujemo iduće godine, uoči dvaju velikih sportskih događanja Olimpijskih igara i Europskoga nogometnog prvenstva – objašnjava Haramija.
