Treba vam novi softver? Ako ste pomisli da bi za vašu tvrtku bilo zgodno i isplativno kupiti softver na leasing, ostat će te razočarani. Naime, novi Zakon o leasingu definira da se poslovima leasinga mogu baviti isključivo domaći ili strana leasing društva, odnosno sve pravne osobe upisane u registar koje ispunjuju uvjete propisane predmetnim zakonom te dobiju potrebna odobrenja od Hanfe kao nadzorne institucije. Takva uska definicija predmeta leasinga kao pokretne ili nepokretne stvari s pozivom na Zakon o vlasništvu eliminira nematerijalna dobra kao što je softver iz leasing poslova. Tako su prodavatelji i kupci softvera na hrvatskom tržištu ostali uskraćeni za mogućnost koja je u zemljama Europske unije uobičajena praksa. S obzirom na to da IT kompanije na hrvatskom tržištu nisu ujedno leasing društva ili financijske kuće, ne mogu nudit leasing softvera.
- SAP je u suradnji s jednom hrvatskom leasing kućom nudio softver na leasing. No sukladno zakonskim promjenama prema kojima je leasing softvera izostavljen, u Hrvatskoj, nažalost, nije moguće kupiti softver na leasing – kaže direktor Korporativnih komunikacija SAP-a Marko Biljan.
Kad bi zakonska pravila omogućavala kupnju softvera na leasing, uvjeti kupnje i prednosti takvog načina financiranja bili bi isti kao kod drugih leasing roba. Dok se nadaju da će i Hrvatska prepoznati potrebe tržišta i omogućiti alternativne metode plaćanja i kupnje softvera, IT kompanije koriste se zaobilaznim putevima.
- Uzimajući u obzir stanje na tržištu (uvijek prisutan jaz između potrebe za određenom investicijom pa i nabavom softvera te proračunskim mogućnostima ili nemogućnostima njihova plaćanja u nekom razdoblju), IBM Hrvatska nudi nov način financiranja kupnje softvera svojim klijentima odgođenim plaćanjem, tj. fiksiran anuitetni otplati plan po vrlo povoljnim i fleksibilnim uvjetima – kaže Željka Tičić, voditeljica IBM-ova Odjela za financiranje korisnika.
Koristeći se tim IBM-ovim načinom financiranja kupnje softvera, korisnik ima mogućnost izbora odgode plaćanja od šest do 60 mjeseci, s početkom ili bez njega u otplati, s instrumentima osiguranja ili bez njih (ovisno o bonitetu korisnika) te s udjelom ili bez njega itd. Odgođeno plaćanje ista je forma financiranja kao i financijski leasing s obzirom na to da se ekonomsko vlasništvo nad opremom automatski prenosi na kupca nakon potpisivanja primopredajnog zapisnika, a pravno se vlasništvo automatski prenosi na primatelja leasinga nakon istjecanja leasing ugovora. IBM-ov Odjel za financiranje (IBM Global Financing) na globalnoj razini ima dugogodišnje iskustvo u poslovima financiranja IT opreme, uključujući pritom i pružanje podrške u prodaji softvera, kao jednog od IBM-ovih proizvoda te usklađivanje želja i mogućnosti korisnika pri kupnji softvera, a korisnicima omogućuje da dođu do za njih najboljih ICT rješenja neovisno o dobavljaču. Tako i SAP nudi svoj softver u Hrvatskoj preko IBM Financinga, kaže Biljan.
Microsoft korisnicima nudi niz različitih modela licenciranja, ovisno o njihovim potrebama, veličini tvrtke ili organizacije te planiranom rastu i razvoju poslovanja. Tako je hrvatskim korisnicima još od 2001. godine na raspolaganju model licenciranja u obliku preplate na softver, i to u više oblika, ovisno o veličini tvrtke. Microsoft Open Value Subscription (OVS), trogodišnji model licenciranja Microsoftova softvera u obliku preplate, namijenjen je tvrtkama s minimalnom pet računala. Preplate na softver znatno je povoljnija od nabave trajnih licencija Microsoftovih proizvoda, a plaća se u tri rate, jedanput na godinu u razdoblju trajanja preplate. Za vrijeme trajanja preplate korisnicima su besplatno na raspolaganju sve nove verzije Microsoftovih proizvoda za koje imaju licence. Potpisivanje ugovora je vrlo jednostavno i korisnik bira želi li to obaviti elektroničkim putem ili u fizičkom obliku.
Jedan od važnijih elemenata u razmatranju odluke o modelu licenciranja jest knjigovodstveni tretman jednog i drugog modela, a izbor ovisi o procjeni i odluci u tvrtki. Pri odluci o izboru modela licenciranja u Microsoftu korisnicima preporučuju da se savjetuju s nekim od Microsoftovih ovlaštenih partnera koji će im preporučiti model koji najbolje odgovara njihovim potrebama.
- Od 2001. godine, kada smo hrvatskim korisnicima stavili na raspolaganje model licenciranja putem pretplate, za njega bilježimo kontinuirani interes. Tako je, samo u protekloj godini, taj oblik licenciranja rastao 50 posto u odnosu na godinu prije. Iz godine u godinu postaje sve interesantniji korisnicima iz različitih segmenata, a posebno velik interes postoji u segmentu malih tvrtki koje posjeđuju do 25 računala, prije svega radi obročnog plaćanja i fleksibilnosti u naručivanju licenci, gdje rast broja licenci prati rast tvrtke – kaže Tihomir Cirkvenčić, direktor Marketinge Microsofta Hrvatska.
Jedan od važnih elemenata kod dugoročne odluke o nabavi softvera jest i način na koji se njime upravlja. Pretplata na softver iznimno olakšava upravljanje softverskom imovinom zbog standardizacije proizvoda, ali i zato što se ukupan broj Microsoftovih licencija može pratiti jednim ugovorom i na jednom web mjestu servisa Microsoft Volume Licensing Services (MVLS). Sve Microsoftove proizvode koji se uključuju u ugovor moguće je koristiti i na novim računalima kupljenima nakon sklapanja ugovora; nova računala prijavljuju se na sljedećoj godišnjoj potpisivanja ugovora i uključuju u postojeći ugovor. Model OVS korisnicima omogućava fleksibilnost, tj. plaćanje upravo onoliko licencija koliko ih se doista upotrebljava – bilo da je riječ o povećanju ili smanjenju broja računala uključenih u ugovor o licenciranju. Također, svi zaposlenici tvrtke koja je skloplila ugovor o pretplati mogu dobiti besplatnu kopiju licenciranih proizvoda iz sustava Microsoft Office za legalnu upotrebu na svom kućnom računalu. Kada nakon tri godine ugovor o licenciranju istekne, korisnik ima tri mogućnosti: produljiti pretplatu novim ugovorom, otkupiti licencije ili raskinuti ugovor uz obvezu brisanja predmetnog softvera sa svih računala. U Hrvatskoj se više od 95 posto korisnika odlučuje za prvu opciju, odnosno obnavlja pretplatnički ugovor, kažu u Microsoftu Hrvatska.
