Poduzetnici

Igor Hlevnjak i Tomislav Baljkas, direktori tvrtke Hermes, iako imaju diplome ekonomskog i pravnog fakulteta, nisu se nakon studija odlučili zavući u prašnjave kancelarije u državnim tvrtkama, što je prema nekim statistikama glavna ambicija mladih ljudi u Hrvatskoj, nego su gledali kako svoje znanje iskorištiti za pokretanje vlastitog biznisa. Za mlade ljude vične novim tehnologijama internet i kapitaliziranje na znanju i suvremenom pristupu poslovanju bili su, očito, prvi izbor. Razmišljajući gdje bi mogli naći odgovarajuću tržišnu nišu, momci su odlučili posvetiti pozornost online izdavaštvu i svim vrstama pretvaranja tiskanih medija u digitalni oblik.

Uvidjevši da se na domaćem tržištu ne može naći kompletno rješenje koje bi digitaliziralo novinska izdanja, u Hermesu su odlučili razvijati postoji li mogućnost za suradnju sa stranom tvrtkom koja se već usavršila u nuđenju takvih usluga.

Pala je odluka da se obratimo Olive Softwareu, tvrtki iz Santa Clare u Sjedinjenim Američkim Državama, koja se dulje bavi pripremom i obradom digitalnih izdanja za najveće svjetske časopise, novinske izdavače i nekoliko državnih institucija u SAD-u i drugdje u svijetu, objašnjava Baljkas.

Odlučio je oputovati u London, europsko središte tvrtke, i pokušati dogovoriti se o suradnji. Unatoč predrasudama i sumnji najbližih, s obzirom na to da nisu imali gotovo nikakvih referencija u biznisu, Baljkas i Hlevnjak uspjeli su kvalitetnim poslovnim planom uvjetiti ljude iz Olive Softwarea da misle odbijno i uskoro su postali zastupnici za Hrvatsku i širu regiju (BiH, Sloveniju i Srbiju).

Tvrtka nudi nekoliko rješenja za sve vrste digitalnih tiskanih izdanja i izdanja na ostalim zastarjelim medijima (mikrofilm, mikrofiš, starijim generacijama softvera itd.). ActivePaper Daily digitalizira dnevna izdanja, Active Magazine radi to za tjednike, a ActivePaper Archive nudi usluge stvaranja arhiva tiskanih izdanja dostupnih za web, kažu u Hermesu o proizvodima Olive Softwarea.

Osim tih rješenja Olive nudi i usluge digitalizacije svih vrsta dokumenata uz pomoć programa View Point, također za objavu i pristup dokumentima putem interneta.

Olive nudi potpuno preslikavanje i repliciranje izdanja u digitalnom obliku. Važno je da su takva izdanja interaktivna, da omogućavaju listanje i segmentiranje, a s druge strane izgledaju gotovo isto kao što novine ili časopis izgledaju u stvarnosti, kaže Hlevnjak o prednostima tog rješenja nad ostalima na tržištu.

Iako na hrvatskom internetu ima nekoliko vrlo dobrih primjera online izdavaštva, većina je poluprofesionalna i ima određene nedostatke, ponajviše zato što se nijedna tvrtka nije potpuno usmjerila na izvedbu isključivo takva proizvoda. U Hermesu upravo zbog toga smatraju da rješenje Olive Softwarea nudi mnogo kvalitetniju uslugu od onih koje se danas može naći na tržištu.

Za svaku se publikaciju izrađuje profil i nastoji se uslužiti klijenta točno onim uslugama koje smatra potrebama. Iako online izdanja nisu toliko popularna u smislu marketinških prihoda, taj će dio tržišta s vremenom biti sve propulzivniji kad je riječ o ostvarivanju zarade, tako da je digitalizacija smjer o kojem svi listovi moraju razmišljati, objašnjava Hlevnjak.

Digitalna izdanja koja izrađuje Hermes istovjetna su papirnatima i potpuno su interaktivna. Svaki je link na neku drugu internetsku stranicu operabilan, za razliku od izdanja koja se izrađuju u golom PDF formatu i nisu interaktivna. Dodatna je prednost što i reklame u tekstovima mogu postati interaktivne (za to se upotrebljava tehnologija Flash/Rich Media), tako da mogu izgledati mnogo ljepše i zanimljivije.

