Osvježivač zraka za automobile uveo na tržište preko osiguravajućih kuća

Ljepo dizajniran drveni osvježivač zraka specifičnog cilindarskog oblika mnogi su već vidjeli kako se ljušta na retrovizorima automobila u Hrvatskoj. Nije ni čudo, jer s godišnjom proizvodnjom od 150 tisuća komada za domaće tržište jedino se mirisnih borića za automobile proda više od Shakea. Mnogi, međutim, nisu svjesni činjenice da taj maleni proizvod nastaje u Hrvatskoj i da je njegov tvorac Puljanin imenom Darko Špelić.

Simpatični inovator skroman je čovjek koji, za razliku od mnogih drugih inovatora, ima mnogo poduzetničkog duha i razumije kako tržište funkcionalira pa upravo zbog toga svoje inovacije jako uspješno plasira. – Zasad izvozimo u Sloveniju i Bosnu i Hercegovinu, ali ova je godina bila luda; javili su nam se Češi, Slovaci, Poljaci, Mađari, sljedeći tjedan putujem na razgovore u Beograd… Najzanimljivije je da su čak i Japanci došli na razgovor i žele Shake prodavati u Japanu – s osmijehom priča Špelić.

Interes je velik, ponajprije zbog kvalitete proizvoda koji krase brojne nagrade, od kojih je možda najvažnija Unescov Grand Prix za ekološko promišljanje. Shake je, naime, jedini proizvod u Europi koji je osvojio tu nagradu.

Stvar je, kao i uvijek kad je riječ o najuspješnijim inovacijama, jednostavna. Špelić je proizvod napravio od najkvalitetnijih eteričnih ulja bez dodatka alkohola, a ambalažu od stakla i drva. – Kemijski mirisi samo prikrivaju one neugodne u automobilu, dok ih prirodni naprosto uništavaju. Osim toga, zašto koristiti plastiku kad prirodni materijal poput drveta može idealno otuđiti miris u prostor – objašnjava Špelić.

Eterična ulja koja sadrži osvježivač na taj način polako hlapo kroz drveni čep, a njihovo hlapljenje pospješuje njihanje osvježivača obješenog na uzicu, odatle i ime proizvoda – Shake.

Naravno, proces inovacije nije bio jednostavan i do uspješne realizacije ove sjajne ideje potrošeno je mnogo truda i vremena, ali 2003. Špelić je patentirao proizvod i počeo proizvodnju.

Od prvog dana koristio je najkvalitetnija ulja, tamo gdje je to bilo moguće hrvatske proizvodnje, a čajevac i vaniliju je uvozio. Napravo je deset mirisa, a koristeći svoje znanje o aromaterapiji i kombinaciju mente i cimeta koja pomaže pri održavanju budnosti u automobilu.

Svjestan da si unatoč uhodanom poslu s nabavom repromaterijala za kozmetičke kuće, kojim se njegova tvrtka Prestige bavila godinama, ne može priuštiti velika ulaganja u marketing svoje inovacije, krenuo je polako i promišljeno.

• Znao sam da je proizvod sjajan poklon tvrtke koja se, primjerice, bavi autoosiguranjem svojim klijentima i najprije sam pristupio njima. Njima se proizvod svidio, a samim time što su ga davali svojim klijentima, upoznali su njihove bližnje s mojim proizvodom – objašnjava Špelić. Kako se na drveni dio proizvoda može laserski ugravirati logo tvrtke, a i kutijica može biti brendirana nečijim logom, Shake je postao tražena roba i prije nego se našao na policama dućana. Iako se još nije prodavao u trgovinama, ljudi su počeli prepoznavati Shake, a zapravo je Špelić uspio osigurati potražnju i prije nego je ponudio proizvod.

Nakon toga stvari su išle lakše, i ulaskom u trgovine na benzinjskim crpkama i u druge prodavaonice Shake je postajao sve prepoznatljiviji i sve prodavaniji. Danas se prodaje na Ininim, OMV-ovim, Petrolovim i Europetrolovim benzinjskim postajama, a sve više ulazi i u velike trgovacke lance.

