Učinci ulaganja u maloprodaju donose brojne prednosti, kao što su lakše upravljanje radnim kapitalom u području kontrole i optimiziranja zaliha i potraživanja od kupaca, bolja kontrola polica, učinak gradnje brenda koji olakšava komunikaciju s kupcem, te interno određivanje troška plasmana proizvoda. Međutim, postoje i nedostaci, uključujući smanjenje količine novca za ulaganje u matični biznis, potrebu za razvijenim ‘know how’ i drukčijim pristupom upravljanju, kao i konkurenciju s onima kojima je maloprodaja matični biznis.
Proizvođači navode jačanje brenda, veću zaradu i poboljšanje likvidnosti kao osnovne motive ulaska u maloprodaju. Dva su osnovna motiva za ulazak u maloprodaju: vlastita prodajna mreža služi kao osigurač likvidnosti jer se dugoročno, unatoč investicijama, postiže veći profit i veća marža nego u prodaji kroz druge, tuđe prodajne kanale. Osim toga, vlastita prodajna mreža dobar je način za razvoj brenda i prikazivanje širine proizvodnog asortimana. Iz marketinške perspektive, jeftinije je imati urednu, dobro dizajniranu trgovinu na pravoj lokaciji nego zakupljivati skupi medijski prostor. Izravni susret s kupcem donosi dragocjene informacije o njegovim željama, navikama i primjedbama, što se ne može saznati preko dostavnica, faktura i evidencija iz trgovačkih centara.
Darinka Krička, predsjednica Uprave MTČ tvornice čarapa, ističe da ulaganje u vlastitu prodajnu mrežu nije velik rizik ako tvrtka ima financijski potencijal i proizvod koji je već pozicioniran na tržištu. No, mnoge tvrtke se odlučuju na ulazak u maloprodaju iz suprotnih razloga, kada imaju slab brend koji se ne uspijeva nametnuti na tržištu. Ulaganje u maloprodaju često je posljedica narušenog tržišnog položaja kompanije ili neadekvatne politike asortimana, kada preferencije potrošača divergiraju od proizvodnog portfelja tvrtke. Stoga neke tvrtke otvaraju vlastite trgovine kako bi pobjegle od konkurencije.
Motivi ulaska u trgovinu znatno variraju od tvrtke do tvrtke. Adrisova kupnja lanaca kioska predstavlja način obrane od ulaska konkurenata na tržište, dok je Gavrilović u maloprodaju ušao gotovo slučajno, a nastavio je razvijati. U slučaju Kraša i čokoladnih barova, glavni motiv je stvaranje imidža. Marija Šutina Kujundžić, direktorica Emke, navodi da je glavni cilj pokretanja vlastite maloprodaje bilo jačanje brenda La Divina. Kombinacija specifičnih marketinških elemenata, zajedno s posebno prilagođenom uslugom u iskustvu kupnje, dodaje vrijednost percepciji brenda La Divina i odnosima s poslovnim partnerima.
