Sanja Vučina nepunih je mjesec dana na čelu Inovina, tvrtke nastale integracijom Duhana Rijeka i Duhana Zagreb u novo društvo Adris grupe sa sjedištem u Rijeci. Adris u riječkom Duhanu drži 75,5 posto redovitih i 100 posto povlaštenih dionica, a u zagrebačkom 88,6 posto dionica. Tako su stečeni svi preduvjeti da počne operativno provoditi strategiju razvoja vlastite distribucijske mreže nakon što je Tisak, u kojem rovinjska grupa drži kontrolni paket, pod okriljem Agrokora počeo snažan investicijski ciklus i tržišnu ekspanziju. Taj Adrisov potez pokazuje da i on u tom biznisu ima ozbiljne namjere. Nova direktorica, koja u distribuciji i maloprodaju prelazi iz prehrambene industrije, govori o daljnjim planovima i strateškim ciljevima Inovina.
-
Što se dobilo integracijom Duhana Rijeka i Duhana Zagreb? Tom smo integracijom dobili snažan maloprodajni lanac u sjevernoj i zapadnoj Hrvatskoj koji u svom portfelju ima 350 vlastitih i više od 80 franšiznih maloprodajnih mjesta. Optimizirana je interna organizacija, što je rezultiralo smanjenjem troškova, i omogućeno da uštedeni novac iskoristimo za razvoj snažnog servisa maloprodajne mreže i jačanje maloprodaje. Središnje ugovaranje dobavljača omogućava ugovaranje komercijalnih uvjeta koji odgovaraju veličini nove tvrtke. Zbog centralizacije lakše pratimo i optimiziramo robne zalihe. Novom organizacijom tvrtka je postala fleksibilnija i uspješnije odgovara zahtjevima suvremenog tržišta, osobito kad je riječ o brzini promjene i odzivu zahtjevima potrošača. Nadalje, omogućava nam brži prijenos informacija u sustavu, pa tako tvrtka postaje fleksibilnija.
-
Što je strateški cilj Inovina? Inovine žele postati snažan nacionalni specijalizirani maloprodajni lanac. Želimo imati prepoznatljiva i moderna prodajna mjesta te asortiman ponude prilagođen potrebama suvremenog potrošača. Sve strukture, dakle svaki naš zaposlenik, moraju biti usredotočene na kupca. Naša je vizija put prema lideru u inovacijama s oslanjanjem na tradiciju Duhana Zagreb i Duhana Rijeka.
-
Koji su kratkoročni planovi, kolike se investicije planiraju, i u što konkretno? Kratkoročno planiramo rebrandirati maloprodajnu mrežu. Zamijenit ćemo dotrajale kioske i obnoviti maloprodajna mjesta uklonjena u čvrste objekte. Promijenit ćemo i standardizirati vizualni identitet svih maloprodajnih mjesta. Planiramo uložiti više od 20 milijuna kuna u širenje maloprodajne mreže, nabavu novih kioska, dodatnu informatizaciju te sve ostalo što prati povećanje opsega maloprodajnih mjesta.
-
Planirate li se širiti u druge dijelove Hrvatske? Namjeravamo postati nacionalni lanac. Širenje će biti rezultat opreznog rasta utemeljenog na istraživanju i analizi tržišnog potencijala novih područja poslovanja. Tvrtka je otvorena za nove projekte u definiranim tržišnim segmentima.
-
U nekim vas dijelovima Hrvatske još nema. Je li točno da ste zainteresirani za preuzimanje Duhana Dubrovnik i Glasa Istre? Zasad smo usredotočeni na organski rast.
-
Tržišni lider Tisak u odnosu na vas danas ima više nego dvostruko maloprodajnih mjesta. Na koliko kioska vi ciljate? Nemamo zacrtanu točnu brojku do koje moramo doći. Širit ćemo se intenzivno, ali otvaranje novih maloprodajnih mjesta ovisit će o profitabilnosti lokacije i potencijalu te interesu tržišta.