Prednost Olive Softwarea su njegove referencije i suradnja s nekoliko vodećih kompanija u biznisu: Financial Times, Daily Mail, London Daily Telegraph, Los Angeles Times, ESPN i Time samo su neki od poznatih časopisa koji se koriste Oliveom kao softverom za digitalizaciju svojih izdanja.

Ostali su mu klijenti javne knjižnice, sveučilišta, ali i kompanije i državne ustanove, koje se više koriste uslugom digitalizacije tiskanog materijala.

Softver upotrebljava OCR sustav (Optical Character Recognition – prepoznavanje optičkih znakova na strojni način) i nekoliko patentiranih digitalizacijskih procesa kojima se može brzo, bez prevelikog sudjelovanja čovjeka, digitalizirati mnogo stranica. Stoga se i mnoge druge institucije služe tim rješenjem jer je sve veći problem, pogotovo u velikim sustavima, pravilno skladištenje i arhiviranje dokumenata, bilo na mikrofilm, bilo na neki drugi način, što je do prije nekoliko godina bilo jedino dostupno rješenje, kaže Hlevnjak.

Na Hermesovim internetskim stranicama ne može se naći mnogo informacija o tome s kojim klijentima pregovara ili već ima sklopljene ugovore o suradnji. Na dijelu stranice sa sadašnjim projektima stoji samo citat iz indijskog epa Mahabharate: ‘Mislimo samo na rad, a ne na plodove svoga rada’, što je maksima kojom se vode ta dvojica poduzetnika. Kažu da vode pregovore s nekoliko velikih kuća u Hrvatskoj i u regiji, no zasad žele ostati diskretni. Manualni dio posla zasad se obavlja na računalima u europskom sjedištu tvrtke, u Londonu, no nastave li se pregovori u željenu smjeru, u Hermesu planiraju proširenje.

U trećem kvartalu godine planiramo se preseliti, tj. dovesti i fizički potrebnu opremu u Hrvatsku, tako da možemo ponuditi kompletnu uslugu bez izdvajanja dijela poslova u Englesku. Naime, ondje smo imali dosta problema s hrvatskim palatalima i njihovim prepoznavanjem, no nedavno je i to riješeno, kao i mogućnost digitaliziranja na čiriličnom pismu, što će posebno zanimati naše istočne susjede, kaže Baljkas o Hermesovim planovima.

Oba direktora s oduševljenjem govore o onome što softver može ponuditi. Kažu da se po mogućnostima i kvaliteti može usporediti sa SAP-om u gospodarstvu. Smatraju da izdavači u Hrvatskoj još nisu svjesni potencijala interneta i smatraju ga samo nužnim zlom i popuštanjem pred zahtjevima mlade publike. Baljkas i Hlevnjak posebno su usmjereni na generaciju ‘baby boomera’, mladih ljudi upoznatih s novom tehnologijom i mogućnostima koje pruža, stoga smatraju da treba ciljati upravo tu skupinu mladih ljudi u dvadesetim ili tridesetim godinama koji i po kupovnoj moći postaju segment tržišta koji se nikako ne može zanemariti.

Osnova softvera je Flash tehnologija s XML-om kao pozadinom. Tako se izdavačima otvara mogućnost kvalitetne upotrebe i kapitaliziranja svoje imovine, tekstova koji se objavljuje u tiskanim izdanjima, što do sada nije bio slučaj. Također, stranice su optimizirane za pregledavanje na PDA uređajima, Blackberryju i iPhoneu, što je posebno važno za dio populacije koji se sve više koristi opcijom pregledavanja interneta izravno sa zaslona svojih mobilnih uređaja, kaže Baljkas o tehničkim obilježjima računalnih rješenja koja nudi Hermes.

Iako postoji već 17 godina, od 1991., Hermes se do sada bavio prodajom knjiga. Budući da se radi o obiteljskoj tvrtki u vlasništvu Hlevnjakovih, Igor je nakon završetka studija odlučio prekrenuti tvrtku i usmjeriti je u posve drugom smjeru, prema digitalnom izdavaštvu jer, kao što kažu obojica direktora: ‘Budućnost je digitalna!’