Konferencija o interaktivnom oglašavanju

Matt je prošle godine odlučio napustiti posao i uživati u životu. Pokupio je svu uštedevinu s bankovnog računa i krenuo se na put oko svijeta. Da bi njegova obitelj i prijatelji znali u kojem je kutku zemaljske kugle, molio je prolaznike i suputnike da ga snime kako pleše u svakoj zemlji koju je posjetio. Montiranu snimku postavio je na popularni YouTube i nazvao je ‘Where the Hell is Matt?’ Rasplasanog Matta vidjeli su milijuni posjetitelja koji na forumima i blogovima nisu krili svoje oduševljenje kreativnim uratkom mladog putnika. Nije prošlo dugo i poznati proizvođač žvakačih guma ponudio mu je ugovor koji je teško odbiti. Naime, uz vrlo pristojan honorar ponovno je dobio priliku posjetiti 60 zemalja svijeta, ali ovaj put snimljen s brendom žvakačih guma. Priča o dosjetljivu Mattu očito je impresionirala Joaoa Cabrala, koji se tijekom prošlosti jedne konferencije FuturAd njome poslužio da bi ilustrirao prilike koje, kako oglašivačima tako i korisnicima, pruža virtualni svijet.

Cabral, voditelj timova AdWords Online Sales and Operations za Srednju i Istočnu Europu, Srednji istok i Afriku u tvrtku Google, u Hrvatsku je došao na poziv organizatora konferencije Udruge za interaktivni marketing – INAMA-e da bi okupljenim stručnjacima progovorio o najnovijim trendovima u internetskom oglašavanju i predstavio Googleove inovativne alate koji će uskoro biti dostupni i lokalnom tržištu. No, kako je i za Lider potvrdio Cabral, predavanje na ovogodišnjem FuturAdu prvi je korak prema približavanju domaćem tržištu, sve zanimljivijem Googlevim čelnicima. Iako nije htio govoriti o detaljima planiranog širenja naglasio je kako je vrijeme da ta kompanija osjeti puls domaćeg tržišta i tako se ozbiljnije probije.

Hrvatska spada u tržišta u nastajanju, kojima pristupamo polako i sigurno. Nakon gostovanja na konferenciji naš će sljedeći korak biti formiranje partnerskih timova i približavanje malim i velikim oglašivačima. Uz pomoć naših ljudi na hrvatskom tržištu lakše ćemo osjetiti puls i sa-graditi početnu infrastrukturu – objasnio je Cabral i dodao da fenomen internetskog oglašavanja pripremati poduzetnike i uvoditi ih u svijet virtualnog oglašavanja. To će, kaže Cabral, biti dobra prilika za Hrvate da uz pomoć studija slučaja i interakcijom sa stručnjacima iz područja bolje upoznaju prednosti oglašavanja na internetu. Iako je, tvrde upućeni, sve više poduzetnika zainteresirano za objavljivanje svojih oglasa na tražilicama, prava je istina da još nisu dovoljno upoznati sa svim mogućnostima koje im nude ponuđači ili bar nisu sigurni u njihovu učinkovitost. Sudeći po zanimanju Googleovih ljudi, sigurno će učiniti sve da se to promijeni jer ipak je riječ o tvrtki koja je bogatstvo stekla upravo na oglašavanju.

Naime, najpoznatija svjetska tražilica rezultat je rada dvojice stanfordskih studenata Larryja Pagea i Sergeyja Brina, koji su istraživali kako najdjelotvornije povezati ključne riječi s internetskim stranicama. Sredinom 1997. registrirali su domenu google.com, a godinu poslije u garaži svog prijatelja i tvrtku. Nije prošlo ni pola godine, a Google je imao 60 milijuna indeksiranih stranica, korisnici su ga prihvatili poglavito zbog zgodnog dizajna i jednostavnosti upotrebe. Prava revolucija dogodila se početkom 2000., kad su njegovi osnivači počeli prodavati oglaseći prostor. Oglašivači su tako imali priliku oglasiti svoje internetske stranice uz pomoć ključnih riječi koje su zakupljivali na javnoj aukciji, a ponuđači su plaćali određeni iznos ako bi korisnici kliknuli na ponuđeni link, odnosno onaj koji se reklamiralo.