• U prošloj godini prihod nam je bio 3,4 milijuna kuna, što nije loše za tvrtku s troje zaposlenih – kaže kroza smijeh Špelić.

Ove godine planovi su još ambiciozniji. Osim preseljenja u novi poslovni prostor, koji bi uskoro trebao biti gotov, a financiran je HBOR-ovim kreditom od 270 tisuća eura, Špelić planira zapošljiti još dvoje ili troje ljudi, kao i uvesti ISO certifikat. Osim toga, država mu je odobrila osnivanje škole za aromaterapiju, s čime kreće na jesen, a usput plasira i novi proizvod na tržište.

• Imam još ideja za mnoge proizvode, ali stvari moraju ići jedna za drugom. Toliko toga želim napraviti, ali ne zato da bih se obogatio nego jednostavno obožavam svoj posao – objašnjava Špelić.

O ponudi iz Japana, koja je došla od strane svlasnika velike korporacije od sto tisuća zaposlenih, istarski poduzetnik je razmislio, ali svjestan je da za tako veliko tržište trenutačno nije u mogućnosti proizvoditi. Budu li se stvari razvijale kao dosad, postoji mogućnost da proda licenciju za Japan i da se Shake uskoro počne proizvoditi i tamo.

S obzirom na to da je riječ o jedinstvenom proizvodu i inovativnom konceptu, Shake je od samih početaka zaštićen kao patent, pa takav razvoj situacije ne bi bio neobičan.

• Do kopiranja je već došlo, i to u Italiji, od strane jedne velike tvrtke za autokozmetiku kojoj sam prezentirao proizvod kao potencijalnom kupcu. Ipak, kako je kombinacije eteričnih ulja koja koristim u Shakeu teško kopirati, proizvod nije ni približno kvalitetan kao Shake – kaže Špelić.

Nešto poslije obratili su mu se predstavnici te tvrtke nadaći mu posao, u pokušaju da se domognu njegovih znanja. Ponudu je odbio, a cijeli ga slučaj ne uzrujava previše jer na neki način kopiranje Shakea smatra komplimentom.

• Proizvod je vrhunski, jer se loš proizvod nitko ne trudi kopirati, to je jasno kao dan. A sve ono znanje i rad koji su u njega uloženi nije moguće tako lako ukrasti – sa smiješkom objašnjava Špelić.

Korak dalje s inovacijama poduzetnik Špelić napravit će ove godine, s proizvodom namijenjenim za kućnu uporabu koji ponovno izuzetnim dizajnom i rješenjem načina na koji se miris širi pljeni pozornost.

• Ljudi nisu svjesni koje sve negativne posljedice mogu imati kemijski mirisi koje koriste da bi prostor učinili mirisnim. Ja im želim ponuditi drugu opciju, nešto prirodno, što ne može izazvati alergijske reakcije, i što je zajamčeno djelotvornije – kaže Špelić pokazujući uistinu impresivan prototip.

Taj se proizvod, kao i Shake, odlikuje inovativnim dizajnom, jer je Špelić svjestan da je to podjednako važan dio proizvoda kao i sam miris koji prodaje. Ponovno za plasman proizvoda postoji čitav razrađeni plan, u kojem se vidi koliko se točno poslovnog duha krije u tom simpatičnom inovatoru.

• Radim na tome da nađem rješenje kojim bih uspio u klimauređaje ukomponirati esencijalna ulja, jer ona ne samo da osvježavaju prostor mirisom već i uništavaju bakterije, a time uklanjaju opasnost stvaranja legionele. Mislim da sam blizu rješenja, iako, vidjet ćemo – mirno objašnjava Špelić, kao da nije riječ o krupnoj stvari. Situacija je pak takva da će uspješno li u tome postati uistinu prvi, jer nitko u svijetu dosad nije uspio tu ideju provesti u djelo.