Konkurenti

U samo nekoliko godina niknuo je niz lanaca specijaliziranih za prodaju modnih detalja. Tijesnu borbu za vrh vode Refan Plus, Irisov Accessorize, lanac Accessoires te Funky Fish.

Svjetsko tržište modnih dodataka posljednjih godina raste dvostruko brže od industrije odjeće – u pet godina prodaja odjevnih predmeta na globalnoj razini povećala se 20 posto, dok je u istom razdoblju prodaja ‘accessoriesa’ zabilježila rast od 40 posto. Savjete modnih gurua i stilista koji govore da za postizanje savršenog stylinga i trendi looka odjeću treba upotpuniti modnim detaljima, čini se da u zadnje vrijeme slušaju i hrvatski kupci, pa je to tržište i u Hrvatskoj doživjelo pravu metamorfozu.

Niknuo je cijeli niz trgovaca lanaca specijaliziranih za prodaju modnih detalja, između kojih se vodi tijesna borba za lidersku poziciju. Riječ je o tvrtkama Stil trgovina s dućanima Refan Plus, Irisovom lancu trgovina Accessorize, splitskoj tvrtki Krosna s trgovinama Accessoires i lancu trgovina Funky Fish u vlasništvu tvrtke Ivan.

Iako je zajednički nazivnik za sve njih modni nakit i detalji, njihove ponude prilično se razlikuju i čini se da svaki od njih pokušava u tom segmentu pronaći svoju tržišnu nišu. Iris u svojim trgovinama nudi široki asortiman brendiranih modnih detalja, Funky Fish se okrenuo prema mladoj populaciji te uz accessoirese prodaje razne darove, Refan Plus nadopunjuje ponudu parfemima, a Accessoires se orijentira na široku ponudu modnih artikala po povoljnim cijenama.

Prema ostvarenim prihodima, najveća među njima je Stil trgovina, koja ostvaruje oko 22 milijuna kuna prihoda. No, ta se brojka ne odnosi samo na prodaju modnih detalja, jer veliki dio prihoda tvrtke dolazi od prodaje parfema (od 1998. godine tvrtka ima franšizu bugarskih parfema Refan za tržište Hrvatske), kao i od franšiza iz Hrvatske (njih 20), ali i iz Slovenije, Srbije, Bosne i Hercegovine te Crne Gore. Iako je Stil trgovina prva krenula u posao s modnim detaljima te do danas otvorila 41 maloprodajnu jedinicu, mnogi smatraju da nije uspjela dobro iskoristiti potencijal koji joj je pružao pravodobni ulazak na tržište.

U početku je Refan prodavao samo parfeme, početkom 2000. godine proširio se i na modne detalje, ali unutarnji problemi i lutanje u koncepciji otežali su mu bržu ekspanziju. Promjene u asortimanu i nazivima Refan trgovina u vlasništvu tvrtke i onih koje vode franšizeri (jedni se zovu Refan Plus, a drugi Refan) one mogućile su joj veći iskorak na tržištu. Ako se uzmu u obzir samo prihodi ostvareni na hrvatskom tržištu, za sada titulu najvećeg lanca modnih detalja drži parfumerija Iris, točnije njen lanac trgovina Accessorize. Riječ je o engleskom modnom brendu koji je Iris u Hrvatsku doveo potkraj 2005. godine. Od tada je otvoreno 11 Accessorize trgovina u Hrvatskoj i jedna u Mostaru, znatno manje nego što imaju prvi konkurenti iz branše. No, i s tim brojem prodajnih prostora Accessorize je uspio ostvariti veće prihode od svojih rivala.

Kako je navela Ana Babić, voditeljica Odjela mode u Irisu, u 2007. godini u ukupnim prihodima Irisa sudjelovao je s 6,4 posto, odnosno ostvario je 20,5 milijuna kuna prihoda. Objašnjenje za tako visoke prihode po jednoj trgovini je jednostavno – prodajni prostori su veći od konkurentskih, ali i cijene proizvoda.

Proizvodi drugih trgovaca modnim detaljima na hrvatskom tržištu, naime, imaju znatno niže cijene, a to najbolje oslikava podatak koji nam je dao Dubravko Obadić, suvlasnik tvrtke Ivan.

• Prosječan je račun u našim trgovinama samo 40 kuna tako da jedan dućan na dan mora imati minimalno 50 kupaca – objasnio je Obadić.

Unatoč niskom iznosu prosječne kupnje, Funky Fish, ostvaruje zavidne rezultate. U 2007. godini prihodi od prodaje u 24 trgovine iznosili su oko 20 milijuna kuna. Otprilike u isto vrijeme kada je i Funky Fish…