Programi AdSense koji su prihvatili oglašivači donijeli su Pageu i Brinu pravo bogatstvo i svrstali ih na čelo liste najmlađih milijardera.

Bruto prihodi te kompanije u posljednjem tromjesečju 2007. bili su 4,83 milijarde dolara, što je bilo 51-postotno povećanje u usporedbi s istim razdobljem 2006., a prema procjeni konzultantske kuće Millward Brown brend Google najvredniji je na svijetu – vrijedi čak 61,9 milijardi dolara. U samo sedam godina Google je kupio 50-ak inovativnih IT tvrtki i sklopio partnerstva s mnogim relevantnim igračima, primjerice sa socijalnom mrežom MySpace ili British Sky Broadcasting, što samo dokazuje da stratezi u kompaniji nastavljaju širiti tvrtku izvan okvira internetske tražilice. Nakon što su svijet upoznali s programom AdSense i AdWords, uz pomoć kojega kompanije mogu upotrebljavati oglašivačke alate, u Googleu ne staju s inovacijama. Trenutačno je u beta-fazi model kojim oglašivači plaćaju određene iznose po akciji (engl. pay-per-action), a ne po kliku na stranicu. No, kaže Cabral, još je teško procijeniti hoće li oglašivači plaćati više ili manje nego po kliku, ali je sigurno da će tako lakše mjeriti učinkovitost svojih virtualnih kampanja. Koji će alat oglašivač odabrati, ovisit će, prije svega, o tome koje učinke želi postići postavljajući svoje reklame u virtualni svijet; Cabral tvrdi da taj medij pruža bezbroj mogućnosti. U prvom redu zbog napretka tehnologije internet više nije dostupan samo visokoobrazovanim mladim ljudima, mogućnosti pohrane veće su iz godine u godinu, a svaki korisnik danas može vrlo jednostavno producirati vlastiti sadržaj i postaviti ga na internet. Upravo zbog toga što virtualnim svijetom u svakom trenutku sura milijarda ljudi, kompanije u novije vrijeme, zapravo iz nužde, mijenjaju pristup da bi iskoristile taj uistinu impresivan medij. Umjesto da kopiraju kampanje iz stvarnog svijeta, kao što tvrdi Cabral, oglašivači bi trebali prihvatiti drukčiji pristup i posvetiti se korisnicima da bi osigurali vidljivost svojih oglasa ili brenda. Tako s generičkog pristupa potrošačima trebaju prijeći na personalizirani, što im uvelike olakšava fenomen socijalnih mreža. Naime, stvaranjem interesnih skupina na mrežama poput Facebooka ili MySpacea korisnici oglašivačima olakšavaju ciljanje, zbog čega su njihovi oglasi relevantniji.

Na oglašivaču je odluka koji će od dostupnih alata iskoristiti. Želi li tvrtka da joj brend bude prepoznatljiviji, radije će investirati u takozvane imidž-kampanje. U slučaju da želi potaknuti korisnika na trenutačnu akciju iskoristit će oglašivačke alate oglašavanja na tražilicama – objašnjava Cabral i dodaje da Google intenzivno razvija nove alate koji bi povećali učinkovitost obiju kategorija oglašivača.

Kompanijama su odnedavno, istaknuo je Cabral, na raspolaganju oglasi ‘click-to-play’ koji se u formi videospotova pojavljuju na internetskim stranicama koje korisnici pretražuju, a posebno su popularni YouTube InVideo Ads, koji se pojavljuju kao vrpca na snimkama na YouTubeu i nestaju ako korisnik na njih ne klikne. Za koji će mjesec i domaćim oglašivačima biti dostupni Google Gadget Ads koji funkcioniraju kao internetska stranica u internetskoj stranici.

Zaprav smo obvezni u što kraćem roku te alate učiniti dostupnim i hrvatskom tržištu. Domaći ljudi na tržištu pomoći će nam da ih što lakše plasiramo – nastavio je Cabral, koji je uistinu diskretan kad je riječ o otkrivanju detaljnih informacija o strategiji tvrtkina poslovanja. Tomu se i ne treba čuditi s obzirom na toliko broj globalnih rivala, ali i potencijalnih partnera koji bi vrlo rado iskoristili jači Googleov prodor na hrvatsko tržište i postali dio njegova tima.