Hrvoje Malenica u pola godine otvorio

U samo nekoliko godina niknuo je niz lanaca specijaliziranih za prodaju modnih detalja. Tijesnu borbu za vrh vode Refan Plus, Irisov Accessorize, lanac Accessoires te Funky Fish.

Svjetsko tržište modnih dodataka posljednjih godina raste dvostruko brže od industrije odjeće – u pet godina prodaja odjevnih predmeta na globalnoj razini povećala se 20 posto, dok je u istom razdoblju prodaja ‘accessoriesa’ zabilježila rast od 40 posto. Savjete modnih gurua i stilista koji govore da za postizanje savršenog stylinga i trendi looka odjeću treba upotpuniti modnim detaljima, čini se da u zadnje vrijeme slušaju i hrvatski kupci, pa je to tržište i u Hrvatskoj doživjelo pravu metamorfozu.

Niknuo je cijeli niz trgovacačkih lanaca specijaliziranih za prodaju modnih detalja, između kojih se vodi tijesna borba za lidersku poziciju. Riječ je o tvrtkama Stil trgovina s dućanima Refan Plus, Irisovom lancu trgovina Accessorize, splitskoj tvrtki Krosna s trgovinama Accessoires i lancu trgovina Funky Fish u vlasništvu tvrtke Ivan.

Iako je zajednički nazivnik za sve njih modni nakit i detalji, njihove ponude prilično se razlikuju i čini se da svaki od njih pokušava u tom segmentu pronaći svoju tržišnu nišu. Iris u svojim trgovinama nudi široki asortiman brendiranih modnih detalja, Funky Fish se okrenuo prema mladoj populaciji te uz accessoirese prodaje razne darove, Refan Plus nadopunjuje ponudu parfemima, a Accessoires se orijentira na široku ponudu modnih artikala po povoljnim cijenama.

Prema ostvarenim prihodima, najveća među njima je Stil trgovina, koja ostvaruje oko 22 milijuna kuna prihoda. No, ta se brojka ne odnosi samo na prodaju modnih detalja, jer veliki dio prihoda tvrtke dolazi od prodaje parfema (od 1998. godine tvrtka ima franšizu bugarskih parfema Refan za tržište Hrvatske), kao i od franšiza iz Hrvatske (njih 20), ali i iz Slovenije, Srbije, Bosne i Hercegovine te Crne Gore. Iako je Stil trgovina prva krenula u posao s modnim detaljima te do danas otvorila 41 maloprodajnu jedinicu, mnogi smatraju da nije uspjela dobro iskoristiti potencijal koji joj je pružao pravodobni ulazak na tržište.

U početku je Refan prodavao samo parfeme, početkom 2000. godine proširio se i na modne detalje, ali unutarnji problemi i lutanje u koncepciji otežali su mu bržu ekspanziju. Promjene u asortimanu i nazivima Refan trgovina u vlasništvu tvrtke i onih koje vode franšizeri (jedni se zovu Refan Plus, a drugi Refan) onemogućile su joj veći iskorak na tržištu. Ako se uzmu u obzir samo prihodi ostvareni na hrvatskom tržištu, za sada titulu najvećeg lanca modnih detalja drži parfumerija Iris, točnije njen lanac trgovina Accessorize. Riječ je o engleskom modnom brendu koji je Iris u Hrvatsku doveo potkraj 2005. godine. Od tada je otvoreno 11 Accessorize trgovina u Hrvatskoj i jedna u Mostaru, znatno manje nego što imaju prvi konkurenti iz branše. No, i s tim brojem prodajnih prostora Accessorize je uspio ostvariti veće prihode od svojih rivala.

Kako je navela Ana Babić, voditeljica Odjela mode u Irisu, u 2007. godini u ukupnim prihodima Irisa sudjelovao je s 6,4 posto, odnosno ostvario je 20,5 milijuna kuna prihoda. Objašnjenje za tako visoke prihode po jednoj trgovini je jednostavno – prodajni prostori su veći od konkurentske, ali i cijene proizvoda.

Proizvodi drugih trgovaca modnim detaljima na hrvatskom tržištu, naime, imaju znatno niže cijene, a to najbolje oslikava podatak koji nam je dao Dubravko Obadić, suvlasnik tvrtke Ivan.

• Prosječan je račun u našim trgovinama samo 40 kuna tako da jedan dućan na dan mora imati minimalno 50 kupaca – objasnio je Obadić.

Unatoč niskom iznosu prosječne kupnje, Funky Fish ostvaruje zavidne rezultate. U 2007. godini prihodi od prodaje u 24 trgovine iznosili su oko 20 milijuna kuna.

Poduzetnički paket namijenjen je obrtnicima te malim i srednjim poduzetnicima i osigurava uštedu do 25 posto. Omogućava im lakšu kontrolu i upravljanje troškovima osiguranja, smanjuje administraciju te pridonosi povećanju učinkovitosti poslovanja.

Stručnjaci CROATIA osiguranja tim su paketom obuhvatili sve vrste osiguranja koje bi mogle zatrebati obrtniku, srednjem ili manjem poduzetniku. Poduzetnici sami biraju osiguranja koje će uključiti u svoj poduzetnički paket. Ugovaraju se najmanje tri vrste osiguranja, a korisnici biraju proizvode iz ponude imovinskih osiguranja, osiguranja motornih vozila, osobnih neživotnih osiguranja te osiguranja prijevoza i kredita. Dodatne pogodnosti poduzetničkog paketa ostvaruju ako imaju zaključene police životnog osiguranja, osiguranja od automobilske odgovornosti, osiguranja od odgovornosti članova uprave i nadzornog odbora te još niza proizvoda.

Može se ugovoriti i kasko-osiguranje za automobil, brod ili jahtu, a od osobnih neživotnih osiguranja tu je osiguranje od nezgode, osiguranje naknade za dane provedene u bolnici te osiguranje nezgode uz zdravstveno osiguranje.

Autokuća Pavlinić-Sopić, obiteljska tvrtka s 40-godišnjom tradicijom, dugogodišnji je vjeran klijent CROATIA osiguranja. Uspješna suradnja traje od početka njihova poslovanja, kad je djed sadašnjeg direktora tvrtke Željka Sopića otvorio prvu policu u CROATIA osiguranju. Naša je tvrtka prije gotovo pola stoljeća prepoznala CROATIA osiguranje kao pouzdanog partnera koji uspješno i pravodobno odgovara svim našim potrebama. Poduzetnički paket odabrali smo ponajprije zbog velike uštede, danas veoma važne hrvatskome poduzetniku – istaknuo je Željko Sopić, prvi korisnik Poduzetničkog paketa.

Poduzetnički paket CROATIA osiguranja obuhvaća sve vrste osiguranja koje bi mogle biti potrebne obrtnicima te malim i srednjim poduzetnicima, a nudi mnoge prednosti poput lakše kontrole i upravljanja troškovima osiguranja, uštede vremena, lakšeg planiranja troškova te smanjenja administracije.

Osiguranici također ostvaruju dodatne pogodnosti: veći obujam paketa osigurava veću uštedu, mogućnost popusta na višegodišnja osiguranja, pogodnosti za članove udruga poduzetnika i mogućnost popusta na dodatna osiguranja.