Projekt Velebit

Kako je nastala ideja o Velebit osiguranju?

Dražen Kulić: – To je autorski projekt skupine ljudi, nas 51, koji smo nazvali prilično ambiciozno, projekt Velebit. Bila je to ideja koju smo stavili na papir i pretvorili u poslovni plan. Ispalo je da je to zaista kvalitetan materijal koji je počeo uspjeh u uistinu kratkom roku, jer smo nakon samo mjesec dana našli investitore za cijeli projekt.

Tibor Kralj: – Od prvoga dana pa do kraja cijeli projekt iznijela je ta inicijalna ekipa, bez ikakve pomoći sa strane. Među našim osnivačima je 14 tvrtki, jer smo od početka znali da u našu vlasničku strukturu želimo dobiti što više hrvatskih pravnih osoba, koje će svojim ugledom na tržištu pomoći u radu naše kompanije. To se pokazalo uspješnim i potvrdila se ta naša početna zamisao.

Koliko je trebalo da se planovi pokrenu?

Dražen Kulić: – Prema našim kalkulacijama bilo je potrebno 67,5 milijuna kuna da bismo osnovali dva društva i da bi ona mogla početi funkcionirati. No, dogodilo se da smo odmah prikupili 75 milijuna kuna, u novcu, ne u obećanjima, i pokrenuli smo postupak za dobivanje svih potrebnih dozvola. Dozvolu od Hanfe dobili smo 23. kolovoza, 10. rujna upisali smo se na trgovački sud, a s prvim siječnjem ove godine počeli smo operativni rad, izdavanjem polica osiguranja.

Jesu li ti strahovi bili opravdani?

Tibor Kralj: – Još je mnogo posla pred nama, ali prvi rezultati premašili su naša očekivanja. Naime, u prva četiri mjeseca rada skloplili smo 670 polica životnih osiguranja i 4.500 polica neživotnih osiguranja. Osim toga, kroz prvi krug dokapitalizacije, koji je završen potkraj ožujka, temeljni kapital u oba društva podignut je na 107 milijuna kuna. Kao dioničari su nam u tom krugu pristupile velike tvrtke kao što su Ingra i Podravska banka.

Je li veliki nedostatak biti novi na tržištu osiguranja?

Dražen Kulić: – Najveći je nedostatak neprepoznatljivost brenda i potreba ustroja kompanije od samog početka. Ovo drugo ujedno predstavlja i prednost jer smo osnovani prema novom Zakonu o osiguranju, nemamo neriješenih slučajeva i nemamo potrebe usuglašavanja našeg poslovanja s novim Zakonom.

Koji su vaši planovi za budućnost?

Tibor Kralj: – Jedna od odrednica naše kuće je pozicioniranje prema građanstvu, obrtnicima te malim i srednjim poduzetnicima, a za rad s takvim klijentima treba imati veliku, raširenu prodajnu mrežu. Kod prodaje se želimo osloniti na vlastitu prodajnu mrežu i zbog toga je jedan od naših dugoročnih planova imati mrežu od 400 profesionalaca. Do kraja godine zato planiramo imati 50 poslovnica i 200 zaposlenika.

Planirate i još jednu dokapitalizaciju?

Dražen Kulić: – Ići ćemo na još jedno povećanje temeljnog kapitala, a po njegovom završetku trebali bismo imati više od stotinu dioničara, slijedom čega ćemo postati javno dioničko društvo. Drugi krug dokapitalizacije trebao bi biti realiziran do kraja rujna, ukupni temeljni kapital tada bi trebao iznositi 132 milijuna kuna, odnosno 66 milijuna kuna u svakom društvu. U drugom krugu dokapitalizacije kao dioničari učiće se nove pravne osobe, preostali zaposlenici, ali i novi institucionalni ulagatelji, neke od banaka s kojima smo već sada postigli dogovor.